贏在廳堂--疫情下廳堂營銷技能提升

  培訓(xùn)講師：陳元方

講師背景：
陳元方老師簡介國家注冊(cè)管理咨詢師聚州國際高級(jí)咨詢師企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造專家企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長曾用一年時(shí)間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧 詳細(xì)>>

陳元方
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贏在廳堂--疫情下廳堂營銷技能提升詳細(xì)內(nèi)容

贏在廳堂--疫情下廳堂營銷技能提升

贏在廳堂――
疫情下下廳堂營銷技能提升
【課程收益】

? 提高銀行疫情當(dāng)下的廳堂聯(lián)動(dòng)營銷與服務(wù)意識(shí)提升

? 掌握客戶服務(wù)營銷技巧、工作流程與異議解決方法技能

? 增強(qiáng)疫情下廳堂營銷的微營銷技能、水平與方法

? 學(xué)習(xí)如何更高效的廳堂客戶問題應(yīng)變與溝通能力

? 掌握不同性格客戶的營銷成交技巧與溝通說服能力
【培訓(xùn)時(shí)間】
1天，共6學(xué)時(shí)
【培訓(xùn)對(duì)象】

廳堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理等



【課程大綱】

第一章 當(dāng)下網(wǎng)點(diǎn)營銷困局新常態(tài)的認(rèn)知

1、產(chǎn)品--理財(cái)收益下滑，利率市場化，優(yōu)勢(shì)不再，拿什么產(chǎn)品做抓手？

2、客戶--到點(diǎn)客戶越來越少，到點(diǎn)客戶低效居多，客戶流失嚴(yán)重，怎么破？

3、機(jī)具--智能設(shè)備不斷增加，如何有效分流，如何向機(jī)具挖潛？

4、人員--業(yè)務(wù)量少，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，如何創(chuàng)造收入？如何提振信心？

5、競爭--同業(yè)競爭白熱化，高息攬儲(chǔ)手段多樣，投資渠道增多，如何留住客群

第二章 廳堂客戶需求挖掘與促成式締結(jié)技巧

1. 推進(jìn)服務(wù)中的交叉及增值銷售

? 如何擴(kuò)大客戶的購買欲望

? 如何進(jìn)行產(chǎn)品附加銷售及交叉銷售

? 如何銷售整合方案而非產(chǎn)品

2、如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值及調(diào)動(dòng)對(duì)方情緒

? 產(chǎn)品說明的方法與步驟

? 產(chǎn)品介紹的八大技巧及注意事項(xiàng)

? 提出解決方案（FAB與SPIN）

? 捕捉客戶的購買信息成交的時(shí)機(jī)：客戶在購買時(shí)發(fā)出的信息與信號(hào)

? 提出購買建議（解決方案）


第三章 廳堂客戶高效溝通技巧
1、積極端正的溝通態(tài)度
? 影響溝通的消極態(tài)度與行為
? 溝通的實(shí)質(zhì)：建立信任關(guān)系
? 溝通的人際路徑：相遇、相識(shí)、相容、認(rèn)可、交融、信任
2、高效溝通的四大關(guān)鍵要術(shù)
? 望：察言觀色的“看”
? 聞：設(shè)身處地的“聽”
? 問：恰到好處的“說”
? 切：命中要害的“定”

3、如何解除客戶的抗拒點(diǎn)

? 解除抗拒點(diǎn)的成交話術(shù)設(shè)計(jì)思路

? 解除抗拒點(diǎn)原則

? 解除客戶抗拒的技巧

? 處理抗拒點(diǎn)（異議）的步驟

4、洞察人性，投其所好：四型人格與溝通應(yīng)對(duì)策略
? 強(qiáng)勢(shì)型客戶心理需求與溝通應(yīng)對(duì)策略
? 平和型客戶心理需求與溝通應(yīng)對(duì)策略
? 活潑型客戶心理需求與溝通應(yīng)對(duì)策略
? 完美客戶心理需求與溝通應(yīng)對(duì)策略


第四章：廳堂線上營銷策略與技能提升
一、疫情常態(tài)化大背景下的現(xiàn)狀分析與應(yīng)對(duì)策略
1、疫情背景下的銀行營銷現(xiàn)狀
2、疫情背景下各銀行應(yīng)對(duì)策略
3、疫情背景下線上營銷的優(yōu)劣勢(shì)分析
二、線上營銷模式與策略解析
1、微博營銷模式
2、郵件營銷模式
3、微信營銷模式
4、H5營銷模式
5、視頻營銷模式
6、直播營銷模式
7、QQ營銷模式
三、正確認(rèn)知微信營銷
1、什么是微營銷？ 企業(yè)和個(gè)人為什么要做微營銷？
2、正確認(rèn)知微營銷，微營銷的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)有哪些？
3、傳統(tǒng)營銷與微營銷區(qū)別有哪些？
4、微營銷只是發(fā)廣告、發(fā)硬文？
5、微營銷一定要花錢嗎？一定要花很多錢嗎？
6、微信微信，重在一個(gè)“信”字
7、微營銷的本質(zhì)就是：“F2F營銷”


四、微信社群運(yùn)營的九大運(yùn)營準(zhǔn)則
1、粉絲要精準(zhǔn)
2、內(nèi)容要豐富
3、功能要全面
4、互動(dòng)要頻繁
5、活動(dòng)要有心意
6、推廣要?jiǎng)幽X
7、客服要引導(dǎo)
8、維護(hù)要有重點(diǎn)
9、核心是依賴

五、微信社群營銷高效運(yùn)營技巧
1、微信社群營銷如何快速引流吸粉
微信引流的五種方法
A、利益引流法
B、老帶新引流法
C、O2O引流法
D、電銷引流法
E、混群引流法
2、微信社群朋友圈如何效經(jīng)營?
A、朋友圈內(nèi)容發(fā)什么？
B、朋友圈內(nèi)容怎么發(fā)才有效？
C、朋友圈波浪式廣告技巧
3、微信社群如何推廣銀行相關(guān)產(chǎn)品
A、微信社群框架怎么建？
群名、規(guī)則、人事、流程
B、微信社群如何經(jīng)營時(shí)間、人、事、物？
C、微信社群如何有效推廣產(chǎn)品？
存款、理財(cái)、保險(xiǎn)、基金、貴金屬
D、微信社群廣告如何發(fā)不招人反感？
時(shí)間、內(nèi)容、誠意、場景、互動(dòng)
E、微信社群怎么讓群里活躍起來
紅包法則、有求必應(yīng)、核心機(jī)密


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