活動(dòng)營(yíng)銷方案與銷售技能
活動(dòng)營(yíng)銷方案與銷售技能詳細(xì)內(nèi)容
活動(dòng)營(yíng)銷方案與銷售技能
課程名稱:《活動(dòng)營(yíng)銷方案與銷售技能》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課
教學(xué)時(shí)長(zhǎng):兩天
課程收益:活動(dòng)營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力,營(yíng)銷人員必須具有活動(dòng)營(yíng)銷的專業(yè)水平,同時(shí)涉及到新產(chǎn)品的推廣、營(yíng)銷政策的落地、業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)等多方面?;顒?dòng)營(yíng)銷必須以市場(chǎng)及客戶需求為導(dǎo)向,準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)客戶需求,策劃方案才有針對(duì)性,加上后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證活動(dòng)營(yíng)銷的效果。通過(guò)課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握活動(dòng)營(yíng)銷策劃與運(yùn)營(yíng)的操作方法,提高營(yíng)銷創(chuàng)新的的水平。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
【授課方式及效果】
理論講解30% 重點(diǎn)案例20% 工具:10% 課堂互30%
②整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、團(tuán)隊(duì)研討等形式,講授的觀點(diǎn)實(shí)用,容易掌握記憶,學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)相關(guān)的理念、原則和方法,可以學(xué)完就用,而且用之有效。
教學(xué)綱要
第一部分:活動(dòng)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)與傳播
活動(dòng)營(yíng)銷的包含哪些內(nèi)容
活動(dòng)營(yíng)銷的分析
客戶群體分析
競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
目標(biāo)市場(chǎng)定位
消費(fèi)群體定位
促銷的產(chǎn)品策略
促銷的價(jià)格策略
活動(dòng)營(yíng)銷的創(chuàng)意
活動(dòng)營(yíng)銷的表現(xiàn)
核心詞
廣告?zhèn)鞑フZ(yǔ)
文案部分
畫面設(shè)計(jì)
風(fēng)格調(diào)性
影視表現(xiàn)
傳播渠道
活動(dòng)營(yíng)銷的組織
活動(dòng)營(yíng)銷的計(jì)劃
活動(dòng)營(yíng)銷的預(yù)算
活動(dòng)營(yíng)銷的實(shí)施
活動(dòng)營(yíng)銷的管控
活動(dòng)營(yíng)銷的總結(jié)
工具:SWOT分析
工具:多因素分析法
工具:魚(yú)刺骨分析法
第二章:活動(dòng)營(yíng)銷與傳播
微信產(chǎn)品推廣的方法
小白如何也能寫出好文案
標(biāo)題黨吸引客戶
如何行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖的發(fā)聲
客戶的證人證言
專業(yè)技術(shù)生產(chǎn)場(chǎng)景
抖音推廣產(chǎn)品的技巧
抖音視頻粉絲量的打造
客戶使用我們產(chǎn)品的場(chǎng)景
提高視頻點(diǎn)贊量、傳播量的方法
熱點(diǎn)事件追蹤
高播放量的視頻拍同款的技巧
融入粉絲的日常生活
公司或客戶的才藝展示
抖音矩陣形成巨量推廣效應(yīng)
多媒體運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng)
多媒體運(yùn)營(yíng)最大的坑是什么?
