《狼圖騰 狼團(tuán)隊(duì)——狼性文化團(tuán)隊(duì)打造》

狼圖騰 狼團(tuán)隊(duì)——狼性文化團(tuán)隊(duì)打造
助力銷售型團(tuán)隊(duì)掀起思維革命
講師：黃 普
【課程背景】
如何才能使員工以最快的速度融入現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)？如何能在新人投入產(chǎn)出比上得到最優(yōu)
的結(jié)果？如何在較短的時(shí)間內(nèi)使員工建立歸屬感？怎樣才能讓新人更好地了解和融入企
業(yè)文化？怎樣使員工迅速進(jìn)入工作角色，并建立良好的同事關(guān)系？
所有這些問(wèn)題都是人力資源部門(mén)經(jīng)常面對(duì)的問(wèn)題，有沒(méi)有更好的解決辦法呢？
自然界的狼智慧勇敢、強(qiáng)悍進(jìn)取、富有團(tuán)隊(duì)精神、競(jìng)爭(zhēng)精神以及戰(zhàn)斗犧牲精神等等，
與現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)所倡導(dǎo)的現(xiàn)代精神極為相同。課程結(jié)合現(xiàn)實(shí)成功人士、團(tuán)隊(duì)和企業(yè)學(xué)習(xí)
狼性實(shí)戰(zhàn)的榜樣力量，全面解析職場(chǎng)生存、成功、團(tuán)隊(duì)、員工、銷售和管理的狼性法則
。
【課程收益】
? 植入銷售人員永不放棄、持之以恒的信念和決心，從而保證銷售結(jié)果的呈現(xiàn)
?
培養(yǎng)銷售人員養(yǎng)成有勇有謀、攻略有方的營(yíng)銷規(guī)劃意識(shí)，從而避免在銷售過(guò)程中打無(wú)
準(zhǔn)備的仗，以提高成單率
?
引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)識(shí)到銷售再牛，離了團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)的支持也是低效甚至是低能的，從而建立
銷售人員服從指揮和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神與意識(shí)，進(jìn)而減少內(nèi)耗，增益組織整體效益
【課程特色】
以實(shí)際案例為基礎(chǔ)，剖析企業(yè)及相關(guān)人員遇到的問(wèn)題和還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。以實(shí)際案
例闡述核心原理，通過(guò)大量深入的互動(dòng)環(huán)節(jié)，做到“道術(shù)雙修”，“魚(yú)漁兼得”既讓學(xué)員認(rèn)
知，又讓學(xué)員敏行，從而掌握解決問(wèn)題的核心理念和操之可行的方法與技巧。
【課程對(duì)象】
企業(yè)營(yíng)銷、銷售團(tuán)隊(duì)各線人員，高潛力團(tuán)隊(duì)、新員工集訓(xùn)
【課程時(shí)間】
3天（18小時(shí)）
【課程大綱】
引言：調(diào)查結(jié)論：銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)是如何產(chǎn)生的？
啟示：用狼性團(tuán)隊(duì)素質(zhì)武裝自己，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)所向披靡
第一天：
1. 狼性強(qiáng)者素質(zhì)的理念—團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)取心態(tài)
一、狼性積極主動(dòng)的進(jìn)取心態(tài)是什么？（強(qiáng)者意識(shí)）
1、堅(jiān)決吃肉、絕不吃草的信念
2、永不言敗、忠誠(chéng)敬業(yè)的精神
3、永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神
二、為什么說(shuō)狼性進(jìn)取心是銷售代表的唯一出路？
1、誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪？（看過(guò)這本書(shū)嗎）
2、企業(yè)家最重視心態(tài)進(jìn)取的員工
人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：一是能力，二是心態(tài)
人才坐標(biāo)系：人才，人財(cái)，人材，人裁
三、為什么心態(tài)積極進(jìn)取，人生才幸福和輕松？
1、你為什么很煩躁、很有壓力？心態(tài)不好，心里不健康是關(guān)鍵
案例：砌墻工人的兩種心態(tài)
2、你為什么總抱怨命運(yùn)，真有命運(yùn)嗎？
案例：從臨時(shí)工到總裁——羅紅的故事
3、人生問(wèn)題的解決之道——陽(yáng)光心態(tài)的格言分享
四、如何修練積極進(jìn)取的心態(tài)？
案例：激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，目標(biāo)的改機(jī)和不斷提升的方式方法
呈現(xiàn)方式：體驗(yàn)互動(dòng)《卓越圈》

