營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌管理   05.24

營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌管理【課程大綱】戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本框架STP研究框架市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)與定位營(yíng)銷策略組合組織保證實(shí)施計(jì)劃、控制與評(píng)估戰(zhàn)略營(yíng)銷四階段制定目標(biāo)并列舉制約條件初識(shí)分析與診斷擬訂備選方案評(píng)估與選擇了解、創(chuàng)造、溝通與傳遞價(jià)值對(duì)營(yíng)銷的重大誤解發(fā)掘并填補(bǔ)需求以一蓋全？量身打造營(yíng)銷管理的主要步驟品牌戰(zhàn)略發(fā)展價(jià)值主張與建立品牌品牌形象品牌目標(biāo)品牌定位品牌戰(zhàn)略品牌績(jī)效改進(jìn)戰(zhàn)

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戰(zhàn)略地圖與組織效能   05.24

戰(zhàn)略地圖（StrategicMapping）與組織效能【課程大綱】第一部分中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)部挑戰(zhàn)企業(yè)管理變革本質(zhì)目的揭密公司管控體系建設(shè)四大變革模塊：公司戰(zhàn)略規(guī)劃；組織管控模式設(shè)計(jì)；管理流程與組織變革；人力資源管理與企業(yè)文化戰(zhàn)略地圖：描述公司戰(zhàn)略的工具戰(zhàn)略管理的層級(jí)基礎(chǔ)知識(shí)：集團(tuán)戰(zhàn)略、SBU戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理的層級(jí)與戰(zhàn)略地圖層級(jí)之間的關(guān)系戰(zhàn)略地圖全球

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卓越銷售   05.24

卓越銷售課程目標(biāo)：1.掌握專業(yè)的銷售流程與銷售技巧；2.樹(shù)立正確的銷售觀念；3.發(fā)展積極的銷售心態(tài)；4.了解銷售管理的基本內(nèi)容。授課形式：講授、案例分享、游戲體會(huì)、角色演練、小組討論、場(chǎng)景模擬授課時(shí)間：2－3天（根據(jù)不同的訓(xùn)練要求）參加人數(shù)：不多于30人第一部分：基本概念與理論課程體系專業(yè)銷售技巧顧問(wèn)式大客戶銷售技巧高績(jī)效銷售管理什么是銷售銷售是發(fā)現(xiàn)并滿足客

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商務(wù)談判技巧   05.24

商務(wù)合同談判技巧課程收益1、了解談判策略的設(shè)計(jì)方式2、看透對(duì)手的談判心理及其變化特征3、提高談判過(guò)程中的心理控制能力4、學(xué)習(xí)20種談判戰(zhàn)術(shù)5、掌握買方優(yōu)勢(shì)下的價(jià)格博弈技巧培訓(xùn)對(duì)象負(fù)責(zé)銷售的總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、銷售人員負(fù)責(zé)采購(gòu)的總監(jiān)、經(jīng)理、專員課程大綱第一講談判的基本概念案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的3個(gè)核心要素談判理念

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推薦信第二部分   05.24

在我的MBA執(zhí)教生涯和企業(yè)培訓(xùn)中，我接觸到了一些初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人，并且給他們的企業(yè)指導(dǎo)并于他們一起工作幫助他們企業(yè)成長(zhǎng)。我發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)始人在初期非常依賴技術(shù)和資源。對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理是不太重視的。但是Tracy與她們不同，她花了很多時(shí)間和金錢在區(qū)域代理商，加盟店建立和管理以及員工的福利，他認(rèn)為公司的合作伙伴和員工是公司最大的財(cái)富和可持續(xù)發(fā)展的支撐。（然后把這兩段

