商業(yè)銀行對公業(yè)務行業(yè)曲式分析與企業(yè)趨勢分析
商業(yè)銀行對公業(yè)務行業(yè)曲式分析與企業(yè)趨勢分析詳細內(nèi)容
商業(yè)銀行對公業(yè)務行業(yè)曲式分析與企業(yè)趨勢分析
商業(yè)銀行對公業(yè)務行業(yè)曲式分析與企業(yè)趨勢分析
(適合金融機構(gòu),可針對總分支行各層級)
——深入解讀商業(yè)銀行對公業(yè)務數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)先實踐,詳細講解重點對公客群的發(fā)展趨
勢,從阿里實踐講解TOB客戶營銷策略
【課程大綱】
一、商業(yè)銀行從戰(zhàn)略到落地的同業(yè)實踐
以某全國性股份制銀行“十四五”發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃與落地實踐為例剖析銀行發(fā)展“經(jīng)絡”
?
數(shù)字化時代的銀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析(宏觀市場環(huán)境/國內(nèi)外領(lǐng)先實踐/本行發(fā)展現(xiàn)狀)
?
本行“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與方案解析(價值觀解析/業(yè)務發(fā)展模式解析/零售業(yè)務發(fā)展
思路解析/對公業(yè)務發(fā)展思路解析/中后臺與科技能力支持解析)
商業(yè)銀行對公業(yè)務發(fā)展方向與發(fā)展思路
? 營銷篇:場對公客戶經(jīng)理、風險經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理的鐵三角營銷體系案例
? 客戶經(jīng)營篇:對公客戶分層管理體系案例;對公客戶“行業(yè)專營”模式介紹與案例
?
客戶管理篇:“將能力建在平臺上”,客戶經(jīng)營平臺的大行實踐(中信、招行、光大等)
二、行業(yè)發(fā)展趨勢的專項講解
數(shù)字經(jīng)濟和數(shù)字產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢概述
? 我國數(shù)字經(jīng)濟的總體布局與產(chǎn)業(yè)機遇
? 政企銀聯(lián)手,助力產(chǎn)融結(jié)合的模式介紹
? 阿里云/騰訊云的產(chǎn)業(yè)金融解決方案介紹
? 政府產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃設(shè)計與需求案例分析
互聯(lián)網(wǎng)/金融科技行業(yè)的發(fā)展趨勢與概述
? 阿里集團產(chǎn)業(yè)大圖講解及重點發(fā)展模式介紹
? 以“云”為代表的科技基礎(chǔ)平臺產(chǎn)業(yè)介紹
?
“業(yè)務中臺”“數(shù)據(jù)中臺”“技術(shù)中臺”的發(fā)展趨勢(這是當下大中型企業(yè)普遍關(guān)注的話題,
我們會做重點講解)
? 金融科技應用場景介紹,與主要廠商介紹
? 人工智能專項介紹(以金融為主)
大健康行業(yè)概述
? 以阿里大健康體系為例
? 以某大健康企業(yè)發(fā)展模式為例
其他還需了解的行業(yè),可根據(jù)需求增加
三、面對政企客戶,如何營銷
阿里“中供鐵軍”經(jīng)驗如何“賦能”對公客戶營銷
? 研究客戶——影響決策的絕不僅僅是一個人
? 建立關(guān)系——合理把控關(guān)鍵人、把關(guān)人、決策者的關(guān)系
? 精準營銷——競對一定不可能都比我們好
宋海林老師的其它課程
從戰(zhàn)略到實踐,“專精特新”企業(yè)的變革之路——培訓課程體系【課程大綱】一、“專精特新”企業(yè)的“國之大器”與行業(yè)趨勢1、中小企業(yè)之“專精特新”1.1“專精特新”概念界定——“專精特新”企業(yè)是我國中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展生力軍專精特新小巨人企業(yè):優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的核心力量專精特新中小企業(yè):優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的中堅力量創(chuàng)新性中小企業(yè):優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的基礎(chǔ)力量1.2“專精特新”認定標準
講師:宋海林詳情
銀行績效管理與員工激勵——零售支行行長篇 02.22
【課程示例】——業(yè)務發(fā)展與創(chuàng)新類銀行績效管理與員工激勵——零售支行行長篇(適合金融機構(gòu),可針對總分支行各層級)【課程大綱】一、“知己知彼”,做好網(wǎng)點的績效管理與員工激勵,首先要洞察趨勢、順勢而為(1)客戶營銷模式變革l網(wǎng)點的定位已經(jīng)發(fā)生變化,從行業(yè)趨勢來看,立體聯(lián)動營銷模式將成為主流,網(wǎng)點貴在協(xié)同(平安/招行的立體化聯(lián)動營銷案例介紹)l網(wǎng)點周邊生態(tài)圈建設(shè)的新
講師:宋海林詳情
數(shù)字化戰(zhàn)略思維與落地實踐 02.22
【課程示例】——企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與關(guān)鍵舉措類數(shù)字化戰(zhàn)略思維與落地實踐(適合各類企業(yè),將結(jié)合企業(yè)所屬行業(yè),針對性分析、研判)【課程對象】企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員【課程特色】?只講干貨,眾所周知的大趨勢、大方向都不講,讓學員的每一分鐘都能有所收獲?深入淺出、幽默、課堂分為好,結(jié)合不同的培訓對象,在保證質(zhì)量和效果的基礎(chǔ)上,將
