《打造精英銷售團隊》
《打造精英銷售團隊》詳細內(nèi)容
《打造精英銷售團隊》
《打造精英銷售團隊》
【課程背景】：
企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴大盈利在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切
都說明企業(yè)的直接盈利來源于銷售，銷售來自于“營銷團隊”。工欲善其事，必先利其器
，先要打造出一支卓越的營銷團隊。
營銷團隊的打造，是營銷管理者，營銷團隊領頭人的必要工作。隨著市場競爭的不斷
升級，營銷不單依靠銷售人員的個人力量，還需要在個人的基礎上，建立營銷團隊，用
系統(tǒng)化的方法去管理營銷團隊，高效完成團隊銷售任務。
【課程受益】：
1. 通過管理概念培訓，讓營銷團隊管理者了解銷售團隊管理的特點
2. 標準化營銷團隊體系規(guī)劃，讓營銷管理者更加清晰目標和團隊管理思路
3. 提升營銷團隊管理中的教育和訓練、營銷工作、持續(xù)督導和輔導訓練管理
4.
幫助營銷人員設立有效目標及實現(xiàn)目標的方法，并有效激勵員工給到一套行之有效
的管理工具
【課程內(nèi)容】：
第一單元：銷售團隊管理基礎概念（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬
演練）
1. 管理的程序，管理的四大內(nèi)涵
2. 管理迷失與責任
3. 我的團長我的團——團隊文化建立
4. 管理者十個角色思明博格的想法
5. 愛上管理
第二單元 銷售團隊目標和計劃，計劃保證目標
1. 發(fā)現(xiàn)團隊問題所在
2. 差距就是目標
3. 目標設定的SMART
4. 從目標到計劃的甘特圖
5. 為計劃留下可變空間
第三單元 銷售團隊的溝通
1. 銷售團隊溝通的目標：傳遞信息、傳授指導、鼓舞人心
2. 如何做有效溝通
3. 十五個提問的技巧
4. 用心傾聽的技巧
5. 積極溝通語言表達的技巧
6. 銷售團隊非語言溝通技巧和要點
第四單元 銷售團隊的招募
1. 團隊發(fā)展的必須思考
2. 因公司而來，因上司而走
3. 招募的人員畫像：年齡、性別、從業(yè)經(jīng)驗、既往成功
4. 了解銷售隊伍角色管理：貝爾賓
5. 尋找有潛質(zhì)的銷售人員資源與經(jīng)驗、年齡和性別
第五單元 銷售團隊的員工培養(yǎng)
1. 培養(yǎng)銷售人員
2. 態(tài)度是一百分
3. 成人學習的原則
4. 習慣培養(yǎng)第一位
5. 培訓人員的五個方面M--KASH
6. 我說你聽，我做你看，你做我看
第六單元 銷售團隊重新看營銷
1. 營銷的定義
2. 專業(yè)化銷售流程
3. 4C理論
4. 3R營銷
5. V=B-C
6. 客戶忠誠的標志
第七單元 銷售團隊業(yè)績追蹤
1. 追蹤的重要性
2. 產(chǎn)能三角形管理模式
3. 營銷人員發(fā)展的三個時期
4. 評估4個關鍵領域的有效性
5. 績效評估與計劃會議PEP
第八單元 銷售團隊的輔導與激勵
1. 有效輔導人員的特質(zhì)
2. 屬員的期待
3. OILD的描述法則
4. 輔導流程PESOS
5. 激勵是倍增價值、雙因素、泰勒
6. 團隊激勵的原則
7. 團隊心中糟糕的激勵
第九單元 銷售團隊領袖打造
1. 組織發(fā)展管理者
2. 營銷團隊領袖的影響
3. 團隊領袖的成功點
4. 有效的組織發(fā)展措施-建立關系
5. 領袖的核心能力
楊森老師的其它課程
知人善用——輔導與激勵大綱 05.19
《知人善用——輔導與激勵》楊森【課程背景】：輔導下屬是管理者的天職，是作為一個管理人員最重要的任務之一。很多管理者很忙很累，而很多下屬無所適從，工作效率低下，無法完成工作目標和工作任務，很重要的原因是因為管理者沒有盡到責任，沒有把下屬帶起來?？陀^來講，輔導下屬的確存在各種問題：比如不同類型的內(nèi)容如態(tài)度、知識、技能如何輔導？不同類型的員工如何輔導？管理者時間和
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做好一個工作ppt大綱 05.19
《做好一個工作ppt》楊森【課程背景】為什么要開發(fā)本課程？多數(shù)企業(yè)內(nèi)部員工制作的PPT課件缺乏邏輯性、層次感、美感，交互性也不強，課堂上不利于學員對教學知識的系統(tǒng)性記憶，進而不能很好的應用課程內(nèi)容。用PPT制作的項目方案、述職報告、工作計劃書等缺乏說服力，讓人沒有繼續(xù)閱讀的欲望。本課程是如何開發(fā)的？基于以上痛點和難點，本課程運用結構化思維、色彩學、美學知識，
