《總裁營銷攻略特訓(xùn)營》

  培訓(xùn)講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
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《總裁營銷攻略特訓(xùn)營》詳細(xì)內(nèi)容

《總裁營銷攻略特訓(xùn)營》




《總裁營銷攻略特訓(xùn)營》課程教學(xué)大綱

課程名稱：《總裁營銷攻略營特訓(xùn)營》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課
教學(xué)時數(shù)：12-18小時（2-3天）

課程簡介：凡是成功的企業(yè)都是在營銷上取得了突出的業(yè)績，因此企業(yè)家和企業(yè)高管都
應(yīng)該懂營銷，企業(yè)高管除了對營銷具有一定認(rèn)識還必須具備相對的高度和戰(zhàn)略
眼光，同時也必須了解營銷主要板塊的操作手法，通過學(xué)習(xí)使各高管在計(jì)劃、
管控、節(jié)奏、費(fèi)用、利潤、團(tuán)隊(duì)等方面達(dá)到提升。

教學(xué)目標(biāo)：系統(tǒng)化的掌握營銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式；計(jì)劃與管控；營銷團(tuán)隊(duì)的打造、客戶的
開發(fā)與管理、產(chǎn)品利潤等市場營銷的方法；理論、觀點(diǎn)精準(zhǔn)、實(shí)操案例分享、
課堂現(xiàn)場互動，并提供實(shí)用工具。

教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用
大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師運(yùn)用多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)
技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容
。

教學(xué)綱要：第一章：中小民企的營銷戰(zhàn)略
1. 案例分享：天音控股章貢酒業(yè)營銷戰(zhàn)略——喻老師輔導(dǎo)案例
2. 學(xué)員關(guān)注：中小企業(yè)有沒有做營銷戰(zhàn)略的必要？
3. 如何撰寫《營銷戰(zhàn)略》和《商業(yè)計(jì)劃書》
4. 知識分享：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)做強(qiáng)做大的定海神針
5. 技術(shù)工具： 五力模型、行業(yè)三陣營模型、營銷戰(zhàn)略制定四步法
6. 課后作業(yè)：《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》


第二章：營銷計(jì)劃與管控


1. 案例分享：西馳電氣的營銷計(jì)劃與管控——喻老師輔導(dǎo)學(xué)員企業(yè)
2. 學(xué)員提問：當(dāng)計(jì)劃沒有變化快，業(yè)績完不成怎么辦？
3. 知識分享：實(shí)現(xiàn)營銷計(jì)劃的五大管控模式
4. 技術(shù)工具：一張報(bào)表看清營銷能力
5. 現(xiàn)場練習(xí)： 如何制定月度營銷指導(dǎo)書
6. 課后作業(yè)：月度營銷預(yù)算
第三章：營銷團(tuán)隊(duì)打造
1. 案例分享：創(chuàng)維集團(tuán)總裁張學(xué)斌工作法—喻老師的親自帶的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)
2. 學(xué)員關(guān)注：如何招到理想的操盤手？
3. 知識分享：營銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高
4. 技術(shù)工具：如何提高員工滿意度，企業(yè)致勝的2+2模型
5. 現(xiàn)場練習(xí)：現(xiàn)場1問20答的操作方法現(xiàn)場演練
6. 課后作業(yè)：營銷組織結(jié)構(gòu)圖
第四章：客戶開發(fā)與管理
1. 案例分享：可口可樂區(qū)域市場成功開發(fā)——喻老師營銷實(shí)操經(jīng)歷企業(yè)
2. 學(xué)員關(guān)注：為什么找不到客戶？客戶為什么流失？
3. 知識分享：避免客戶開發(fā)的九大誤區(qū)
4. 技術(shù)工具：客戶的相處六大技巧
5. 現(xiàn)場練習(xí)：渠道活力模型
6. 課后作業(yè)：客戶企業(yè)組織對接圖
第五章：產(chǎn)品運(yùn)營體系及盈利模式
1. 案例分享：勁酒的產(chǎn)品與運(yùn)營體系變革——喻老師咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：
2. 學(xué)員關(guān)注：盈利產(chǎn)品如何開發(fā)？現(xiàn)有產(chǎn)品線如何梳理？
3. 知識分享：產(chǎn)品體系建立、產(chǎn)品盈利模式
4. 技術(shù)工具：產(chǎn)品線整體規(guī)劃模型
5. 現(xiàn)場練習(xí)：產(chǎn)品線梳理的方式
6. 課后作業(yè)：提升本企業(yè)品牌形象的計(jì)劃

 

喻國慶老師的其它課程

喻國慶老師：和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱：《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶經(jīng)理課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：

 講師：喻國慶詳情

總經(jīng)理的運(yùn)營管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱：總經(jīng)理的運(yùn)營管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力，加快總經(jīng)理完成八個角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入

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《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益：家居智能化時代，終端競爭激烈，面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下，終端銷量提升，的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護(hù)，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講

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《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：N天多店的運(yùn)營中你是否遇到如下的困擾：各種營銷手段層出不窮對線下門店進(jìn)行沖擊過去是“買的沒有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導(dǎo)入門店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門店運(yùn)用的

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《鑄造強(qiáng)勢品牌推動利潤增長》課程名稱：《鑄造強(qiáng)勢品牌推動利潤增長》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）課程收獲：解決營銷痛點(diǎn)－誰偷走了你的利潤（快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中高層管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：1-2天教學(xué)綱要：第一部分：管理能力與技能第一章：管理制度與運(yùn)營效率走出管理中的怪圈，一抓就死，一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀：放、管、服管理中的：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章：提升經(jīng)營管理能力區(qū)域

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《終端控銷業(yè)績翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端控銷業(yè)績翻翻》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員：營銷人員教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：6小時（一天）課程收益：終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”，也是產(chǎn)品展示、促銷活動、品牌形象、消費(fèi)者培育的重要陣地。因此，決勝在終端、終端如何做好，關(guān)鍵是活化，如何通過攪動終端，拉動人氣、帶動銷量？需要營銷人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛心

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《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱：《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：第一章營銷的主要流程與方法1.營銷的主要流程1)客戶需求挖掘

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《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：一天課程簡介：新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場開發(fā)、渠道管理、市場運(yùn)營專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足，人員流失，團(tuán)隊(duì)的激勵、目標(biāo)管理等不足。通過學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知，學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識，并能在接下來的工作中實(shí)操，改善個人團(tuán)

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對象：企業(yè)管理層教學(xué)時數(shù)：兩天課程收益：人生的路漫長，可關(guān)鍵處只有幾步，對于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化，在全球全球一體化、競爭激烈的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，同時卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè)，我們切不可用“

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