黄瓜视频免费下载,亚洲欧洲国码无码a

營銷：顧問式銷售技巧（小客戶）

培訓(xùn)講師：陳洆

講師背景：
陳洆————營銷系統(tǒng)業(yè)績提升專家●美國ACI注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師●北京財經(jīng)管理培訓(xùn)中心高級講師●北京清華潤澤教育科技特聘講師●增值式銷售模式創(chuàng)始人●陽明心學(xué)管理實踐研究與實踐者陳洆老師擁有十余年的管理經(jīng)驗，曾任上海廣拓展銷售經(jīng)理、某培訓(xùn)公司營詳細>>

下載需求表打印本課程填寫需求表在線咨詢

課程咨詢電話：

營銷：顧問式銷售技巧（小客戶）詳細內(nèi)容

營銷：顧問式銷售技巧（小客戶）

顧問式銷售技巧
|版權(quán)所有：陳洆老師 |
|授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動性。 |
|課程時間： 2天（12H） |

【課程目標(biāo)】
1. 了解世界500強大多數(shù)企業(yè)都在用的銷售模式
2. 深刻理解“以客戶為中心”的原則
3. 掌握顧問式銷售各種銷售技巧
4. 熟練掌握異議處理技巧
5. 學(xué)會獲得承諾目標(biāo)的方法
6. 訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能

【課程特點】案例豐富、寓教于樂、互動性強
【授課形式】
? 基本思路探討
? 案例分析
? 公開討論、小組討論
? 作業(yè)和練習(xí)
? 角色扮演
? 實踐演練
? 練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)

【課程大綱】
第一單元：顧問式銷售概述
1. 什么是顧問式銷售？
2. 顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別
3. 升級版顧問式銷售是什么？
第二單元：一個基本原則：以客戶為中心
1. 什么是真正以客戶為中心？
2. 做到以客戶為中心四點建議
1) 銷售就是幫助客戶買產(chǎn)品
2) 把客戶的事當(dāng)做自己的事，自己的事不當(dāng)回事
3) 隨時想著能為客戶提供哪些服務(wù)
4) 說客戶喜歡聽的，聽客戶喜歡說的
第三單元：三大心智模式
1. 成功是因為態(tài)度
2. 我是一切的根源
3. 不是不可能
第四單元：五個基本技巧
1. 傾聽技巧：道法術(shù)
1) 傾聽的重要性
2) 傾聽測試
3) 傾聽的“道法術(shù)”
多個情境演練
2. 提問技巧：SPIN法應(yīng)用
1) 狀況性詢問
2) 問題性詢問
3) 暗示性詢問
4) 需求-滿足詢問
3. 表達技巧：三段論、樹狀圖
1) 表達結(jié)構(gòu)
2) 表達三要素
3) 54張撲克牌表達訓(xùn)練
4) 產(chǎn)品介紹：FABE應(yīng)用
5) 單向說服和雙向說服
第五單元：二個關(guān)鍵技巧
1. 異議處理
1. 客戶異議的原因
2. 客戶異議處理的基本原則
3. 異議處理五步法
4. 客戶異議處理案例及練習(xí)
2. 成交技巧
1) 客戶需求分析
2) 客戶的購買信號
3) 成交技巧
第六單元：回顧與小結(jié)
1. 你的收獲和對你有幫助的方面
2. 行動計劃

陳洆老師的其它課程

中高層：知行領(lǐng)導(dǎo)力-問題解決 05.29

476250172085領(lǐng)導(dǎo)力不在于你的認知，而在于你的知行合一！古今中外100深具領(lǐng)導(dǎo)力的人士都是做出卓越成就的。因此領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)該是簡單、務(wù)實而美的，它存在我們身邊，而無時無刻不在影響著我們。020000領(lǐng)導(dǎo)力不在于你的認知，而在于你的知行合一！古今中外100深具領(lǐng)導(dǎo)力的人士都是做出卓越成就的。因此領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)該是簡單、務(wù)實而美的，它存在我們身邊，而無時無刻不在

講師：陳洆詳情

中高層：知行領(lǐng)導(dǎo)力-營造氛圍 05.29

講師：陳洆詳情

中高層：卓越溝通管理技巧 05.29

卓越管理溝通技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動||性。||課程時間：1-2天（6H-12H）|溝通能力是最重要的職場通用能力，是所有企業(yè)家、經(jīng)理人都必須修習(xí)的管理技能，也是企業(yè)各項工作順利推進和高效銜接的基本保障！這已經(jīng)是一個不爭的工作常識。本課程是一個高度互動的教練式培訓(xùn)，不但在培訓(xùn)中給

講師：陳洆詳情

中高層：卓越管理能力提升 05.29

卓越管理能力提升|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動||性。||課程時間：1天（6H）|【課程目標(biāo)】←深刻認知角色功能和價值；←學(xué)會“道、法、術(shù)、器、勢”提升管理能力；←掌握診斷之法：修路原則，提升團隊效率←掌握教練之術(shù)，“猴子”管理法，輕松管理團隊←掌握方法之器：頭腦風(fēng)暴，集體參與、大家創(chuàng)意【

講師：陳洆詳情

中高層：卓越團隊建設(shè)與管理 05.29

卓越團隊建設(shè)與管理|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動||性。||課程時間：1天（6H）|一個集人性特點與現(xiàn)代治企之法的智慧層面課程！一個幫助中層全面提升其團隊?wèi)?zhàn)斗力和業(yè)績的實戰(zhàn)課程！為什么我們的營銷總是單兵作戰(zhàn)，形不成團隊合力？為什么我們現(xiàn)有的生產(chǎn)效率總是增長緩慢？為什么我們的管理總是流于一種

講師：陳洆詳情

綜合：員工凝聚力和責(zé)任心提升訓(xùn)練 05.29

員工責(zé)任心和凝聚力提升訓(xùn)練|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動||性。||課程時間：1天（6H）|?即使是一名清潔工人，也應(yīng)該像米開朗基羅繪畫、像貝多芬譜曲、像莎士比亞寫詩那樣，以同樣的心情來清掃街道。他的工作如此出色，以至于天空和大地的居民都會對他注目贊美：‘瞧，這兒有一位偉大的清潔工，他的活