B2B品牌策劃與品牌推廣

《B2B品牌策劃與品牌推廣》課程介紹
課程名稱：《B2B品牌策劃與品牌推廣》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員
教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）
課程立意：
定位定天下，品牌建設(shè)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是品牌定位，定位的具體方法和步驟是什么？品牌是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的終極法寶。隨著全球一體化的進(jìn)程加速，信息化革命的到來(lái)，企業(yè)要擺脫死纏爛打的價(jià)格戰(zhàn)，就必須努力打造強(qiáng)勢(shì)品牌，但是在打造強(qiáng)勢(shì)品牌的過(guò)程中有存在許許多多的困惑，品牌創(chuàng)意和策劃到底如何做？什么樣的品牌定位和策劃才是公司所需要的？在公司資金有限的情況下如何進(jìn)行運(yùn)作？本課程具有理論通俗化、案例經(jīng)典化、實(shí)操簡(jiǎn)易化的特點(diǎn)，解決了上述等一系列品牌問(wèn)題。
課程收獲：
1、理論知識(shí)方面
①品牌定位 ②品牌調(diào)性 ③消費(fèi)者心智 ④NABC法則的運(yùn)用 ⑤產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
⑥錫克法則 ⑦帕累托原理 ⑧多品牌與子品牌⑨ 。。。。
2、能力技巧方面
①品牌定位N種方法 ②品牌定位的步驟 ③品牌價(jià)值主張
④消費(fèi)者心智解讀 ⑤去客戶方提案的技巧 ⑥建立強(qiáng)勢(shì)品牌的步驟
⑦避免品牌定位的坑 ⑧。。。。
確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配：
理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的題，采取：提出問(wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。
③ 整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、課堂游戲、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“品牌定位及策劃”的理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。
喻國(guó)慶老師 具備甲方乙方工作的經(jīng)驗(yàn)，甲方在可口可樂(lè)、三星科健、創(chuàng)維集團(tuán)等世界知名公司的經(jīng)歷，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系和世界著名品牌策劃公司如：香港奧美公司、 香港實(shí)力媒體、日本電通國(guó)際廣告公司一起研討品牌的創(chuàng)意和策劃。
在乙方工作期間中國(guó)知名咨詢公司：和君咨詢集團(tuán)服務(wù)具體客戶。因此有豐富的品牌策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行的功底。
其本人具備深厚的美學(xué)功底：系統(tǒng)研習(xí)過(guò)王朝文《美學(xué)》 宗白華《藝境》 劉勰《文心雕龍》等著作、其書(shū)法作品在全國(guó)書(shū)法大賽獲獎(jiǎng)、喜愛(ài)研習(xí)電視CF片、廣告文案。老師有多年的營(yíng)銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營(yíng)銷高管，其中有十年的營(yíng)銷咨詢師的積累，專注營(yíng)銷領(lǐng)域，其課程實(shí)戰(zhàn)落地、理論系統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費(fèi)用，達(dá)到營(yíng)銷咨詢的效果。
第一部分：品牌概述
品牌是消費(fèi)者所認(rèn)知的總和
品牌的核心真相：就是展示美
品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度
品牌建設(shè)的四個(gè)坑
品牌運(yùn)營(yíng)的四性四有
標(biāo)識(shí)與品牌的關(guān)系；
品牌與產(chǎn)品、渠道的關(guān)系
品牌資產(chǎn)與品牌升級(jí)
案例：品牌的市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估
案例：米其林的品牌傳播
案例：品牌爭(zhēng)奪溫暖的記憶與不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)
第二部分：品牌定位概論
什么是品牌定位
品牌定位及其作用