多媒體運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)
多媒體的內(nèi)容
產(chǎn)品賣點(diǎn)展示
沒(méi)有標(biāo)題黨就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)
無(wú)人機(jī)器事件的啟示
娛樂(lè)時(shí)代頭條文化
媒體服務(wù)號(hào)的運(yùn)用
第三章:活動(dòng)營(yíng)銷的計(jì)劃與預(yù)算
項(xiàng)目計(jì)劃的重要性
如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃
制定計(jì)劃中常見(jiàn)的誤區(qū)
制定計(jì)劃的主要方法
如何盤點(diǎn)自身資源
銷售預(yù)測(cè)的六大方法
如何制定項(xiàng)目操作指導(dǎo)書
項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心
預(yù)算的“臨界點(diǎn)”
項(xiàng)目預(yù)算常用的科目
四種項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測(cè)的方法
盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定
案例:營(yíng)銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
工具:活動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)度表
制定計(jì)劃的smart法則
工具:PD CA管理循環(huán)
工具:5 W 1 H
第四章:活動(dòng)營(yíng)銷的操作
營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
營(yíng)銷活動(dòng)策略選擇
制定營(yíng)銷活動(dòng)策劃的5大步驟
銷售階段與營(yíng)銷活動(dòng)組合決策
營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意方法
如何撰寫營(yíng)銷活動(dòng)策劃書
營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程管理
營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)
常見(jiàn)的營(yíng)銷活動(dòng)方式
營(yíng)銷活動(dòng)的整合傳播策略制定
營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行
營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
營(yíng)銷活動(dòng)前準(zhǔn)備
活動(dòng)人員組織圖
營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
營(yíng)銷活動(dòng)危機(jī)處
4、營(yíng)銷活動(dòng)的后續(xù)總結(jié)
營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估的指標(biāo)
營(yíng)銷活動(dòng)的后續(xù)傳播
活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫
第五章:活動(dòng)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)管理
營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
結(jié)果導(dǎo)向的管控
制度體系管控
信息管控
會(huì)議管控
項(xiàng)目的的異常管理
復(fù)盤在管理中的運(yùn)用
復(fù)盤的四個(gè)作用
客戶開(kāi)拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法
案例:工作周報(bào)/月報(bào)的分析
工具:復(fù)盤的使用方法
案例:完成計(jì)劃的常用策略
第六章:招商溝通的基本步驟
步驟一:事前準(zhǔn)備
步驟二:確認(rèn)需求
步驟三:闡述觀點(diǎn)
步驟四:處理異議
步驟五:達(dá)成目標(biāo)
步驟六:落地實(shí)施
PPT制作的主要原則
每片最好6~8行
每行最好6~8?jìng)€(gè)字
合適美觀的字體和字號(hào)
美觀的頁(yè)面設(shè)計(jì)
每片最好一個(gè)主題
內(nèi)容設(shè)計(jì)合理,有針對(duì)性
工具:賣點(diǎn)提煉技巧
第七章:招商演講過(guò)程
開(kāi)場(chǎng)白
稱呼
問(wèn)好
感謝
自我介紹
氣氛調(diào)節(jié)
演講內(nèi)容
闡明意圖
明確觀點(diǎn)
以符合邏輯的順序演講
核心內(nèi)容展示
總結(jié)部分
如何結(jié)尾
結(jié)束時(shí)要集中聽(tīng)眾的注意力— 收縮性語(yǔ)句
總結(jié):回顧內(nèi)容、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、得出結(jié)論
啟發(fā)性問(wèn)題
工具:FBAE介紹法
工具:SPIN介紹法
案例:邦迪的產(chǎn)品故事化
第八章:招商介紹會(huì)的“編”“ 導(dǎo)”“ 演”
“編”
活動(dòng)策劃
主題確定
專家講解內(nèi)容
工作流程
人員分工
話術(shù)
二、“導(dǎo)”
會(huì)場(chǎng)控制
主持人
對(duì)應(yīng)服務(wù)
會(huì)場(chǎng)布置
吸引人的方法
三、“演”
事前準(zhǔn)備
專業(yè)評(píng)審
現(xiàn)場(chǎng)演練
會(huì)議控制
合作者
第二部分:目標(biāo)客戶挖掘與客戶成交
第一章:找出信息挖掘需求
