《國際貿易術語2020版（精讀版）》

  培訓講師：岳云峰

講師背景：
岳云峰注冊咨詢師；工作語言：中英文中山大學-花旗銀行創(chuàng)業(yè)培訓師；中大-花旗TOT校友理事會常務副理事長；北京交通大學EMBA培訓中心特聘講師；華南農業(yè)大學經管學院培訓中心特聘講師;中華企管網、關貿財稅網等數十家專業(yè)機構特聘講師.教育及學術交 詳細>>

岳云峰
    課程咨詢電話：

《國際貿易術語2020版（精讀版）》詳細內容

《國際貿易術語2020版（精讀版）》

《國際貿易術語2020版理解與應用（精讀版）》
2020年1月1日正式生效
課程編號:B-2-2022

【課程介紹】
INCOTERMS國際貿易術語由國際商會（ICC）發(fā)布，近幾年廣泛運用的版本為2000版與
2010版。盡管2010已實施了將近十年，但直至現在，國內外很多企業(yè)在不知情的情況下
，仍然在使用2000版。
2020年新版INCOTERMS標準正式推出之前，很多積極向上的企業(yè)，努力尋求新版術語
。在此期間，不少企業(yè)被網絡及懷有其他目的的“所謂2016版”誤導，已經提前學習所謂
2016版國際貿易術語。很遺憾，作為一個非常嚴肅的國際慣例，國際貿易術語從來不存
在2016版，請?zhí)崆笆褂眯掳嫘g語的企業(yè)務必盡早回歸現實，尊重真正的國際慣例。
2020版已于2020年元月一日正式實施，盡早掌握正確的新版規(guī)則，將是不二之選。
本課程旨在為幫助國際貿易業(yè)務人員對比理解幾個不同版本的國際貿易術語，避免貿
易糾紛，減少貿易風險，使從業(yè)人士盡快熟練掌握、靈活運用2020版國際貿易術語，防
范于未然。
【課程對象】國際貿易業(yè)務經理、物流經理、跟單員、物流員、涉外財務人員
【課程時間】1.5-2天（9-
12課時）：標準課程為9課時貿易術語通則講解；強化課程配以3課時）結合各種結算工
具及外貿涉及的各種情景詳細應用講解與研討
【授課方式】講解、案例分析
【講師】岳云峰
【培訓提綱】

一、國際貿易術語2020版重要說明
1. 關于國際貿易術語版本使用誤區(qū)的說明
? 從不存在的2016版：謝絕誤導
? 正式發(fā)布2020版前的推測版本：更正信息
? Incoterms? 2020 版本與最近兩個重要版本的對比
? 各版本術語的現實選用建議


2. 國際貿易術語的真正作用
? 國際貿易術語能做什么
? 國際貿易術語不能做什么


3. 2020版術語的細節(jié)變化
? FCA與提單
? 費用
? 保險費率
? 運輸自理的安排
? DAT術語的演變
? 與安全運輸相關的費用要求
? 使用說明

二、2020版國際貿易術語詳解

1. 賣方十項義務對比
2. 買方十項義務對比
3. 關于風險轉移點的澄清
? 交貨
? 風險
? 費用
? 貿易術語運用中責權利的統(tǒng)一
4. 適用于任何運輸方式的術語
? EXW（ex?works）工廠交貨
【案例】對出口方最便利的術語風險為什么會風險失控
? FCA（free?carrier）貨交承運人
? CPT（carriage?paid?to）?運費付至目的地
? CIP（carriage?and?insurance?paid?to）運費及保險費付至目的地
? DAP（delivered?at?place）目的地交貨
? DPU（delivered at place unloaded）目的地卸貨交付
【案例】新版術語中DPU的風險漏洞
? DDP（delivered?duty?paid）完稅后交貨?
*【對比應用】2020版與2010版項下普適術語的相同
*【對比應用】2020版與2010版項下普適術語的不同


5. 適用于海運及內河運輸方式的術語
? FAS（free?alongside?ship）?裝運港船邊交貨
? FOB（free?on?board）?裝運港船上交貨
【案例】實際操作中FOB與規(guī)則不一致的情況
? CFR（cost?and?freight）成本加運費
? CIF（cost?insurance?and?freight）成本、保險費加運費
*【對比應用】2020版與2010版項下水運術語的相同
*【對比應用】2020版與2010版項下水運術語的不同

三、國際貿易術語的合理選用及風險防范
1. 2020版術語的重大變化匯總
? 內部條理的變化
? 物流應用清晰化
? 風險意識強化
? 權責義務
? 國際貿易術語與承運人
? 怎樣界定與承運人的關系
? 怎樣處理與多個承運人間的關聯(lián)


2. 國際貿易術語的合理選用
? 國際貿易術語與銷售合同間的關聯(lián)
? 對客戶有利的術語
? 對本公司有利的術語
【綜合應用】怎樣使用國際貿易術語進行報價
? 保險對業(yè)務雙方的保障作用
? 運費由哪承擔對買賣雙方更有保障
? 術語的不規(guī)則應用與引起的誤導
【案例】客戶使用了不規(guī)則的術語會造成什么樣的影響
← 常見偏差
【案例】錯誤使用水運術語的影響
← 驗貨中容易出現的問題
【案例】驗貨過程中不及時處理發(fā)現的問題會怎樣反向影響國際貿易術語及慣例


? 索賠與仲裁
【案例】錯誤使用不同版本術語的影響
? 相關風險防范
← 術語本身帶來的風險
← 規(guī)避風險的原則
← 國際貿易術語與其他國際慣例的組合風險








 

