經(jīng)營管理與體系建設(shè)

  培訓(xùn)講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
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經(jīng)營管理與體系建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)營管理與體系建設(shè)

《經(jīng)營管理與體系建設(shè)》
課程教學(xué)大綱
課程名稱：《經(jīng)營管理與體系建設(shè)》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課
教學(xué)時數(shù)：學(xué)時:6-12小時（1-2天）教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，運用大量案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。
教學(xué)綱要：第一部分：營銷體系建設(shè)
第一章：營銷體系的重要性
企業(yè)管理中的十大亂象
營銷體系包括的內(nèi)容及重要性
企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的”四大死穴”
優(yōu)秀企業(yè)家的運營管理思維
企業(yè)成功的黃金法則
案例：從一個小印刷廠到產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型升級
案例：王翦為何用心良苦
第二章：營銷體系規(guī)劃
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的制定
制定營銷戰(zhàn)略的方法
制定營銷計劃與預(yù)算中常見的誤區(qū)
如何制定營銷預(yù)算
當(dāng)計劃沒有變化快，業(yè)績完不成怎么辦？
如何準(zhǔn)確的制定營銷計劃
工具：一張報表看清營銷能力、
工具：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的ECIRM模型
案例：王總公司的營銷費用為何總是超標(biāo)
案例：云南白藥的戰(zhàn)略突破
第三章：管理制度與運營效率
走出管理中的怪圈，
一抓就死，一放就亂的
管理的“度”如何掌握
解讀：放、管、服
管理中的：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)
公司制度建設(shè)
流程優(yōu)化提高效率
員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。
管理中的支、幫、促
第二部分：經(jīng)營管理能力提升
第一章：提升經(jīng)營管理能力
區(qū)域業(yè)績提升與布局
挖掘新的商業(yè)模式與盈利點
管好投入產(chǎn)出、開源節(jié)流
營銷預(yù)算在營銷中的地位
如何做年度營銷預(yù)算設(shè)計
招待費用超支的管控
應(yīng)收賬款如何管理
加速現(xiàn)金流的辦法
促銷費用的管理
銷量利潤矩陣
工具：一張報表看清營銷能力
工具：年度計劃制作方法
工具：年度預(yù)算制作
第二章：管理者的溝通能力
1、管理溝通的四大關(guān)鍵
2、管理溝通的八大特性
3、管理溝通的九個要素
4、有效溝通的十條基本原則
5不同性格人的溝通方法
1）和平型的溝通
2）完美型的溝通
3）活潑型的溝通
4）力量型的溝通
6、如何向上級溝通
7、如何向下級溝通
8、如何對外溝通
第三章:管理者的決策能力
1、領(lǐng)導(dǎo)決策的一般原則
2、領(lǐng)導(dǎo)決策的一般程序
3、共同決策的一般方法
4、如何達(dá)成共識
5、實現(xiàn)制定目標(biāo)的方法
6、PDCAF法的運用
7、復(fù)盤的運用
8、5W1H的運用
第四章：領(lǐng)導(dǎo)者個人素質(zhì)
1、管理者的“德能勤績”
2、建立良好的心態(tài)
3、時間管理的方法
4、構(gòu)建知識體系
5、提高學(xué)習(xí)能力
6、調(diào)高表達(dá)能力
7、提高創(chuàng)新能力
第五章：團(tuán)隊的管控與激勵
1、營銷團(tuán)隊的組織再造
2、案例：企業(yè)中的組織部長
3、九零后員工管理與激勵方式
4、八招提升員工滿意度
5、營銷團(tuán)隊的整體效能如何提高
6、為什么員工不思進(jìn)取?
7、營銷體系的管控方法
1）結(jié)果管控
2）信息管控
3）制度管控
4）組織管控
5）過程管控
8、案例：在“支、幫、促”中成長
9、工具：條塊結(jié)合的工具使用
10、案例：為什么月報、周報、日報都不起作用
案例：華為的狼性團(tuán)隊
第三部分：品牌建設(shè)與新品推廣
第一章：營銷方案的制定
一、營銷策劃的操作
營銷活動的準(zhǔn)備階段
營銷活動策略選擇
制定營銷活動策劃的5大步驟
銷售階段與營銷活動組合決策
營銷活動的創(chuàng)意方法
如何撰寫營銷活動策劃書
營銷活動過程管理
營銷活動的時機(jī)
常見的營銷活動方式
營銷活動的整合傳播策略制定
營銷活動實施管理流程圖
營銷活動的執(zhí)行
營銷活動實施的節(jié)點
營銷活動前準(zhǔn)備
活動人員組織圖
營銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點
活動現(xiàn)場熱度控制
營銷活動危機(jī)處
四、營銷活動的后續(xù)總結(jié)
營銷活動評估的指標(biāo)
營銷活動的后續(xù)傳播
活動效果評估報告撰寫
第二章：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌推廣
互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播的變化
內(nèi)容為王的時代
自媒體的運營
視頻與直播
互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播手段
娛樂時代頭條文化
沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
新零售時代的“三網(wǎng)合一”
微信營銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營銷
案例：可口可樂世界杯活動的：一石六鳥
案例：小米的品牌塑造
第三章：品牌策劃案如何得到公司認(rèn)可
1、追求藝術(shù)性忽略市場性
2、調(diào)研不夠閉門造車
3、注重結(jié)果缺乏過程溝通
4、只有品牌知識缺乏營銷知識
5、品牌調(diào)性不符合企業(yè)特質(zhì)
6、創(chuàng)意能力強(qiáng)提案演說能力差
7、品牌策劃難以落地
8、品牌策劃好但缺少權(quán)威性
9、品牌資產(chǎn)缺乏繼承和完善
10、追求落地性品牌缺乏創(chuàng)新
工具：復(fù)盤的運用
工具：利益相關(guān)者分析
工具：價格敏感測試法
案例：相聲“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”解讀
第四章：品牌策劃人員必備的專業(yè)素質(zhì)
1、系統(tǒng)的市場營銷知識
2、專業(yè)的影視及文案功底
3、瘋狂的創(chuàng)意創(chuàng)新能力
4、解讀客戶的營銷鏈
5、產(chǎn)品與消費者解讀
6、品牌所屬行業(yè)標(biāo)桿研究
7、客戶企業(yè)營銷資源解讀
8、談判提案的演說能力