一、利用百度指數(shù)分析
多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化
百度指數(shù)概況分析
百度指數(shù)熱點(diǎn)趨勢(shì)分析
百度指數(shù)-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)據(jù)分析
政府網(wǎng)站分析獲取信息
上市公司年報(bào)分析獲取信息
專業(yè)調(diào)研公司報(bào)告
行業(yè)報(bào)告
商協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)
產(chǎn)業(yè)鏈分析
。。。。
第二章:客戶的需求挖掘
客戶重復(fù)購(gòu)買的思維框架
交易的關(guān)系變關(guān)系的交易
初級(jí)溝通在嘴上、中級(jí)溝通在心上、高級(jí)溝通在魂上
溝通的三場(chǎng)“磁場(chǎng)、氣場(chǎng)、轉(zhuǎn)場(chǎng)”
如何鎖定關(guān)鍵人
如何搞清客戶的業(yè)務(wù)流程圖
如何在客戶方編織關(guān)系網(wǎng)
如何建立快速建立信賴感
關(guān)鍵人和你的關(guān)系程度如何判斷
客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
客戶購(gòu)買的興趣點(diǎn)
購(gòu)買決策心理
案列:碎片的信息的判斷價(jià)值
如何抓住客戶的痛點(diǎn)
什么是SPIN銷售法
痛點(diǎn)與需求的區(qū)別
不同級(jí)別人的痛點(diǎn)
痛點(diǎn)的挖掘
案例:360公司CEO談“痛點(diǎn)”
案例:打動(dòng)人的KISS原則
“撩”字訣:如吸引客戶
保持粘性的方法
促銷種類、時(shí)機(jī)、方式
樣板客戶的力量
新的套餐和解決方案
案例:微信維護(hù)客戶關(guān)系
第三章:目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷方案
一、客戶需求分析
產(chǎn)品性價(jià)比
品牌影響力
產(chǎn)品性能
營(yíng)銷政策
售前售后服務(wù)
用戶購(gòu)買模式
用戶購(gòu)買類型
用戶購(gòu)買決策
影響購(gòu)買的因素
STP市場(chǎng)分析工具
二、客戶需求分析的方法及工具
定性預(yù)測(cè)
購(gòu)買者意向調(diào)查法
銷售人員綜合意見(jiàn)法
專家意見(jiàn)法
市場(chǎng)式銷法
市場(chǎng)因子推演法
定量預(yù)測(cè)法
利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
什么是SPIN模式
工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
工具:SWOT分析使用
工具:市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
案例:三星手機(jī)的區(qū)域成長(zhǎng)
三、客戶需求分析的方法及工具
定性預(yù)測(cè)
購(gòu)買者意向調(diào)查法
銷售人員綜合意見(jiàn)法
專家意見(jiàn)法
市場(chǎng)式銷法
市場(chǎng)因子推演法
定量預(yù)測(cè)法
利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
什么是SPIN模式
工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
工具:SWOT分析使用
工具:市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
案例:三星手機(jī)的區(qū)域成長(zhǎng)
第四章:望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆
一、第一次見(jiàn)面就讓客戶喜歡你
談判溝通的正確模式
非語(yǔ)言溝通法則
察覺(jué)客戶的真正想法-同理心
用贊美讓對(duì)方愛(ài)上我們
二、招商談判四大流程
定位-了解自我需求,篩選目標(biāo)客戶
準(zhǔn)備-事前收集資料,找出客戶需求
拜訪-確認(rèn)目標(biāo),出門拜訪
收尾-簽訂合約,雙贏獲利
三、招商宣傳談判四個(gè)要點(diǎn)
引起注意
激發(fā)興趣
增強(qiáng)欲望
適時(shí)結(jié)束
第五章:招商中的溝通技巧
一、如何克服“怯場(chǎng)”
1、人人都會(huì)?!扒訄?chǎng)”的
2、尋找熱情而友好的面孔
3、不把聽(tīng)眾“放在眼里”
4、運(yùn)用語(yǔ)言暗示減壓
(1)深呼吸法
(2)自我放松法
(3)閉目養(yǎng)神法
(4)凝視物體法
(5)薩爾諾夫擠壓法
(6)撞擊法(釋放能量法)
二、演講中的“手、眼、聲、步”法
三、溝通中的“聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)”能力
“聽(tīng)”的能力
“問(wèn)”的能力
“說(shuō)”的能力
如何贊美人
工具:人際交往中的肢體語(yǔ)言
工具:發(fā)音吐字的方法
案例:鄧普方在合肥殘聯(lián)
第六章:客戶行為語(yǔ)言的心理分析
眼神的分析與判斷
面部表情的分析與判斷
肢體語(yǔ)言的解讀
語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)的分析與判斷
客戶公司地位的判斷
客戶辦公場(chǎng)景的解讀
客戶服飾的解讀
案例:WTO談判的啟示
案例:梁總的肢體語(yǔ)言
第七章:不同類型的客戶心理分析及對(duì)策
1.猶豫不決型客戶
2.脾氣暴躁型的客戶
3.沉默寡言性的客戶
4.節(jié)約儉樸型的客戶
5.虛榮心強(qiáng)的客戶
6.貪小便宜型的客戶
7.滔滔不絕型客戶
8.理智好辯型客戶
第八章客戶的銷售成交技巧樣板客戶的重要性
如何建立個(gè)人信任感
如何尋找契合點(diǎn)
如何營(yíng)造成交氛圍?
