商業(yè)銀行對公業(yè)務行業(yè)曲式分析與企業(yè)趨勢分析

  培訓講師:宋海林

講師背景:
導師:宋海林老師(大連)?講師背景:–歷任職于某國際頂尖的管理咨詢公司,擔任咨詢總監(jiān),管理金融行業(yè)與零售行業(yè)兩大解決方案團隊,為眾多企業(yè)提供從戰(zhàn)略咨詢到業(yè)務發(fā)展、客戶運營、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的端到端咨詢服務–華中科技大學管理科學與工程博士–東北財經(jīng) 詳細>>

宋海林
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商業(yè)銀行對公業(yè)務行業(yè)曲式分析與企業(yè)趨勢分析詳細內(nèi)容

商業(yè)銀行對公業(yè)務行業(yè)曲式分析與企業(yè)趨勢分析

商業(yè)銀行對公業(yè)務行業(yè)曲式分析與企業(yè)趨勢分析
(適合金融機構(gòu),可針對總分支行各層級)


——深入解讀商業(yè)銀行對公業(yè)務數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)先實踐,詳細講解重點對公客群的發(fā)展趨
勢,從阿里實踐講解TOB客戶營銷策略

【課程大綱】
一、商業(yè)銀行從戰(zhàn)略到落地的同業(yè)實踐
以某全國性股份制銀行“十四五”發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃與落地實踐為例剖析銀行發(fā)展“經(jīng)絡”
?
數(shù)字化時代的銀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析(宏觀市場環(huán)境/國內(nèi)外領(lǐng)先實踐/本行發(fā)展現(xiàn)狀)
?
本行“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與方案解析(價值觀解析/業(yè)務發(fā)展模式解析/零售業(yè)務發(fā)展
思路解析/對公業(yè)務發(fā)展思路解析/中后臺與科技能力支持解析)
商業(yè)銀行對公業(yè)務發(fā)展方向與發(fā)展思路
? 營銷篇:場對公客戶經(jīng)理、風險經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理的鐵三角營銷體系案例
? 客戶經(jīng)營篇:對公客戶分層管理體系案例;對公客戶“行業(yè)專營”模式介紹與案例
?
客戶管理篇:“將能力建在平臺上”,客戶經(jīng)營平臺的大行實踐(中信、招行、光大等)



二、行業(yè)發(fā)展趨勢的專項講解
數(shù)字經(jīng)濟和數(shù)字產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢概述
? 我國數(shù)字經(jīng)濟的總體布局與產(chǎn)業(yè)機遇
? 政企銀聯(lián)手,助力產(chǎn)融結(jié)合的模式介紹
? 阿里云/騰訊云的產(chǎn)業(yè)金融解決方案介紹
? 政府產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃設(shè)計與需求案例分析

互聯(lián)網(wǎng)/金融科技行業(yè)的發(fā)展趨勢與概述
? 阿里集團產(chǎn)業(yè)大圖講解及重點發(fā)展模式介紹
? 以“云”為代表的科技基礎(chǔ)平臺產(chǎn)業(yè)介紹
?
“業(yè)務中臺”“數(shù)據(jù)中臺”“技術(shù)中臺”的發(fā)展趨勢(這是當下大中型企業(yè)普遍關(guān)注的話題,
我們會做重點講解)
? 金融科技應用場景介紹,與主要廠商介紹
? 人工智能專項介紹(以金融為主)
大健康行業(yè)概述
? 以阿里大健康體系為例
? 以某大健康企業(yè)發(fā)展模式為例

其他還需了解的行業(yè),可根據(jù)需求增加

三、面對政企客戶,如何營銷
阿里“中供鐵軍”經(jīng)驗如何“賦能”對公客戶營銷
? 研究客戶——影響決策的絕不僅僅是一個人
? 建立關(guān)系——合理把控關(guān)鍵人、把關(guān)人、決策者的關(guān)系
? 精準營銷——競對一定不可能都比我們好

 

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