2022終身壽-模壓訓(xùn)練營(yíng)-1天）

張?jiān)粕? /></a> </div> <div id=
    課程咨詢電話：

2022終身壽-模壓訓(xùn)練營(yíng)-1天）詳細(xì)內(nèi)容

2022終身壽-模壓訓(xùn)練營(yíng)-1天）


2022期繳烎家·模壓訓(xùn)練營(yíng)
（1天培訓(xùn) 聚焦終身壽）

?
什么是烎家：“烎”這個(gè)字怎么讀，yín。多用來(lái)形容一個(gè)人的斗志昂揚(yáng)、熱血沸騰。我
們說(shuō)簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，您就是專(zhuān)家，重復(fù)的事情創(chuàng)新做您就是烎家。時(shí)代在變，不
能滿足于只做專(zhuān)家，還要與時(shí)俱進(jìn)，做“烎家”
? 什么是模壓訓(xùn)練：
模壓訓(xùn)練就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，像“車(chē)間”一樣，將“混雜”的銷(xiāo)售理念、信息、技術(shù)按照標(biāo)
準(zhǔn)流程化，快速“制造”出符合公司需要、滿足市場(chǎng)需求的合格銷(xiāo)售人員的過(guò)程。它是
當(dāng)今世界上最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練方式。可以幫助業(yè)務(wù)人員重新激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)熱情、養(yǎng)成良好
的尋找客戶的習(xí)慣、深入挖掘客戶需求，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)產(chǎn)品理念與賣(mài)點(diǎn)，靈活運(yùn)用產(chǎn)品的
關(guān)鍵語(yǔ)句，并真正的認(rèn)同產(chǎn)品；根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，通過(guò)模壓訓(xùn)練的營(yíng)銷(xiāo)人員比沒(méi)有受過(guò)
訓(xùn)練的平均業(yè)績(jī)提升了30%以上。









? 很多老師都在講保險(xiǎn)，為什么要請(qǐng)張老師？
1)
張老師武漢大學(xué)保險(xiǎn)系畢業(yè)，具備20年金融保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷，多年從事銷(xiāo)售、管理、咨
詢和培訓(xùn)工作，經(jīng)驗(yàn)豐富，戰(zhàn)績(jī)卓越！對(duì)國(guó)內(nèi)各家銀行代理的保險(xiǎn)產(chǎn)品都很了解，
是目前市場(chǎng)上不多見(jiàn)的復(fù)合型特級(jí)講師；
2)
張老師可以善于從第三方的角度，客觀、公正、全面的剖析，讓學(xué)員更清楚貴公司產(chǎn)
品的優(yōu)劣；在課程中通過(guò)案例、數(shù)據(jù)、視頻等多種論據(jù)，讓學(xué)員全方位、深入了解
保險(xiǎn)在理財(cái)中的功能，營(yíng)銷(xiāo)客戶時(shí)接受度也會(huì)大大提高。
3)
張老師不僅僅是講保險(xiǎn)，還講營(yíng)銷(xiāo)的原理與實(shí)戰(zhàn)技巧，更要貫穿正確的理財(cái)觀念，教
學(xué)員如何從理財(cái)?shù)慕嵌惹腥氡ｋU(xiǎn)，學(xué)員不僅轉(zhuǎn)變了對(duì)保險(xiǎn)的看法，還提升了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)
銷(xiāo)技巧，一舉三得。

1. “共識(shí)篇”


1. 破冰：破冰活動(dòng)、什么是烎家？
2. 共識(shí)：
1. 講述之道：簡(jiǎn)單、重復(fù)、有趣，做長(zhǎng)期繳保險(xiǎn)也要如此。
（2）學(xué)習(xí)之道：學(xué)我者生，似我者死。要觸類(lèi)旁通，舉一反三
（3）領(lǐng)悟之道：天雨雖寬不潤(rùn)無(wú)根之草，佛法雖廣不度無(wú)緣之人