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打造高績效團隊大綱 05.19
《打造高績效團隊》楊森【課程背景】：團隊管理者怎樣才能有效帶領一個團隊不斷創(chuàng)造更高的績效？如何才能使團隊成員更好地相互包容和合作？怎樣才能使團隊成員的潛力發(fā)揮出來？如何才能加強組織的凝聚力、向心力？以上都是企業(yè)團隊的打造過程中需要解決的問題，都需要企業(yè)的高度重視和大力推進。只有每一個團隊的管理者充分認識到團隊建設的重要性，能夠?qū)F隊管理者的角色進行充分認知，
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高價值經(jīng)理人的五個工具大綱 05.19
高價值經(jīng)理人的五個工具楊森【課程背景】：最難做的是中層，最重要的也是中層，中高層管理干部在企業(yè)中的地位相當于一個人軀干，它起到了連接大腦及四肢的作用，它的重要性不言而喻，而我們企業(yè)的現(xiàn)狀是，大多數(shù)中層干部是原來的技術骨干、業(yè)務精英被提拔的，并沒有經(jīng)歷過真正的管理訓練，當他們面對上壓、下擠、左挫和右揉的四方壓力時卻出現(xiàn)了很多管理困惑，為此，基于對團隊管理的研究
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高效溝通與跨部門溝通大綱 05.19
《高效溝通與跨部門溝通》培訓師楊森【課程背景】一個團隊70以上的誤會都來自于溝通的問題，隨著現(xiàn)代化社會職業(yè)分工專業(yè)化和精細化程度的加強，人與人之間的交流合作日益密切，只有不斷提高自己與人溝通的能力，我們才能更好地進行自己的工作。對溝通的強調(diào)不是從今天才開始的，但對很多企業(yè)和個人而言，似乎溝通的成效不大。原因何在？除開一些并不真正重視溝通的企業(yè)和個人外，其問題
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基于情境的溝通技能提升 05.19
《基于情境的溝通技能提升》培訓師楊森【課程背景】一個團隊70以上的誤會都來自于溝通的問題，隨著現(xiàn)代化社會職業(yè)分工專業(yè)化和精細化程度的加強，人與人之間的交流合作日益密切，只有不斷提高自己與人溝通的能力，我們才能更好地進行自己的工作。對溝通的強調(diào)不是從今天才開始的，但對很多企業(yè)和個人而言，似乎溝通的成效不大。原因何在？除開一些并不真正重視溝通的企業(yè)和個人外，其問
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領導者的決策邏輯思考與訓練大綱 05.19
《完美決策——領導者的決策邏輯思考與訓練》楊森【課程背景】：當前，社會競爭激烈，多樣性的市場環(huán)境，往往帶來多樣性的管理風險，我們面臨作出個匯總決策的情況，并且要承擔決策的后果，一個不經(jīng)意的決策可能為企業(yè)的發(fā)展造成巨大的障礙，一個智慧的決策則可能為企業(yè)的高速發(fā)展打下基礎。作出決策不難，難的是綜合思考后作出正確的決策；作出決策不難，難的是企業(yè)上下高度認同；作出決
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目標與計劃管理大綱 05.19
目標管理與計劃執(zhí)行楊森【課程背景】：企業(yè)管理面臨的不僅是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，更頭痛的是對于戰(zhàn)略的執(zhí)行與落地?？茖W的目標管理體系，可以很好的解決戰(zhàn)略的執(zhí)行。企業(yè)管理中，常常會出現(xiàn)忘記目標、目標漂移、目標模糊、目標缺失等各種問題，加上缺乏行之有效的執(zhí)行計劃，管理效益受到了極大的削弱。一個有激勵性、合理、公平、適度難度的目標與計劃相結合，可以給我們的工作提供一個綱領性的
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