產(chǎn)品賣點的提煉

  培訓(xùn)講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
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產(chǎn)品賣點的提煉詳細(xì)內(nèi)容

產(chǎn)品賣點的提煉

《產(chǎn)品賣點的提煉》
a) 課程教學(xué)大綱
課程名稱:《產(chǎn)品賣點的提煉》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課
教學(xué)時長：一天
課程收益：
產(chǎn)品賣點是產(chǎn)品運營的重要環(huán)節(jié)，產(chǎn)品是企業(yè)的核心，有的企業(yè)研發(fā)人員脫離
市場情況開發(fā)不出“爆款產(chǎn)品”，而銷量下滑時，營銷人員總是責(zé)怪公司沒有
好產(chǎn)品。客戶不合作的重要原因就是“你們公司產(chǎn)品不行”，有的公司產(chǎn)品堆
積如山但是沒有一款是暢銷產(chǎn)品，有的公司產(chǎn)品銷量很大，但是沒有一款是
利潤產(chǎn)品。產(chǎn)品賣點是市場推廣的前提，也是產(chǎn)品旺銷的保障。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用
大量實踐案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互
動以消化課程內(nèi)容。
教學(xué)綱要：
第一章：用戶調(diào)查與分析
一、用戶調(diào)查與分析
1.用戶調(diào)查分析
2.消費者行為分析
3.行業(yè)分析
4.品牌或企業(yè)形象分析
5.消費者滿意度分析
6.營銷環(huán)境分析
7.潛在用 戶調(diào)查與分析
8.競爭對手調(diào)查與分析
二、用戶調(diào)查分類
1.調(diào)查對象
2.調(diào)查內(nèi)容
3.調(diào)查的產(chǎn)品和服務(wù)
4.調(diào)查的形式
5.調(diào)查的關(guān)鍵點
6.收集數(shù)據(jù)
7.分析和處理數(shù)據(jù)
8.信息情報與資料
三、用戶分析
1.營銷力SWOT分析
2.品牌力SWOT分析
3.團隊力SWOT分析
第二章、產(chǎn)品開發(fā)與賣點
基于用戶需求的產(chǎn)品開發(fā)九步法
1.分析客戶痛點
2.定義目標(biāo)客戶
3.設(shè)計產(chǎn)品賣點
4.設(shè)計解決方案
5.溝通渠道的開發(fā)
6.成本計算
7.收入分析
8.關(guān)鍵指標(biāo)的考核
9.確立優(yōu)勢，設(shè)立防火墻
第三章：新產(chǎn)品賣點如何提出
1. 新品的概念生成要幾步
2. 產(chǎn)品概念設(shè)計過程中要注意回避的誤區(qū)
3. 新產(chǎn)品開發(fā)就是研發(fā)的事嗎？
4. 新產(chǎn)品在產(chǎn)品線中的位置
5. 消費者調(diào)研怎么做
6. 渠道調(diào)研怎么做
7. 新產(chǎn)品賣點如何提出
8. 誤區(qū)一：新產(chǎn)品選型標(biāo)新立異挑戰(zhàn)新概念
9. 誤區(qū)二：產(chǎn)品選型過程對成熟產(chǎn)品跟風(fēng)模仿，
10. 誤區(qū)三：以產(chǎn)品質(zhì)量做為競爭核心優(yōu)勢
11. 誤區(qū)四：目標(biāo)市場貪大求全新
12. 可行性評估包括四層哪幾層關(guān)鍵步驟含義：
第四章：消費者心智與產(chǎn)品賣點
一、解析客戶的５大心智模式
①客戶心智有限
②客戶厭惡復(fù)雜混亂
③客戶缺乏安全感
④客戶的印象不會輕變
⑤品牌延伸客戶失去焦點
二、 .產(chǎn)品賣點
1、什么是賣點
2.賣點的四大特征
3.找尋賣點的三大黃金法則
4.成功品牌的賣點分析
案例：江小白僅僅是文案成功嗎？
案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
案例：蘋果產(chǎn)品設(shè)計的三層次模型
案例：P&G的產(chǎn)品組合為什么敗給了與歐萊雅
第五章：產(chǎn)品賣點挖掘
1、從產(chǎn)品自身屬性及特色
2、競品出發(fā)
3、類目熱搜詞
4、顧客反饋
（1）商品評價
（2）客服咨詢
5、從營銷內(nèi)容出發(fā)
6、產(chǎn)品賣點篩選排列，
第一步：全面羅列賣點
第二步：對賣點進(jìn)行刪選分類
第三步：根據(jù)買家功能性需求和情感性需求給賣點排序
1. 我們來看買家的需求：
2. 我們來看買家痛點：












 

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