2. “基礎(chǔ)篇”
1.現(xiàn)在做長(zhǎng)期繳保險(xiǎn)難不難？ 您和銀行溝通問(wèn)題多不多？您現(xiàn)在做得咋樣？
（1）做長(zhǎng)期繳保險(xiǎn)究竟難在哪？與銀行溝通難在哪里（讓大家發(fā)泄、訴苦，擺問(wèn)題
）
（2）打通任督二脈：如何看問(wèn)題+如何看自己
（3）終身壽的核心要點(diǎn)（期繳、長(zhǎng)期、年金） 終身壽的FABE
2.究竟該如何說(shuō)好保險(xiǎn)？
（1）如何講好保險(xiǎn)：通俗化、結(jié)構(gòu)化、證明化
（2）通俗化：如何物化保險(xiǎn)？什么不需要保險(xiǎn)？保險(xiǎn)在我們身邊嗎？
（3）結(jié)構(gòu)化：二元怎么講保險(xiǎn)，三元怎么講保險(xiǎn)？二元三元結(jié)合怎么講保險(xiǎn)？（草
帽圖）
（4）證明化：有圖有真相、數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話、名人有名言
（5）模壓訓(xùn)練1：以上要點(diǎn)能講清楚嗎？能讓客戶聽(tīng)明白嗎？能讓客戶愛(ài)聽(tīng)嗎？
（三個(gè)境界：自己清楚、客戶愛(ài)聽(tīng)、客戶明白）




第三篇 “營(yíng)銷(xiāo)篇”

1. 銀行經(jīng)營(yíng)
1. 完善人設(shè)（做銀行方喜歡的業(yè)務(wù)伙伴）
2. 了解人性（性格色彩，對(duì)癥下藥）
3. 溫暖人心（除了利益，還有什么？）
二．客戶經(jīng)營(yíng)
1.財(cái)富恒盈的客源在哪里？如何用圖形化思維尋找客戶？存量挖潛、廳堂發(fā)現(xiàn)、外
拓營(yíng)銷(xiāo)三大營(yíng)銷(xiāo)陣地的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、突破點(diǎn)在哪里？
2.如何識(shí)別客戶：KYC、有錢(qián)人的5個(gè)事實(shí)、客戶期待的三種角色，
3.如何贏得客戶信任：兩大法寶、小禮物、大感情、6+1金脈系統(tǒng)
三、需求激發(fā)
1.需求=欲望-干擾 激發(fā)欲望，減少干擾
2.“財(cái)富恒盈”需求激發(fā)：三類(lèi)客戶的年金險(xiǎn)需求，如何講長(zhǎng)期規(guī)劃、如何講資產(chǎn)配
置（金字塔、標(biāo)準(zhǔn)普爾四象限圖、足球陣型）、如何講資產(chǎn)保全、如何講資產(chǎn)傳承？思
路講解、案例呈現(xiàn)、工具說(shuō)明
3. SPIN法 模壓訓(xùn)練2：
信息型提問(wèn)、痛點(diǎn)型提問(wèn)，痛點(diǎn)擴(kuò)大型提問(wèn)、解決型提問(wèn)

四、異議處理
1.客戶有拒絕很正常
2.常見(jiàn)的“終身壽”拒絕問(wèn)題處理之道
3.“終身壽”拒絕 模壓訓(xùn)練4

 

張?jiān)粕祭蠋煹钠渌n程

2022期繳烎家·模壓訓(xùn)練營(yíng)（2天培訓(xùn)）?什么是烎家：“烎”這個(gè)字怎么讀，yín。多用來(lái)形容一個(gè)人的斗志昂揚(yáng)、熱血沸騰。我們說(shuō)簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，您就是專(zhuān)家，重復(fù)的事情創(chuàng)新做您就是烎家。時(shí)代在變，不能滿足于只做專(zhuān)家，還要與時(shí)俱進(jìn)，做“烎家”?什么是模壓訓(xùn)練：模壓訓(xùn)練就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，像“車(chē)間”一樣，將“混雜”的銷(xiāo)售理念、信息、技術(shù)按照標(biāo)準(zhǔn)流程化，快速“制造”出符