第二天：
第二章 狼性團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)五字訣——準(zhǔn)、勇、猛、狠、智
一、什么是準(zhǔn)？
準(zhǔn)：攻其致命傷，攻其必救之處，時(shí)機(jī)要準(zhǔn) 2.銷售員如何借鑒
1、要善于聆聽(tīng)客戶說(shuō)話，定位要準(zhǔn)、號(hào)脈要準(zhǔn)
此時(shí)多聽(tīng)少說(shuō)的好處，多說(shuō)少聽(tīng)的危害
2、從表面需求分析客戶的本質(zhì)需求
案例：黃老太買(mǎi)酸棗，小牛賣(mài)李子
二、什么是勇？
勇：敢于以小勝大，以弱勝?gòu)?qiáng)，不怕?tīng)奚?br /> 1、勇于拜訪、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑戰(zhàn)、勇于追擊
三、什么是猛？
猛：重拳出擊，以強(qiáng)烈的沖擊力直擊要害
1、重拳出擊，拒絕輕描淡抹，拒絕隔靴搔癢，以強(qiáng)烈的沖擊力直擊要害
2、重拳出擊的FABE方法的運(yùn)用
四、什么是狠？
狠：抓住不放，用力進(jìn)攻，決不輕易放棄
1、抓住不放，軟硬兼施，決不輕易放棄
2、軟硬兼施法啟發(fā) 寓言：小孩趕馬車(chē)的故事 使用鞭子示例
3、最后一搏，死馬當(dāng)活馬醫(yī)
五、什么是智？
智：誘導(dǎo)獵物進(jìn)入圈套，先對(duì)付老弱病殘的獵物，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)
1、誘惑客戶，四兩搏千斤，開(kāi)發(fā)一切可用的手段
2、與客戶語(yǔ)言同步調(diào)
3、用帶有感情色彩的語(yǔ)言激發(fā)客戶
4、正面啟發(fā)和反面啟發(fā) 多用正面啟發(fā)，少用反面啟發(fā)
案例：“五字訣”的實(shí)效應(yīng)用
呈現(xiàn)方式：體驗(yàn)互動(dòng)《群龍取水》

第三章 向狼群學(xué)習(xí)進(jìn)行狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一、狼群團(tuán)隊(duì)建設(shè)的模式是什么？（客戶導(dǎo)向、高效執(zhí)行文化）
1、緊盯市場(chǎng)需求，誓保目標(biāo)達(dá)成
狼群是死盯羊群的，團(tuán)隊(duì)集團(tuán)奮斗，打殲滅戰(zhàn)
2、領(lǐng)袖憑實(shí)力當(dāng)選，沖鋒在前，表率作用 定期的公狼競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)袖
3、目標(biāo)統(tǒng)一、分工協(xié)作、執(zhí)行到位的組織管理
? 按實(shí)力分配工作角色，沒(méi)有怨言，堅(jiān)決執(zhí)行到位
4、團(tuán)隊(duì)成員互相溝通、協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)精神
? 無(wú)償支援，決不袖手旁觀
? 不斷地用嚎叫進(jìn)行有效溝通
5、按功行賞
? 功大先吃的有效激勵(lì)的績(jī)效文化
? 狼王先吃最好的部分，然后依次
6、學(xué)習(xí)型組織
? 全員共同提高
? 狼群是不停地互相學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)
二、什么是狼性原則選擇？
1、銷經(jīng)理的競(jìng)聘上崗
2、營(yíng)銷員的招聘與選撥
3、克服傳統(tǒng)體制的弊端
? 擺脫個(gè)人好惡或擺脫任人唯親
? 勇于處理績(jī)效差的人并任人唯賢
三、如何提升營(yíng)銷經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)成員的有效溝通能力？
1、營(yíng)銷經(jīng)理要統(tǒng)一全體人員的思想和目標(biāo)
2、掌握有效溝通的技巧
? 雙向性
? 明確性
? 談行為不談個(gè)性
? 積極聆聽(tīng)
? 善于提問(wèn)，不要質(zhì)問(wèn)
? 善用非語(yǔ)言溝通 非語(yǔ)言溝通的方式
呈現(xiàn)方式：互動(dòng)體驗(yàn)《挑戰(zhàn)魔王》

第三天：
第四章 狼性營(yíng)銷下?tīng)I(yíng)銷人員的目標(biāo)績(jī)效管理
第一步：主管向下屬說(shuō)明團(tuán)體和自身的工作目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃
第二步：上級(jí)/下屬草擬下屬的工作目標(biāo)
第三步：主管與下屬一起討論工作目標(biāo)
第四步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)
第五步：確定工作目標(biāo)協(xié)議
第五章 狼性文化下對(duì)客戶精細(xì)化管理的技能
一、如何做好日?？蛻艟?xì)化管理工作？
1、客戶管理的內(nèi)容及方法
? 客戶管理的分類
? 客戶管理的內(nèi)容
? 客戶管理的原則
2、合理制作和利用客戶檔案
? 如何搜集到有效的客戶情報(bào)
? 如何制作實(shí)用的客戶檔案
? 如何深入分析客戶檔案效用
二、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的重要性及其模型
1、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的重要性
2、處理客戶不滿的重要性
呈現(xiàn)方式：互動(dòng)挑戰(zhàn)《團(tuán)隊(duì)能量》
注：培訓(xùn)師對(duì)體驗(yàn)環(huán)節(jié)都有權(quán)因培訓(xùn)需求、學(xué)員類型、特點(diǎn)等原因隨時(shí)調(diào)換

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