產品品牌運營及創(chuàng)意提升

《產品品牌運營及創(chuàng)意提升-》
a) 課程教學大綱
課程名稱:《產品品牌運營及創(chuàng)意提升》
課程性質：內訓/公開課
教學時長：兩天
課程收益：
產品是企業(yè)的核心，有的企業(yè)研發(fā)人員脫離市場情況開發(fā)不出“爆款產品”，而
銷量下滑時，營銷人員總是責怪公司沒有好產品?？蛻舨缓献鞯闹匾蚓?br /> 是“你們公司產品不行”，有的公司產品堆積如山但是沒有一款是暢銷產品，
有的公司產品銷量很大，但是沒有一款是利潤產品。新產品又如何推廣？本
課程都有很好的內容安排。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯系實際，運用
大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習、現場互
動以消化課程內容。
喻國慶老師
曾經在500強的企業(yè)中國擔任產品經理的職位，對產品所涉及的研發(fā)、供應鏈
、生產訂單、市場推廣、競爭的戰(zhàn)略非常有實操經驗，契合了總裁班學員的
需求，更加變于溝通、交流。
教學綱要：
第一章：產品定位概論
1. 什么是產品定位
2. 產品定位及其作用
3. 定位與消費者心智
4. 定位與市場競爭環(huán)境
5. 產品定位與差異化
6. 產品定位與品類
7. 定位理論的錯誤認知
8. 網絡營銷中對定位的理解
9. 工具：NABC法則的運用
第二章：新產品概念如何提出
1. 新品的概念生成要幾步
2. 產品概念設計過程中要注意回避的誤區(qū)
3. 新產品開發(fā)就是研發(fā)的事嗎？
4. 新產品在產品線中的位置
5. 消費者調研怎么做
6. 渠道調研怎么做
7. 新產品如何提出
8. 誤區(qū)一：新產品選型標新立異挑戰(zhàn)新概念
9. 誤區(qū)二：產品選型過程對成熟產品跟風模仿，
10. 誤區(qū)三：以產品質量做為競爭核心優(yōu)勢
11. 誤區(qū)四：目標市場貪大求全新
12. 可行性評估包括四層哪幾層關鍵步驟含義：
第三章：消費者心智與產品賣點
一、解析客戶的５大心智模式
①客戶心智有限
②客戶厭惡復雜混亂
③客戶缺乏安全感
④客戶的印象不會輕變
⑤品牌延伸客戶失去焦點
二、 .產品賣點
1、什么是賣點
2.賣點的四大特征
3.找尋賣點的三大黃金法則
4.成功品牌的賣點分析
案例：江小白僅僅是文案成功嗎？
案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
案例：蘋果產品設計的三層次模型
案例：P&G的產品組合為什么敗給了與歐萊雅
第四章：產品競爭策略概述
1. 產品創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略
2. 產品特色競爭戰(zhàn)略
3. 產品質量競爭戰(zhàn)略
4. 產品服務競爭戰(zhàn)略
5. 產品價格競爭戰(zhàn)略
? 定價的方法
? 如何控制亂價
? 如何賣價值
6. 產品組合競爭戰(zhàn)略
7. 波士頓矩陣
? 明星類產品的戰(zhàn)略
? 金牛類產品的戰(zhàn)略
? 搜狗類產品的戰(zhàn)略
? 問題類產品的戰(zhàn)略
8. 產品生命周期競爭戰(zhàn)略
? 產品導入期的主要工作
? 產品成長期的主要工作
? 產品成熟期的主要工作
? 產品衰退期的主要工作
第五章：爆款產品的運營體系
1. 產品運營體系
2. 做一個合格的產品經理
3. 產品管理委員會的職責擔當
4. 產品的經營分析
5. 產品生命周期的管理
6. 產品動銷圖
7. 產品與市場的契合度
8. 銷量增長模式
9. 工具：如何繪制產品戰(zhàn)術圖
10. 案例;創(chuàng)維一號的熱銷
11. 案例：三星的產品運營體系
第六章：新品上市準備
1. 包裝設計如何吸引人？
2. 新品測試主要包括那些內容：
3. 新產品毛利如何試算？
4. 新產品上市細節(jié)工作安排如何才萬無一失？
5. 如何增加新品上市計劃的可執(zhí)行性
6. 新品上市執(zhí)行＆監(jiān)控？
7. 提高銷售隊伍士氣、齊心協(xié)力推廣新品
8. 案例：新品上市自我評估問卷：
9. 自我評估常見的問題
10. 新產品上市推動中可能出現的問題
11. 建立完善的業(yè)績分析系統(tǒng)全程掌控新品上市動態(tài)
12. 作好新產品上市的過程指標及市場表現追蹤
13. 新產品上市的5個1工程
14. 新產品試銷注意的問題
第七章：產品成功推廣策劃
一、新產品推廣策劃的概述
1. 產品策劃的分析
? 客戶群體分析
? 競爭品牌分析
? 目標市場定位
? 客戶群體定位
? 促銷的產品戰(zhàn)略
? 促銷的價格戰(zhàn)略
2. 產品推廣策劃的計劃
3. 產品推廣策劃的預算
4. 產品推廣策劃的實施
5. 產品推廣策劃的管控
6. 產品推廣策劃的總結
7. 工具：SWOT分析
二、產品推廣中的策略
1. 如何讓全體員工重視新市場上市？
2. 解決樣板市場選擇的問題
3. 新產品上市需要那些資源
4. 新產品的渠道標準如何制定
5. 新產品終端的展示標準
6. 新產品信息反饋如何及時準確
7. 新產品定價及利潤空間如何合理

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