 講師：張?jiān)粕?/a>詳情

保險(xiǎn)“銷(xiāo)售管理”特訓(xùn)營(yíng)課程大綱巭是一個(gè)漢字，讀作gū時(shí)，本意為功夫，引申義為役工，讀pu時(shí)，意思是勉學(xué)。在《功夫熊貓》上映之后，quot;巭quot;成為了quot;有功夫的人quot;的簡(jiǎn)稱(chēng)。什么是“巭家”，我們說(shuō)簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就是專(zhuān)家，重復(fù)的事情創(chuàng)新做，你就是有功夫的“巭”家。保險(xiǎn)巭家系統(tǒng)之巭家銷(xiāo)售管理特訓(xùn)營(yíng)系統(tǒng)也是這樣，也是要簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，隨

 講師：張?jiān)粕?/a>詳情

“不忘初心客戶經(jīng)營(yíng)”課程大綱課程目標(biāo)：幫助參訓(xùn)伙伴進(jìn)一步明確客戶經(jīng)營(yíng)的重要性，提升客戶維護(hù)和客戶開(kāi)拓能力，掌握有關(guān)方法和技巧；促進(jìn)參訓(xùn)伙伴進(jìn)一步掌握三類(lèi)主打產(chǎn)品銷(xiāo)售邏輯和產(chǎn)品特色，提升系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化、綜合化營(yíng)銷(xiāo)思維；引導(dǎo)參訓(xùn)伙伴養(yǎng)成自我管理的習(xí)慣，落實(shí)自我管理行為，為下半年奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。開(kāi)篇1.破冰：拉鉤上吊，一百年不許變（活躍氛圍，行動(dòng)力測(cè)試、優(yōu)秀與卓越的

 講師：張?jiān)粕?/a>詳情

《郵政網(wǎng)點(diǎn)獲客技巧及重點(diǎn)客群營(yíng)銷(xiāo)》課程背景隨著個(gè)人客戶金融脫媒的日趨嚴(yán)峻，客戶需求也愈發(fā)多樣化、個(gè)性化。時(shí)至2022，隨著新冠疫情的影響，銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，如何精準(zhǔn)的開(kāi)拓客戶并與客戶保持穩(wěn)定的合作關(guān)系是各大銀行亟待解決的問(wèn)題。1、無(wú)差別服務(wù)的困境：無(wú)差別服務(wù)最大的問(wèn)題是無(wú)法留住價(jià)值客戶，結(jié)果就是讓普通客戶“驅(qū)逐”優(yōu)質(zhì)客戶，從而導(dǎo)致大客戶流失；2、產(chǎn)品導(dǎo)向

 講師：張?jiān)粕?/a>詳情

《再造烎家-零售轉(zhuǎn)型下的重點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)》【課程背景】當(dāng)前重點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)難不難？問(wèn)題多不多？“烎”這個(gè)字怎么讀，yín。什么是“烎家”？重點(diǎn)客群的經(jīng)營(yíng)就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，如此就會(huì)成專(zhuān)家，同時(shí)還要重復(fù)的事情創(chuàng)新做，這樣才能成為烎家！老子的《道德經(jīng)》說(shuō)：“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物?！彼詢商煺n程，講東西不在多，在精。三個(gè)足矣。【課程對(duì)象】中小銀行總行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

 講師：張?jiān)粕?/a>詳情

【校長(zhǎng)精品】再造烎家-農(nóng)商行零售轉(zhuǎn)型再提升特訓(xùn)營(yíng)（課程大綱）【需求分析】本課程根據(jù)貴行培訓(xùn)需求，培訓(xùn)對(duì)象是：貴行負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)開(kāi)拓與經(jīng)營(yíng)的中高層領(lǐng)導(dǎo)。重點(diǎn)是：1.提升其對(duì)零售轉(zhuǎn)型的認(rèn)知能力；2.促進(jìn)其落實(shí)零售轉(zhuǎn)型的執(zhí)行能力；3.強(qiáng)化其督導(dǎo)零售轉(zhuǎn)型管控能力。本次培訓(xùn)對(duì)象屬貴行中高層管理干部，具有一定工作經(jīng)驗(yàn)和能力，對(duì)于零售轉(zhuǎn)型的基本理念不陌生，故而是再提升特訓(xùn)，

