產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)及創(chuàng)意提升
產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)及創(chuàng)意提升詳細(xì)內(nèi)容
產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)及創(chuàng)意提升
《產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)及創(chuàng)意提升-》
a) 課程教學(xué)大綱
課程名稱:《產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)及創(chuàng)意提升》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課
教學(xué)時(shí)長(zhǎng):兩天
課程收益:
產(chǎn)品是企業(yè)的核心,有的企業(yè)研發(fā)人員脫離市場(chǎng)情況開發(fā)不出“爆款產(chǎn)品”,而
銷量下滑時(shí),營(yíng)銷人員總是責(zé)怪公司沒有好產(chǎn)品。客戶不合作的重要原因就
是“你們公司產(chǎn)品不行”,有的公司產(chǎn)品堆積如山但是沒有一款是暢銷產(chǎn)品,
有的公司產(chǎn)品銷量很大,但是沒有一款是利潤(rùn)產(chǎn)品。新產(chǎn)品又如何推廣?本
課程都有很好的內(nèi)容安排。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用
大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互
動(dòng)以消化課程內(nèi)容。
喻國(guó)慶老師
曾經(jīng)在500強(qiáng)的企業(yè)中國(guó)擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理的職位,對(duì)產(chǎn)品所涉及的研發(fā)、供應(yīng)鏈
、生產(chǎn)訂單、市場(chǎng)推廣、競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略非常有實(shí)操經(jīng)驗(yàn),契合了總裁班學(xué)員的
需求,更加變于溝通、交流。
教學(xué)綱要:
第一章:產(chǎn)品定位概論
1. 什么是產(chǎn)品定位
2. 產(chǎn)品定位及其作用
3. 定位與消費(fèi)者心智
4. 定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
5. 產(chǎn)品定位與差異化
6. 產(chǎn)品定位與品類
7. 定位理論的錯(cuò)誤認(rèn)知
8. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中對(duì)定位的理解
9. 工具:NABC法則的運(yùn)用
第二章:新產(chǎn)品概念如何提出
1. 新品的概念生成要幾步
2. 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)過(guò)程中要注意回避的誤區(qū)
3. 新產(chǎn)品開發(fā)就是研發(fā)的事嗎?
4. 新產(chǎn)品在產(chǎn)品線中的位置
5. 消費(fèi)者調(diào)研怎么做
6. 渠道調(diào)研怎么做
7. 新產(chǎn)品如何提出
8. 誤區(qū)一:新產(chǎn)品選型標(biāo)新立異挑戰(zhàn)新概念
9. 誤區(qū)二:產(chǎn)品選型過(guò)程對(duì)成熟產(chǎn)品跟風(fēng)模仿,
10. 誤區(qū)三:以產(chǎn)品質(zhì)量做為競(jìng)爭(zhēng)核心優(yōu)勢(shì)
11. 誤區(qū)四:目標(biāo)市場(chǎng)貪大求全新
12. 可行性評(píng)估包括四層哪幾層關(guān)鍵步驟含義:
第三章:消費(fèi)者心智與產(chǎn)品賣點(diǎn)
一、解析客戶的5大心智模式
①客戶心智有限
②客戶厭惡復(fù)雜混亂
③客戶缺乏安全感
④客戶的印象不會(huì)輕變
⑤品牌延伸客戶失去焦點(diǎn)
二、 .產(chǎn)品賣點(diǎn)
1、什么是賣點(diǎn)
2.賣點(diǎn)的四大特征
3.找尋賣點(diǎn)的三大黃金法則
4.成功品牌的賣點(diǎn)分析
案例:江小白僅僅是文案成功嗎?
案例:腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
案例:蘋果產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三層次模型
案例:P&G的產(chǎn)品組合為什么敗給了與歐萊雅
第四章:產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略概述
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
2. 產(chǎn)品特色競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
3. 產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
4. 產(chǎn)品服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
5. 產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
? 定價(jià)的方法
? 如何控制亂價(jià)
? 如何賣價(jià)值
6. 產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
7. 波士頓矩陣
? 明星類產(chǎn)品的戰(zhàn)略
? 金牛類產(chǎn)品的戰(zhàn)略
? 搜狗類產(chǎn)品的戰(zhàn)略
? 問(wèn)題類產(chǎn)品的戰(zhàn)略
8. 產(chǎn)品生命周期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
? 產(chǎn)品導(dǎo)入期的主要工作
? 產(chǎn)品成長(zhǎng)期的主要工作
? 產(chǎn)品成熟期的主要工作
? 產(chǎn)品衰退期的主要工作
第五章:爆款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)體系
1. 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系
2. 做一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理
3. 產(chǎn)品管理委員會(huì)的職責(zé)擔(dān)當(dāng)
4. 產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)分析
5. 產(chǎn)品生命周期的管理
6. 產(chǎn)品動(dòng)銷圖
7. 產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度
8. 銷量增長(zhǎng)模式
9. 工具:如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖
10. 案例;創(chuàng)維一號(hào)的熱銷
11. 案例:三星的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系
第六章:新品上市準(zhǔn)備
1. 包裝設(shè)計(jì)如何吸引人?
2. 新品測(cè)試主要包括那些內(nèi)容:
3. 新產(chǎn)品毛利如何試算?
