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營銷：高效拜訪技巧

培訓(xùn)講師：陳洆

講師背景：
陳洆————營銷系統(tǒng)業(yè)績提升專家●美國ACI注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師●北京財(cái)經(jīng)管理培訓(xùn)中心高級講師●北京清華潤澤教育科技特聘講師●增值式銷售模式創(chuàng)始人●陽明心學(xué)管理實(shí)踐研究與實(shí)踐者陳洆老師擁有十余年的管理經(jīng)驗(yàn)，曾任上海廣拓展銷售經(jīng)理、某培訓(xùn)公司營詳細(xì)>>

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營銷：高效拜訪技巧

高效拜訪技巧
|版權(quán)所有：陳洆老師 |
|授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動性。 |
|課程時(shí)間：1-2天（6H-12H） |

【課程目標(biāo)】
1. 了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的拜訪技巧
2. 掌握承諾目標(biāo)的應(yīng)用
3. 掌握邀約客戶系統(tǒng)方法
4. 訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能

【課程特點(diǎn)】案例豐富、寓教于樂、互動性強(qiáng)
【授課形式】
? 基本思路探討
? 案例分析
? 公開討論、小組討論
? 作業(yè)和練習(xí)
? 角色扮演
? 實(shí)踐演練
? 練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)

【課程大綱】
第一單元：約見客戶
1. 拜訪客戶的方法論
2. 拜訪前的準(zhǔn)備
3. 練習(xí)：拜訪腳本設(shè)計(jì)
第二單元：承諾目標(biāo)
1. 拜訪客戶的目的是什么？
2. 承諾目標(biāo)
1) 什么是承諾目標(biāo)
2) 承諾目標(biāo)的內(nèi)容
3) 承諾目標(biāo)常見錯(cuò)誤分析
第三單元：信任建立
1. 銷售信任的四種手段
1) 專業(yè)形象
2) 專業(yè)能力
3) 共通點(diǎn)
4) 表現(xiàn)誠意
2. 演練：如何建立信任
第四單元：獲取信息
1. 破冰與暖場
2. 有效傾聽六技巧
3. 五類提問方法

第五單元：給予信息
1. 什么是真正的優(yōu)勢
1. 深挖產(chǎn)品優(yōu)勢
2. 往深了找
3. 往大了找
2. 跟對手有什么不同

第六單元：獲得承諾
1. 四類承諾類問題
2. 何時(shí)要承諾（成交）-信號
3. 異議處理：LSCPA

要點(diǎn)回顧 | 問題答疑

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