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危機(jī)管理大綱   05.24

“醫(yī)院輿情管理與媒體應(yīng)對(duì)”培訓(xùn)---項(xiàng)目建議書(shū)課程目標(biāo)?正確認(rèn)知輿情危機(jī)定義、種類、特性，洞悉輿情本質(zhì)，從而了解輿情危機(jī)管理的重要性。?了解輿情危機(jī)管理的實(shí)務(wù)操作，從如何正視組織的弱點(diǎn)、洞悉輿情危機(jī)發(fā)生前的細(xì)微征兆，并且掌握先機(jī)，在第一時(shí)間化解輿情危機(jī)，甚至化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，強(qiáng)調(diào)組織需要一套有效的輿情管理概念。?危機(jī)管理小組成員，如何以成熟心態(tài)面對(duì)輿情危機(jī)，并做

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項(xiàng)目管理大綱   05.24

課程大綱《項(xiàng)目管理》1.企業(yè)戰(zhàn)略——我們將向何處去，如何到達(dá)戰(zhàn)略主旨作為過(guò)程的戰(zhàn)略制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法項(xiàng)目和項(xiàng)目經(jīng)理的內(nèi)涵2.項(xiàng)目經(jīng)理與市場(chǎng)營(yíng)銷——認(rèn)識(shí)顧客與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷的思考為提高市場(chǎng)績(jī)效精心設(shè)計(jì)：細(xì)分市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)為提高市場(chǎng)績(jī)效精心設(shè)計(jì)：了解顧客認(rèn)識(shí)產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品功能及價(jià)值的關(guān)系的動(dòng)態(tài)性判斷市場(chǎng)和產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用企業(yè)系統(tǒng)計(jì)算器3.項(xiàng)目立項(xiàng)前的分析環(huán)境分

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銷售管理大綱   05.24

《銷售管理》教學(xué)大綱第一章銷售管理概述第一節(jié)銷售的性質(zhì)與作用一、銷售的基本含義二、銷售在企業(yè)中的作用三、銷售觀念的發(fā)展（一）傳統(tǒng)銷售觀念（二）現(xiàn)代銷售觀念第二節(jié)銷售管理的基本原理一、銷售管理的含義二、銷售管理的內(nèi)容三、銷售管理的程序第三節(jié)銷售管理與營(yíng)銷管理一、營(yíng)銷戰(zhàn)略與銷售戰(zhàn)略二、銷售管理與營(yíng)銷管理的聯(lián)系與區(qū)別第四節(jié)從銷售員向銷售經(jīng)理的轉(zhuǎn)變一、銷售經(jīng)理的職責(zé)

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銷售技巧PSS   05.24

專業(yè)銷售技巧PSS（ProfessionalSellingSkill）?課程收益：培訓(xùn)后您將能夠θ能夠?qū)ψ约旱匿N售技巧做客觀的評(píng)估θ樹(shù)立專業(yè)的銷售人員形象，獲得客戶的好感與尊重；θ掌握規(guī)范的銷售流程，有步驟的開(kāi)展銷售工作；θ運(yùn)用有效的銷售技巧解決銷售過(guò)程中的問(wèn)題，提高客戶的信心θ通過(guò)自我訓(xùn)練很快提高銷售業(yè)績(jī)；θ將銷售技巧運(yùn)用于工作和生活，提高個(gè)人的影響力。?

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營(yíng)銷心理學(xué)    05.24

營(yíng)銷心理學(xué)教學(xué)大綱1.課程性質(zhì)、任務(wù)和目的性質(zhì)：營(yíng)銷心理學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門主干專業(yè)課。主要闡述了顧客一般心理、營(yíng)銷過(guò)程心理和營(yíng)銷人員心理。任務(wù)：通過(guò)營(yíng)銷心理學(xué)課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)參與者心理活動(dòng)的規(guī)律性和特殊性，通過(guò)掌握相關(guān)的知識(shí)初步形成解決實(shí)際問(wèn)題的能力。在理論學(xué)習(xí)中，充分掌握營(yíng)銷心理學(xué)這門課程中的基本概念、基本原理。在應(yīng)用分析中

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