岳云峰老師的其它課程

《海外大客戶開發(fā)與維護》課程編號：B-5-2022【課程目標】外貿營銷是團隊配合,綜合運用各種技能的過程。本課程預期達成的目標：掌握國際市場營銷所需要的必備知識,提升應對市場變化綜合分析和策劃能力;掌握客戶開發(fā)的工具；大客戶營銷；系統(tǒng)地了解海外客戶,從根本上掌握與不同國家的客戶溝通洽談的方法;分層分類地制定有針對性的客戶政策;系統(tǒng)地提升市場開發(fā)的方法與技巧；

 講師：岳云峰詳情

《涉外商務信函及溝通話術》課程編號：B-4-2022【課程對象】營銷經理，商務洽談人員【授課方式】講授、講解、案例分析、場景模擬、課堂練習、作業(yè)。【課程時間】1天（6課時）【課程大綱】一、信函溝通前的準備明確溝通與銷售/工作目標判定溝通對象，選擇適宜的溝通方式起草溝通的內容分析事態(tài)的緊急情況確定客戶對自我的認知情況決定選用何種溝通方式二.商務信函寫作及注意要

 講師：岳云峰詳情

《國際貿易全流程實務（上篇）》2022年修訂版---國際貿易物流、貿易術語應用及進出口合同管理【課程介紹】國際物流是國際貿易中的一個重要產業(yè)鏈。物流的作用是跨越空間，為進出口雙方提供貨物交付。由于國際貿易是一個高度配合的產業(yè)鏈，無論是物流這個單獨的業(yè)務流程，還是其他輔助流程，都廣泛地涉及各個部門的參與。這些部門包括外部協(xié)作方，以及本公司上下游的部門。任何協(xié)作

 講師：岳云峰詳情

《國際貿易全流程實務（下篇）》2022修訂版---國際結算、信用證慣例與收匯風險管控【課程介紹】外貿操作中，結算是很關鍵的一關，結算是否把握得好，直接關系到收匯安全，順利實現企業(yè)利潤。很多企業(yè)，不了解國際結算有哪些?？蛻粢笥煤畏N支付工具，就按照客戶的意圖處理，結果造成貨款無法收回；有些企業(yè)，對部分結算工具比較熟練，但面對錯綜復雜的國際環(huán)境，不懂得怎樣變通，

 講師：岳云峰詳情

《跨文化思維與涉外溝通談判》岳云峰2022年修訂版【課程介紹】“人生就是一大張談判桌，不管喜不喜歡，你已經置身其中了”-赫伯.寇恩每個人生來就置身于不同層級的談判之中，有人經常獲勝，有人總是難以達到自己的談判目標。在國際商務溝通與談判中，我們面對來自不同文化、不同社會背景的客戶。這些不同的因素會導致相互無法理解、溝通不暢，甚至會引發(fā)直接沖突，導致雙方關系破裂

 講師：岳云峰詳情

一單元.理解工業(yè)設備展會及其在外貿營銷中的作用?1.1設備提供商的展會關注點對比分析[分享]展會中的流動商販現象[思考]設備出口商與消費品出口商在展會中的異同?終端客戶vs.渠道建設?賣產品vs.造品牌?型男vs.肌肉哥?結識新客戶vs.服務老客戶?沖動型買家vs.理性消費者?1.2展覽會的六大優(yōu)勢?客戶廣泛性?產品專業(yè)性?時間緊湊性?直觀性?隨機性?快捷性

 講師：岳云峰詳情

《“一帶一路”跨文化溝通交流》課程編號：A-1-2017-2【課程介紹】經濟全球化促使越來越多的企業(yè)走出國門，進入全球化發(fā)展的階段。在“一帶一路”政策支持下，這一進程得以加快，在國際化經營的背景下，單一企業(yè)的經營環(huán)境不再是單一的本土文化，每個策劃者、管理者和運營者都要面對多種文化造成的文化差異。本課程針對涉外經營管理人員，通過系統(tǒng)的工具分析不同國家的文化現象

 講師：岳云峰詳情

《涉外溝通藝術與談判技巧》課程編號：B-3-2017【課程介紹】“人生就是一大張談判桌，不管喜不喜歡，你已經置身其中了”-赫伯.寇恩每個人生來就置身于不同層級的談判之中，有人經常獲勝，有人總是難以達到自己的談判目標。國際貿易中也是如此，那么國際商務的談判溝通與我們目前溝通的方式有什么不同呢？本課程針對涉外營銷管理人員，從有效溝通的角度闡述談判，以期在與客戶的

 講師：岳云峰詳情

《跨文化溝通與管理》課程編號：A-1-2017【課程介紹】經濟全球化促使越來越多的企業(yè)走出國門，進入全球化發(fā)展的階段。在“一帶一路”政策支持下，這一進程得以加快，在國際化經營的背景下，單一企業(yè)的經營環(huán)境不再是單一的本土文化，每個策劃者、管理者和運營者都要面對多種文化造成的文化差異。本課程針對涉外經營管理人員，通過系統(tǒng)的工具分析不同國家的文化現象及其背后的文化

 講師：岳云峰詳情

《國際貿易術語解釋通則2010版理解與應用》課程編號:B-2-2018【課程介紹】國際商會（ICC）于2010年9月推出了《2010年國際貿易術語解釋通則》，并于2011年1月1日正式生效，取代實施了長達11年之久的《2000年國際貿易術語解釋通則》。本課程旨在為幫助國際貿易業(yè)務人員深入理解和正確使用Incoterms2010的條款，避免貿易糾紛，減少貿易風

 講師：岳云峰詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有