《卓越營(yíng)銷教練訓(xùn)練營(yíng)》
《卓越營(yíng)銷教練訓(xùn)練營(yíng)》詳細(xì)內(nèi)容
《卓越營(yíng)銷教練訓(xùn)練營(yíng)》
《卓越營(yíng)銷教練訓(xùn)練營(yíng)》課程教學(xué)大綱
課程名稱:《卓越營(yíng)銷教練訓(xùn)練營(yíng)》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)
教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6小時(shí)(1天)
課程簡(jiǎn)介:如何改變團(tuán)隊(duì)“散養(yǎng)”的狀況,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力、執(zhí)行力。進(jìn)入互
聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、用人成本升高,要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的效能,打造一支
“招之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營(yíng)銷鐵軍就必須經(jīng)過(guò)不斷的教練和提升。
教學(xué)目標(biāo):通過(guò)課程的學(xué)習(xí),教會(huì)學(xué)員如何做好一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,學(xué)習(xí)教練團(tuán)隊(duì)
的基本技能和方法,樹立領(lǐng)導(dǎo)者威信,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,以達(dá)成公司既定的銷
售目標(biāo)。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,
運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,要求講師運(yùn)用電腦多媒體課
件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的
課程內(nèi)容。
教學(xué)綱要:第一章 :營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)教練的重要性
1. 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析與教練方向
2. 教練的角色定位
3. 優(yōu)秀教練的特質(zhì)
4. 自然人到職業(yè)經(jīng)理人
5. 專業(yè)技能與說(shuō)教
6. 人員為什么會(huì)流失
7. 團(tuán)隊(duì)積極性如何提高
8. 團(tuán)隊(duì)升級(jí)六法
9. 員工潛能開發(fā)
10. 團(tuán)隊(duì)賦能方法
11. 如何打造團(tuán)隊(duì)凝聚力
第二章:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的素質(zhì)
1. 卓越領(lǐng)導(dǎo)力
2. 組織能力
3. 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力
4. 溝通能力
5. 寫作能力
6. 整合資源的能力
7. 分析判斷能力
8. 創(chuàng)新能力
第三章:教練輔導(dǎo)技巧
1. 成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)
2. 學(xué)員性格分析與實(shí)教
3. 培訓(xùn)計(jì)劃
4. 言傳身教
5. 角色演練
6. 沙盤推演
7. 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
8. 學(xué)習(xí)效果檢視
a) 工作業(yè)績(jī)體現(xiàn)
b) 知識(shí)運(yùn)用能力
c) 書面測(cè)試
d) 問(wèn)題解答
e) 素質(zhì)轉(zhuǎn)變
9. 工具使用
a) SWOT分析
b) 3*3模型與團(tuán)隊(duì)打造
c) 1問(wèn)20答工具的使用
d) 魚刺骨工具使用
e) 客戶開發(fā)的十大邏輯思維
f) PDCA循環(huán)管理
g) 復(fù)盤在計(jì)劃管理中的運(yùn)用
h) 復(fù)盤的五個(gè)態(tài)度
i) 復(fù)盤的四個(gè)作用
第四章:業(yè)績(jī)提升的方法
1. 銷售預(yù)測(cè)的六大方法
2. 客戶開發(fā)的十大邏輯思維
3. 團(tuán)隊(duì)能力升級(jí)六法
4. 團(tuán)隊(duì)賦能方法
5. 如何打造團(tuán)隊(duì)凝聚力
6. 銷量分解的五鐘方法
7. 營(yíng)銷計(jì)劃制定與管控
8. 如何制定月度營(yíng)銷指導(dǎo)書
9. 銷售報(bào)表系統(tǒng)如何起作用
10. 目標(biāo)達(dá)成的四大管控
11. 如何開好營(yíng)銷會(huì)議
12. 信息管控在計(jì)劃中的作用
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