 講師：張?jiān)粕?/a>詳情

【校長(zhǎng)精品】再造烎家綜合營(yíng)銷(xiāo)能力再提升（1天）分城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩個(gè)版本，內(nèi)容差異表現(xiàn)在具體的客群分析、營(yíng)銷(xiāo)案例和場(chǎng)景建設(shè)等方面，其他營(yíng)銷(xiāo)邏輯、營(yíng)銷(xiāo)流程、營(yíng)銷(xiāo)技巧基本一致，故統(tǒng)一為一個(gè)大綱，并在不同處做必要標(biāo)注?！拘枨蠓治觥可虡I(yè)銀行的綜合營(yíng)銷(xiāo)涉及方方面面，核心是人-貨-場(chǎng)，人就是客戶，貨就是產(chǎn)品，場(chǎng)就是渠道，三者不能割裂，而要綜合經(jīng)營(yíng)。如何存貸一體，如何批量獲客？

 講師：張?jiān)粕?/a>詳情

【校長(zhǎng)精品】再造烎家–存貸營(yíng)銷(xiāo)工作坊（課程大綱）根據(jù)學(xué)員對(duì)象，分城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩種工作坊，差異體現(xiàn)在在場(chǎng)景分析-案例引導(dǎo)-結(jié)果輸出等方面，其他課程結(jié)構(gòu)一致【課程關(guān)注】1.2022下半場(chǎng)存貸業(yè)務(wù)怎么做，關(guān)鍵還是要A抓客群，B促營(yíng)銷(xiāo)，C建隊(duì)伍，而存貸業(yè)務(wù)其實(shí)有規(guī)律可循，也不復(fù)雜，關(guān)鍵是要掌握存貸業(yè)務(wù)的方法論、認(rèn)識(shí)論和本體論。2.參加本次工作坊的都是貴行優(yōu)秀的支行行長(zhǎng)，

 講師：張?jiān)粕?/a>詳情

再造“烎”家-個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)技能再提升系統(tǒng)“烎”這個(gè)字怎么讀，yín個(gè)金業(yè)務(wù)組合營(yíng)銷(xiāo)要做好，關(guān)鍵是做“烎”家，所謂專(zhuān)家就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，而烎家就是重復(fù)的事情創(chuàng)新做。一、破冰與共識(shí)1.破冰：團(tuán)隊(duì)建設(shè)，五星握手法（優(yōu)秀與卓越的就差別那么一點(diǎn)點(diǎn)）2.共識(shí)：1.講述之道：簡(jiǎn)單、重復(fù)、有趣。（為什么？三點(diǎn)與三圈，在中國(guó)做營(yíng)銷(xiāo)，做團(tuán)隊(duì)，要讀懂中國(guó)人）2.學(xué)習(xí)之道：學(xué)我者生

 講師：張?jiān)粕?/a>詳情

再造烎家-行長(zhǎng)管理技能再提升-行動(dòng)學(xué)習(xí)營(yíng)1天張?jiān)粕祭蠋煛菊n程關(guān)注】1.“烎”這個(gè)字怎么讀，yín。什么是“烎家”？網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)運(yùn)其實(shí)有規(guī)律可循，也不復(fù)雜，關(guān)鍵是要簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，這樣你就是專(zhuān)家；同時(shí)隨著時(shí)代進(jìn)步，環(huán)境變化，還需要重復(fù)的事情創(chuàng)新做，這樣你才能從專(zhuān)家走向?yàn)艏?，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，達(dá)成目標(biāo)。2.參加本次培訓(xùn)的都是有一定管理經(jīng)驗(yàn)的支行長(zhǎng)，所以他們不是沒(méi)有管理技能，

 講師：張?jiān)粕?/a>詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有