【營銷類】新零售認知與實踐

  培訓講師：喻旭

講師背景：
喻旭數字商業(yè)導師北京大興機場數字商業(yè)規(guī)劃人原易觀合伙人創(chuàng)業(yè)黑馬導師、微盟集團特聘導師、阿里云、京東云合作顧問廣東電子商務協會專家，廣東亞太電商研究院委員、國家認證高級電子商務師，清華大學、北京大學、武漢大學、中山大學總裁班講師18年互聯網經 詳細>>

喻旭
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【營銷類】新零售認知與實踐詳細內容

【營銷類】新零售認知與實踐

《新零售認知與實踐》
【老師介紹】
-552451767840喻旭 數字商業(yè)導師
湖畔大學、創(chuàng)業(yè)黑馬營特邀講師，阿里云、京東云合作顧問
北京大興機場 數字化商業(yè)主筆人 原易觀合伙人
廣東電子商務協會專家，廣東亞太電商研究院委員、國家認證高級電子商務師，清華大學、北京大學、武漢大學、中山大學 總裁班講師
18年互聯網經驗，熱衷研究商業(yè)數字化、互聯網化、智能化的最新思維和玩法，在企業(yè)數字化轉型、數字化商業(yè)模式設計、新零售、數字化營銷方面，有深入研究和實戰(zhàn)經驗。
【數字化作品】
《企業(yè)數字化轉型指南》
清華大學出版社：專著
《新零售落地畫布》
清華大學出版社：專著
《互聯網+企業(yè)行動指南》
機械工業(yè)出版社：編委
236220161290313055146685216535130810課程名稱
新零售認知與實踐
對應素質
戰(zhàn)略思維、企劃運營
課程屬性
方法+工具+方案
適用對象
企業(yè)決策層、運營團隊
標準課時
2天
講師
喻叫獸
課程特色
鮮：最新鮮的案例，啟發(fā)思維；
惠：傳授數百名新零售顧問和操盤手的運營“秘籍”；
實：工具快速導入，形成落地方案。
課程收益
取“勢”：撥開新零售時代，數字轉型的面紗，了解本質和邏輯；
明“事”：了解數字轉型的整體方法論；
學“式”：根據流程和關鍵點，現場策劃數字轉型方案。
課程大綱
第一章 認識新零售
案例導讀：盒馬鮮生的成功之道
一、新物種、新挑戰(zhàn)
線上往線下滲透
產業(yè)鏈縮短
新零售是對傳統(tǒng)零售的補充和升級
二、新零售的定義
業(yè)內定義
關鍵發(fā)現
三、新零售的新框架
搭建基礎設施
重構零售要素
實現零售目標
四、新零售的特點
流量互通
雙向賦能
去中心化
線上線下一體化運營
重構人貨場
創(chuàng)造新場景
第二章 新零售落地畫布
一、營銷數字化
軍事思想：特種部隊化，實現精準打擊
方法論：3個步驟實現營銷數字化
成功要素：數據收集、客戶識別、精準投放、效果評估
案例：西單大悅城的數字營銷系統(tǒng)
二、關系數字化
會員管理2大新思維
方法論：客戶關系界定的3個維度（行為周期、購買力、影響力）
成功要素：渠道連接、會員管理、內容管理、精準交互
案例：相宜本草的會員營銷
三、門店數字化
你正在變得“沒時間”
數字門店的演變和黑科技應用
方法論：3大門店數字化方案
成功要素：家店一體、上下一體、科技一體
案例1：1919酒類直供，利用電子價簽實現門店數字化
案例2：良品鋪子加入天貓智慧門店，實現線上訂單2小時送達
四、場景體驗力
商業(yè)場景演進的3個階段
IP型商業(yè)的典型特征
方法論：5類模式構建場景體驗力
成功要素：跨界整合、IP主題化、活動參與、社群參與、便利性
案例：新加坡樟宜機場打造極致場景體驗
五、產品吸引力
消費升級下的商業(yè)機會
方法論：3大關鍵構建產品力（內容力、人格力、連接力）
成功要素：獨特主張、極致功能、極致體驗、極致服務、正品低價
案例：剖析雕爺牛腩的體驗力
六、業(yè)務共享力（業(yè)務中臺）
“煙囪式系統(tǒng)”的憂患
建立業(yè)務共享機制（業(yè)務中臺搭建）
方法論：3類共享模式，助力大小商家
成功要素：商品打通、訂單打通、營銷打通、會員打通
案例：嬌蘭佳人的會員中臺建立
七、數據驅動力（數據中臺）
企業(yè)在建立數據資產中存在的問題
數據應用類產品
方法論：數據驅動“人、貨、場”，及關鍵分析指標
成功要素：經營分析、客戶分析、商品分析、場區(qū)分析
案例1：中央商場客流分析，挽回高價值人群
案例2：基于用戶行為數據分析，優(yōu)化電信網上營業(yè)廳陳列布局
第三章 畫布應用路線
一、路線1：數字化改造
對應畫布模塊：營銷數字化、關系數字化、門店數字化
實施難度：易
畫布應用1：某美妝品牌1100家門店SCRM應用實施和系統(tǒng)結構
畫布應用2：美食樂烘焙200家門店的IT實施和系統(tǒng)結構
二、路線2：體驗升級
對應畫布模塊：場景體驗力、產品吸引力
實施難度：中/難
畫布應用1：三只松鼠的“投食”之路
畫布應用2：小米的新零售布局
三、路線3：模式創(chuàng)新
對應畫布模塊：業(yè)務共享力、數據驅動力
實施難度：中/難
畫布應用1：互聯網時代，耐克的成功法則
畫布應用2：搜芽網 搜圖技術解決行業(yè)痛點
第四章 落地工具
一、升級步驟及工具（附：工具表格）
步驟1：評審企業(yè)現狀
步驟2：選擇升級組件
步驟3：分析業(yè)務收益與實施難易度
步驟4：制定實施方式
步驟5：研討實施方案
二、實例詳解：某連鎖商超智慧升級項目
第五章 落地行動
一、將課程知識轉化行動
知識的適用性
企業(yè)的行動壓力
二、落地行動的新思想
創(chuàng)客化組織+試錯文化
精益創(chuàng)業(yè)+小步快跑
三、項目試點與執(zhí)行
步驟1：全民海選，建突擊隊
步驟2：同心共創(chuàng)，方案路演
步驟3：行動復盤，搶占山頭
步驟4：內化能力，全面復制
結語

 

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