搞定客戶的四項(xiàng)基本原則
客戶成交預(yù)測(cè)五步法
成交的七大信號(hào)
產(chǎn)品不如賣方案
成交的22種方法賣
直接要求成交法
非此即彼成交法
特殊讓步成交法
最后機(jī)會(huì)成交法
激將成交法
假設(shè)成交法
小點(diǎn)成交法
保證成交法
案例:線上和線下結(jié)合的場(chǎng)景營(yíng)銷
郭老板改變“網(wǎng)上座商”成功線上分銷
案例:微信的020促銷方式:“一石六鳥(niǎo)“
第三部分:跟蹤服務(wù)
第一章:以服務(wù)促銷售
服務(wù)到客戶的心理去
換位思考:客戶會(huì)買什么
學(xué)會(huì)替客戶算賬
了解客戶的實(shí)力
分類管理提供不同方案
客戶分層制定不同套餐
提供客戶方便-于己方便
提供急需的服務(wù)
提供客戶需要的資源
客戶轉(zhuǎn)介紹
增強(qiáng)客戶粘性的方法
第二章:強(qiáng)化客戶服務(wù)的轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)
在有業(yè)績(jī)的地方挖井
學(xué)會(huì)顧問(wèn)式營(yíng)銷
關(guān)注客戶參展業(yè)績(jī)
展位的大小與企業(yè)形象
展位的位置與成交的關(guān)系
展位的裝修與品牌地位
展位人氣拉動(dòng)的方法
預(yù)定下次展會(huì)的優(yōu)惠
介紹客戶的優(yōu)惠
展會(huì)立體的宣傳
用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刺激客戶
客戶證人證言的口碑傳播
小恩小惠打動(dòng)客戶
第三章:服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧
客戶服務(wù)的基本動(dòng)作
客戶服務(wù)人員必備素質(zhì)
客服人員的良好心態(tài)
客服人員的自我解壓
客戶服務(wù)部的主要接口
服務(wù)六要素
客戶為重
工作能力
專業(yè)知識(shí)
自豪感
彬彬有禮
多盡一分力
什么是客戶滿意度
留住客戶的基本步驟
客戶分類的主要方法
重點(diǎn)客戶的管理
客戶管理的工具表單
客戶信息管理
客服的日清管理
工具:5W2H的運(yùn)用
喻國(guó)慶老師的其它課程
消費(fèi)者心理學(xué) 12.20
喻國(guó)慶老師:和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷,主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目:勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱:《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員:大客戶經(jīng)理課程性質(zhì):公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng):一天(教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:
講師:喻國(guó)慶詳情
總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱:總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì):總裁班教學(xué)時(shí)數(shù):2-3天課程目標(biāo):提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力,加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型:區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地,區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效;第一章:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入
講師:喻國(guó)慶詳情
終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升 07.26
《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益:家居智能化時(shí)代,終端競(jìng)爭(zhēng)激烈,面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的場(chǎng)景下,終端銷量提升,的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù),需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程,根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講
講師:喻國(guó)慶詳情
珠寶門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng) 07.26
《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng):N天多店的運(yùn)營(yíng)中你是否遇到如下的困擾:各種營(yíng)銷手段層出不窮對(duì)線下門店進(jìn)行沖擊過(guò)去是“買的沒(méi)有賣的精”,現(xiàn)在是“賣的沒(méi)有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營(yíng)銷如何將流量導(dǎo)入門店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門店運(yùn)用的
講師:喻國(guó)慶詳情
《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱:《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)課程收獲:解決營(yíng)銷痛點(diǎn)-誰(shuí)偷走了你的利潤(rùn)(快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問(wèn)題歸類、銷售邏輯、利潤(rùn)倍增工具).品牌推廣(基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化
講師:喻國(guó)慶詳情
中高層管理能力提升 07.26
《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中高層管理能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù):1-2天教學(xué)綱要:第一部分:管理能力與技能第一章:管理制度與運(yùn)營(yíng)效率走出管理中的怪圈,一抓就死,一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀:放、管、服管理中的:用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章:提升經(jīng)營(yíng)管理能力區(qū)域
講師:喻國(guó)慶詳情
終端控銷業(yè)績(jī)翻翻 07.26
《終端控銷業(yè)績(jī)翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端控銷業(yè)績(jī)翻翻》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課課程學(xué)員:營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí):6小時(shí)(一天)課程收益:終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”,也是產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)、品牌形象、消費(fèi)者培育的重要陣地。因此,決勝在終端、終端如何做好,關(guān)鍵是活化,如何通過(guò)攪動(dòng)終端,拉動(dòng)人氣、帶動(dòng)銷量?需要營(yíng)銷人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛(ài)心
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政企客戶銷售策略 07.26
《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱:《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:第一章?tīng)I(yíng)銷的主要流程與方法1.營(yíng)銷的主要流程1)客戶需求挖掘
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中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn) 07.26
《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù):一天課程簡(jiǎn)介:新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足,人員流失,團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、目標(biāo)管理等不足。通過(guò)學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知,學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識(shí),并能在接下來(lái)的工作中實(shí)操,改善個(gè)人團(tuán)
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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù):兩天課程收益:人生的路漫長(zhǎng),可關(guān)鍵處只有幾步,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也同樣如此,我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化,在全球全球一體化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,故步自封的企業(yè)倒下了,同時(shí)卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè),我們切不可用“
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