4. 新產(chǎn)品上市細(xì)節(jié)工作安排如何才萬(wàn)無(wú)一失?
5. 如何增加新品上市計(jì)劃的可執(zhí)行性
6. 新品上市執(zhí)行&監(jiān)控?
7. 提高銷售隊(duì)伍士氣、齊心協(xié)力推廣新品
8. 案例:新品上市自我評(píng)估問(wèn)卷:
9. 自我評(píng)估常見的問(wèn)題
10. 新產(chǎn)品上市推動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題
11. 建立完善的業(yè)績(jī)分析系統(tǒng)全程掌控新品上市動(dòng)態(tài)
12. 作好新產(chǎn)品上市的過(guò)程指標(biāo)及市場(chǎng)表現(xiàn)追蹤
13. 新產(chǎn)品上市的5個(gè)1工程
14. 新產(chǎn)品試銷注意的問(wèn)題
第七章:產(chǎn)品成功推廣策劃
一、新產(chǎn)品推廣策劃的概述
1. 產(chǎn)品策劃的分析
? 客戶群體分析
? 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
? 目標(biāo)市場(chǎng)定位
? 客戶群體定位
? 促銷的產(chǎn)品戰(zhàn)略
? 促銷的價(jià)格戰(zhàn)略
2. 產(chǎn)品推廣策劃的計(jì)劃
3. 產(chǎn)品推廣策劃的預(yù)算
4. 產(chǎn)品推廣策劃的實(shí)施
5. 產(chǎn)品推廣策劃的管控
6. 產(chǎn)品推廣策劃的總結(jié)
7. 工具:SWOT分析
二、產(chǎn)品推廣中的策略
1. 如何讓全體員工重視新市場(chǎng)上市?
2. 解決樣板市場(chǎng)選擇的問(wèn)題
3. 新產(chǎn)品上市需要那些資源
4. 新產(chǎn)品的渠道標(biāo)準(zhǔn)如何制定
5. 新產(chǎn)品終端的展示標(biāo)準(zhǔn)
6. 新產(chǎn)品信息反饋如何及時(shí)準(zhǔn)確
7. 新產(chǎn)品定價(jià)及利潤(rùn)空間如何合理
喻國(guó)慶老師的其它課程
消費(fèi)者心理學(xué) 12.20
喻國(guó)慶老師:和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷,主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目:勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱:《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員:大客戶經(jīng)理課程性質(zhì):公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng):一天(教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:
講師:喻國(guó)慶詳情
總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱:總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì):總裁班教學(xué)時(shí)數(shù):2-3天課程目標(biāo):提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力,加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型:區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地,區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效;第一章:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入
講師:喻國(guó)慶詳情
終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升 07.26
《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益:家居智能化時(shí)代,終端競(jìng)爭(zhēng)激烈,面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的場(chǎng)景下,終端銷量提升,的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù),需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程,根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講
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珠寶門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng) 07.26
《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng):N天多店的運(yùn)營(yíng)中你是否遇到如下的困擾:各種營(yíng)銷手段層出不窮對(duì)線下門店進(jìn)行沖擊過(guò)去是“買的沒有賣的精”,現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營(yíng)銷如何將流量導(dǎo)入門店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門店運(yùn)用的
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《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱:《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)課程收獲:解決營(yíng)銷痛點(diǎn)-誰(shuí)偷走了你的利潤(rùn)(快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問(wèn)題歸類、銷售邏輯、利潤(rùn)倍增工具).品牌推廣(基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化
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中高層管理能力提升 07.26
《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中高層管理能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):1-2天教學(xué)綱要:第一部分:管理能力與技能第一章:管理制度與運(yùn)營(yíng)效率走出管理中的怪圈,一抓就死,一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀:放、管、服管理中的:用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章:提升經(jīng)營(yíng)管理能力區(qū)域
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終端控銷業(yè)績(jī)翻翻 07.26
《終端控銷業(yè)績(jī)翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端控銷業(yè)績(jī)翻翻》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員:營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí):6小時(shí)(一天)課程收益:終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”,也是產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)、品牌形象、消費(fèi)者培育的重要陣地。因此,決勝在終端、終端如何做好,關(guān)鍵是活化,如何通過(guò)攪動(dòng)終端,拉動(dòng)人氣、帶動(dòng)銷量?需要營(yíng)銷人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛心
講師:喻國(guó)慶詳情
政企客戶銷售策略 07.26
《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱:《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:第一章營(yíng)銷的主要流程與方法1.營(yíng)銷的主要流程1)客戶需求挖掘
講師:喻國(guó)慶詳情
中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn) 07.26
《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):一天課程簡(jiǎn)介:新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場(chǎng)開發(fā)、渠道管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足,人員流失,團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、目標(biāo)管理等不足。通過(guò)學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知,學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識(shí),并能在接下來(lái)的工作中實(shí)操,改善個(gè)人團(tuán)
講師:喻國(guó)慶詳情
《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù):兩天課程收益:人生的路漫長(zhǎng),可關(guān)鍵處只有幾步,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也同樣如此,我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化,在全球全球一體化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,故步自封的企業(yè)倒下了,同時(shí)卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè),我們切不可用“
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