 

喻國慶老師的其它課程

喻國慶老師：和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢項目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項目課程名稱：《消費者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶經(jīng)理課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用大量實踐案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，講師同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：

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總經(jīng)理的運營管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱：總經(jīng)理的運營管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力，加快總經(jīng)理完成八個角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營者--重點工作、重點項目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點管好投入

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《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益：家居智能化時代，終端競爭激烈，面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下，終端銷量提升，的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護(hù)，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設(shè)置專業(yè)的課程，根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講

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《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：N天多店的運營中你是否遇到如下的困擾：各種營銷手段層出不窮對線下門店進(jìn)行沖擊過去是“買的沒有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導(dǎo)入門店實現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點事件增加人氣門店運用的

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《鑄造強(qiáng)勢品牌推動利潤增長》課程名稱：《鑄造強(qiáng)勢品牌推動利潤增長》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）課程收獲：解決營銷痛點－誰偷走了你的利潤（快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中高層管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：1-2天教學(xué)綱要：第一部分：管理能力與技能第一章：管理制度與運營效率走出管理中的怪圈，一抓就死，一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀：放、管、服管理中的：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章：提升經(jīng)營管理能力區(qū)域

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《終端控銷業(yè)績翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端控銷業(yè)績翻翻》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員：營銷人員教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：6小時（一天）課程收益：終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”，也是產(chǎn)品展示、促銷活動、品牌形象、消費者培育的重要陣地。因此，決勝在終端、終端如何做好，關(guān)鍵是活化，如何通過攪動終端，拉動人氣、帶動銷量？需要營銷人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛心

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《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱：《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，運用大量案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：第一章營銷的主要流程與方法1.營銷的主要流程1)客戶需求挖掘

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《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：一天課程簡介：新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場開發(fā)、渠道管理、市場運營專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊管理的能力不足，人員流失，團(tuán)隊的激勵、目標(biāo)管理等不足。通過學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知，學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識，并能在接下來的工作中實操，改善個人團(tuán)

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對象：企業(yè)管理層教學(xué)時數(shù)：兩天課程收益：人生的路漫長，可關(guān)鍵處只有幾步，對于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化，在全球全球一體化、競爭激烈的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，同時卻涌現(xiàn)了許多“獨角獸”的企業(yè)，我們切不可用“

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