定位與消費(fèi)者心智
定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
品牌定位與差異化
品牌定位與品類
品牌認(rèn)知與事實(shí)
為什么有人攻擊定位理論
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中對(duì)定位的理解
工具：NABC法則的運(yùn)用
案例：“怕上火喝王老吉”中國(guó)定位第一品牌
第三部分：常用的N種定位方法與步驟
一、品牌定位常見(jiàn)的N種方法
產(chǎn)品特性 2工藝制作 3成為第一 4做到最新 5比附定位
6、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo) 7行業(yè)專家 8情感定位 9價(jià)格定位
10搶先定位 11特色定位 12利益定位 13重新定位
.。。。。。。
二、品牌定位的四個(gè)步驟
1、分析行業(yè)環(huán)境
2、尋找區(qū)隔概念
3、尋找支持點(diǎn)
4、區(qū)隔的傳播、執(zhí)行
案例：黃怒波的中坤地產(chǎn)定位與衰落
案例：嚴(yán)介和的太平洋地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)
第四部分：品牌定位要避免的“坑“
第一坑： 忘記營(yíng)銷第一性的原理
定位第二坑：定位很好 但不屬于你
定位第三坑：自說(shuō)自話、求新而怪
定位第四坑：品牌盲目延申
定位第五坑：有了定位 企業(yè)沒(méi)有執(zhí)行力
定位之六坑：定位后沒(méi)有錢(qián)
定位第七坑：被品牌定位所限制
定位第八坑：品牌有定位難取舍
定位第九坑：有品牌定位無(wú)品牌升級(jí)
定位第十坑： 沒(méi)有第一時(shí)間占據(jù)消費(fèi)者心智。
第五部分：消費(fèi)者心智與賣(mài)點(diǎn)
一、解析客戶的５大心智模式
①客戶心智有限 ②客戶厭惡復(fù)雜混亂
③客戶缺乏安全感 ④客戶的印象不會(huì)輕變
⑤品牌延伸客戶失去焦點(diǎn)
二、 .產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
1、什么是賣(mài)點(diǎn) 2.賣(mài)點(diǎn)的四大特征
3.找尋賣(mài)點(diǎn)的三大黃金法則
4.成功品牌的賣(mài)點(diǎn)分析 5.賣(mài)點(diǎn)的四大成功法則
案例：江小白的文案成功之處
案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
案例：蘋(píng)果產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三層次模型
案例：萬(wàn)達(dá)的投資品類組合
三、視覺(jué)心理學(xué)
什么是視覺(jué)營(yíng)銷
視覺(jué)營(yíng)銷的誤區(qū)
視覺(jué)沖擊力
視覺(jué)布局
5、視覺(jué)體驗(yàn)點(diǎn)
6、投射效應(yīng) 7、平衡 8、通感 9、熟識(shí)效應(yīng) 10、形式追隨功能
11、錫克法則 12、右腦優(yōu)勢(shì) 13、最簡(jiǎn)原則 14、完型心理
15、帕累托原理 16。。。。
第六部分： 強(qiáng)勢(shì)品牌如何打造？
1、品牌三無(wú)企業(yè)的危害
2、品牌設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)
通過(guò)案例，分析標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的方法及標(biāo)識(shí)升級(jí)的的注意事項(xiàng)；
3、形成品牌的材料有哪些？品牌涉及那些內(nèi)容？
4、強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值有哪些？
案例：可口可樂(lè)的品牌價(jià)值及品牌的運(yùn)作，品牌對(duì)提升銷量的作用；
5、如何快速建立品牌價(jià)值感
6、建立強(qiáng)勢(shì)品牌的步驟
解釋強(qiáng)勢(shì)品牌建立的主要步驟和方法
7、品牌資產(chǎn)的管理 重點(diǎn)講解什么是品牌資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)的管理方法
8、多品牌與子品牌
案例：寶潔公司的品牌子品牌管理的方法，
從而闡述主品牌和子品牌的關(guān)系；
案例：恒大地產(chǎn)與恒大冰泉
9、打造強(qiáng)勢(shì)品牌的主要方法
案件：品牌建設(shè)的過(guò)程，及品牌成長(zhǎng)的得與失。
10、B2B企業(yè)建設(shè)品牌的注意事項(xiàng)
行業(yè)不同品牌建設(shè)和傳播的方法也不同。
案例：富士康的品牌的打造
案例：比亞迪品公司由生產(chǎn)型品牌向消費(fèi)型品牌的過(guò)度；