講師:宋海林詳情
網(wǎng)點負責人綜合管理能力提升 02.22
網(wǎng)點負責人綜合管理能力提升——培訓課程體系【課程大綱】一、智能化銀行時代的網(wǎng)點負責人領(lǐng)導力1、智能化時代的網(wǎng)點——打造利潤中心1.1網(wǎng)點負責人需要有全局思維,站在全行戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營視角審視如何打造“利潤中心”1.2招商銀行——從十四五戰(zhàn)略看網(wǎng)點如何打造“非利潤中心”招行發(fā)展歷程與戰(zhàn)略規(guī)劃背景介紹招行十四五戰(zhàn)略規(guī)劃概述招行的戰(zhàn)略愿景、目標以及發(fā)展舉措拆解“大財
講師:宋海林詳情
《行業(yè)動態(tài)與營銷企業(yè)策略分析》——深入解讀商業(yè)銀行對公業(yè)務數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)先實踐,詳細講解重點對公客群的發(fā)展趨勢,從阿里實踐講解TOB客戶營銷策略主講:宋教授【講師背景】宋教授現(xiàn)任某國際頂尖咨詢公司金融行業(yè)咨詢總監(jiān),為眾多金融機構(gòu)提供從戰(zhàn)略到業(yè)務、運營、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的端到端咨詢服務。是東北財經(jīng)大學副教授(兼),研究生導師,博士,中國注冊會計師曾在阿里集團、螞蟻金
講師:宋海林詳情
【課程示例】——IT能力建設(shè)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型類中臺趨勢分析與業(yè)務中臺能力建設(shè)-以阿里與螞蟻中臺能力建設(shè)為例(適合各類企業(yè))如何認知中臺阿里中臺架構(gòu)的由來螞蟻架構(gòu)演進歷史結(jié)合金融的本質(zhì),理解中臺領(lǐng)域模型的理論基礎(chǔ)結(jié)合十四五規(guī)劃和監(jiān)管講話等政策指引,深刻領(lǐng)悟政策趨勢中臺架構(gòu)不是普適的,也不是萬能的,更不應被神化小結(jié):阿里中臺原生特色:理念先進、實戰(zhàn)充分、文化配套、整
講師:宋海林詳情
對公基礎(chǔ)客群業(yè)務經(jīng)理培訓——深入解讀商業(yè)銀行發(fā)展戰(zhàn)略,以及對公業(yè)務數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)先實踐,詳細講解重點對公客群的發(fā)展趨勢,從阿里實踐講解TOB客戶營銷策略主講:宋老師【講師背景】宋老師現(xiàn)任某國際頂尖咨詢公司金融行業(yè)咨詢總監(jiān),為眾多金融機構(gòu)提供從戰(zhàn)略到業(yè)務、運營、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的端到端咨詢服務。是東北財經(jīng)大學副教授(兼),研究生導師,博士,中國注冊會計師曾在阿里集團
講師:宋海林詳情
商業(yè)戰(zhàn)略思維與金融行業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計——深度解讀商業(yè)戰(zhàn)略思維模式,從金融行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計出發(fā),探索自身發(fā)展路徑主講:宋老師【課程對象】企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員【課程特點】?借助豐富的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢實踐,助力企業(yè)建立戰(zhàn)略思維?結(jié)合豐富的金融行業(yè)戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗,幫助企業(yè)了解金融行業(yè)?以案例形式,拆解如何運用咨詢公司戰(zhàn)略咨詢方法
講師:宋海林詳情
數(shù)字化管理案例分享與模式講解 02.22
數(shù)字化管理案例分享與模式講解【課程大綱】管理數(shù)字化模式創(chuàng)新與案例分享(半天)(1)數(shù)字化管理“人才能力”提升模型詳解3096260152400-48260154940(示例:企業(yè)數(shù)字化變革,需要通過“項目制”推動數(shù)字化落地執(zhí)行,在能力模型中,將詳細講解項目經(jīng)理能力素質(zhì)模型)數(shù)字化管理是從上到下的體系性工程——從數(shù)字化規(guī)劃整體框架到整體戰(zhàn)略規(guī)劃體系再到戰(zhàn)略制定
講師:宋海林詳情
數(shù)字化金融服務 02.22
數(shù)字化金融服務——金融數(shù)字化趨勢分享——深入解讀商業(yè)銀行發(fā)展戰(zhàn)略,以及零售業(yè)務數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)先實踐主講:宋賀巖老師【講師背景】現(xiàn)任某國際頂尖咨詢公司——金融業(yè)咨詢總監(jiān),為眾多金融機構(gòu)提供從戰(zhàn)略咨詢到業(yè)務發(fā)展、客戶運營、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的端到端咨詢服務市場營銷學博士東北財經(jīng)大學副教授(兼),研究生導師中國注冊會計師曾在阿里集團帶領(lǐng)金融行業(yè)解決方案與營銷團隊,服務近百
講師:宋海林詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194