11、B2B傳播的秘籍：
產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、展會(huì)、客戶滿意度管理、行業(yè)專家
12、案例：可口可樂(lè)在弱勢(shì)區(qū)域的推廣
第七部分 品牌策劃如何落地走進(jìn)客戶的心中
傳播品牌的主要媒體：互聯(lián)網(wǎng)、電視、報(bào)紙、雜志、戶外、終端展示
。。。。。
2、為什么廣告費(fèi)一半是浪費(fèi)的
3、企業(yè)形象如何為品牌增色？
4、老板形象、老板的愛(ài)好如何為用來(lái)進(jìn)行品牌形象傳播
案例：王石的珠峰攀登
案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造
案例、福耀玻璃的慈善之路？
6、品牌的整合傳播
案例：蘋(píng)果手機(jī)的品牌傳播
7、全國(guó)大型促銷活動(dòng)的品牌傳播
講述品牌通過(guò)大型促銷活動(dòng)如何落地
案例：三星手機(jī)的全國(guó)大型促銷活動(dòng)
——送李鐵李瑋峰去英國(guó)艾佛頓踢球的活動(dòng)。
8、品牌傳播與事件營(yíng)銷
9、如何利用新產(chǎn)品的推廣達(dá)到品牌推廣的目的
10、費(fèi)用少的情況下如何進(jìn)行品牌傳播
第八章：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌推廣
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
娛樂(lè)時(shí)代頭條文化
沒(méi)有標(biāo)題黨就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)
新零售時(shí)代的“三網(wǎng)合一”
微信營(yíng)銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷
一個(gè)拚顏值的國(guó)家
案例：無(wú)人機(jī)器事件的啟示
案例：可口可樂(lè)世界杯活動(dòng)的：一石六鳥(niǎo)
案例：小米的品牌塑造
第九部分：品牌策劃案如何得到公司認(rèn)可
1、追求藝術(shù)性忽略市場(chǎng)性
2、調(diào)研不夠閉門(mén)造車(chē)
3、注重結(jié)果缺乏過(guò)程溝通
4、只有品牌知識(shí)缺乏營(yíng)銷知識(shí)
5、品牌調(diào)性不符合企業(yè)特質(zhì)
6、創(chuàng)意能力強(qiáng)提案演說(shuō)能力差
7、品牌策劃難以落地
8、品牌策劃好但缺少權(quán)威性
9、品牌資產(chǎn)缺乏繼承和完善
10、追求落地性品牌缺乏創(chuàng)新
工具：復(fù)盤(pán)的運(yùn)用
工具：利益相關(guān)者分析
工具：價(jià)格敏感測(cè)試法
案例：相聲“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”解讀
第十部分：品牌策劃人員必備的專業(yè)素質(zhì)
1、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)
2、專業(yè)的影視及文案功底
3、瘋狂的創(chuàng)意創(chuàng)新能力
4、解讀客戶的營(yíng)銷鏈
5、產(chǎn)品與消費(fèi)者解讀
6、品牌所屬行業(yè)標(biāo)桿研究
7、客戶企業(yè)營(yíng)銷資源解讀
8、談判提案的演說(shuō)能力
工具：PDCA閉環(huán)管理法則
第十一部分：客戶需求分析
產(chǎn)品性價(jià)比
品牌影響力
產(chǎn)品性能
營(yíng)銷政策
售前售后服務(wù)
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)模式
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)類型
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策
影響購(gòu)買(mǎi)的因素
STP市場(chǎng)分析工具
第十二部分：營(yíng)銷策劃的概述
營(yíng)銷策劃的分析
客戶群體分析
競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
目標(biāo)市場(chǎng)定位
消費(fèi)群體定位
促銷的產(chǎn)品策略
促銷的價(jià)格策略
營(yíng)銷策劃的策劃
營(yíng)銷策劃的組織
營(yíng)銷策劃的計(jì)劃
營(yíng)銷策劃的預(yù)算
營(yíng)銷策劃的實(shí)施
營(yíng)銷策劃的管控
營(yíng)銷策劃的總結(jié)
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚(yú)刺骨分析法

喻國(guó)慶老師的其它課程