美業(yè)品牌塑造與營銷策劃

《美業(yè)品牌塑造與營銷策劃》課程介紹
課程名稱：《美業(yè)品牌塑造與營銷策劃》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課
培訓對象：企業(yè)負責人、營銷高管、營銷人員
教學時長：兩天
課程收益：
品牌營銷，指的是以圖片、文字、影視等介質(zhì)傳達有關企業(yè)的相關信息來給客戶信息，促進銷售，也就是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的目的。內(nèi)容營銷是從原先企業(yè)廣告?zhèn)鞑ビ残酝斗诺摹案吲e高打”到目前的通過故事和事件來進行有效傳播，內(nèi)容變成了營銷的利器。同時，內(nèi)容形式不斷更新，與時俱進；但不管科技如何發(fā)展，內(nèi)容的形式如何變化，“講故事”是企業(yè)內(nèi)容營銷永遠的主題。內(nèi)容的傳播是企業(yè)在激烈的市場競爭中制勝的終極法寶。隨著全球一體化的進程加速，信息化革命的到來，企業(yè)要擺脫死纏爛打的價格戰(zhàn)，就必須努力打造強勢品牌，但是在打造強勢品牌、傳播造勢、吸引客戶的過程中存在許許多多的困惑，內(nèi)容創(chuàng)意和營銷策劃，無疑是最好的方法。那么到底如何做？
本課程系統(tǒng)的解決了這個問題，同時具有理論通俗化、案例經(jīng)典化、實操簡易化的特點。
第一部分：移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌的傳播
一、品牌營銷興起勢不可擋
品牌正遭受噪音的圍攻
客戶面臨更多的選擇
互聯(lián)網(wǎng)上覆蓋的都是內(nèi)容
內(nèi)容營銷在傳播中的擔當
移動互聯(lián)網(wǎng)技術的推動新傳播
內(nèi)容可視化技術將引領世界
可視化信息比文字信息快6萬倍
可視化內(nèi)容決定客戶體驗
可視化內(nèi)容決定客戶傳播話題
內(nèi)容營銷常犯的六個錯誤
可視化內(nèi)容決定客戶行動計劃
案例：內(nèi)容制勝，邏輯思維跨年演講
案例：內(nèi)容的震撼力，
二、移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播的途徑
微信的內(nèi)容營銷
微博的內(nèi)容營銷
論壇的內(nèi)容營銷
官網(wǎng)的內(nèi)容營銷
抖音的內(nèi)容營銷
今日頭條的內(nèi)容營銷
第二部分：品牌定位
一、品牌定位概論
什么是品牌定位
品牌定位及其作用
增強用戶的關注度
定位與市場競爭環(huán)境
品牌定位與差異化
工具：NABC法則的運用
案例:美業(yè)的定位
二、客戶心智與賣點
什么是賣點
賣點的四大特征
找尋賣點的三大黃金法則
成功品牌的賣點分析
賣點的四大成功法則
使企業(yè)品牌曝光，極大提高企業(yè)美譽度
三、常用的N種定位方法與步驟
成為第一
做到最新
比附定位
行業(yè)專家
利益定位
搶先定位
特色定位
.。。。。。。
案例：品牌的重新定位，從空間變專業(yè)服務
第三部分：抓住客戶的視覺與心智
一、視覺心理學
什么是視覺營銷
視覺營銷的誤區(qū)
視覺沖擊力
視覺布局
視覺體驗點
投射效應
平衡與通感
錫克法則
右腦優(yōu)勢
完型心理
帕累托原理
二、影視語言的特點及運用
蒙太奇的影視的高傳播節(jié)奏
燈光、音樂、畫面的唯美
場景、表演、剪輯突出主題
立體的、多元的信息對人試聽的沖擊
速度、時空、節(jié)奏對表達的選擇
鏡頭與思想的統(tǒng)一沖擊語言的表
三、做好“標題黨”流量自然來
沒有標題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
正確設置和使用關鍵詞
幾大經(jīng)典軟文標題案例分析
軟文標題撰寫常用的公式
陳述式標題
新聞式標題
懸念式標題
號召式標題
提問式標題
訴求式標題
爆炸式標題
寓意式標題
。。。。
第四部分：營銷策劃的概述
一、營銷策劃的分析
客戶群體分析
競爭品牌分析
目標市場定位
消費群體定位
促銷的價格策略
營銷策劃資源的盤點
營銷策劃的組織
營銷策劃的計劃
營銷策劃的預算
營銷策劃的實施
營銷策劃的管控
營銷策劃的總結(jié)
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚刺骨分析法
二、策劃如何落地走進客戶的心中
為什么廣告費一半是浪費的
企業(yè)形象如何為品牌增色？
老板形象、愛好如何用來進行形象傳播
全國大型專題活動的品牌傳播
品牌的整合傳播
講述品牌通過專題活動如何落地
品牌傳播與事件營銷
如何利用推廣達到傳播的目的
三、專題核心事件的選擇與策劃
蹭熱度—借勢傳播
“傍大款”—比附效應
抓熱點—引起持續(xù)關注
做公益—激發(fā)向善的力量
品牌互動—1+1大于二的效果
事件營銷—故事引起八卦
明星效應——激發(fā)大眾娛樂心態(tài)
“官方“推動——實力背書
。。。。
案例、美容院總裁的IP打造？
四、營銷策劃的實操
營銷活動的準備階段
營銷活動策略選擇
制定營銷活動策劃的5大步驟
銷售階段與營銷活動組合決策
營銷活動的創(chuàng)意方法
如何撰寫營銷活動策劃書
營銷活動過程管理
營銷活動的時機
常見的營銷活動方式
營銷活動的整合傳播策略制定
營銷活動實施管理流程圖
營銷活動的執(zhí)行
營銷活動實施的節(jié)點
營銷活動前準備
活動人員組織圖
營銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點
活動現(xiàn)場熱度控制
營銷活動危機處理
4、營銷活動的后續(xù)總結(jié)
營銷活動評估的指標
營銷活動的后續(xù)傳播
活動效果評估報告撰寫
營銷活動實現(xiàn)的管控方法
結(jié)果導向的管控
制度體系管控
信息管控
會議管控
項目的異常管理
復盤在管理中的運用
復盤的四個作用
客戶開拓業(yè)績增長的方法
案例：工作周報/月報的分析
工具：復盤的使用方法
案例：完成計劃的常用策略
第五部分：移動互聯(lián)網(wǎng)時代微營銷
互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播的變化
互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播手段
品牌就是展示美
娛樂時代頭條文化
微信營銷：曖昧經(jīng)濟情感營銷
專題案例：促銷活動的：一石六鳥
二、自媒體的運營
自媒體的設置與傳播
自媒體運營的注意事項
自媒體運營的誤區(qū)
自媒體的組織保證
互聯(lián)網(wǎng)的人才來源表
媒體服務號的運用
自媒體運營最大的坑是什么？
緊跟時代的步伐
植入行動目標的軟文才是合格的軟文
三、社群的運營與傳播
社群構(gòu)成的5個要素
建的社群為何無效
加群和建群的動機
社群管理的方法
如何從粉絲到社群
社群運營的注意事項
社群運營的誤區(qū)
自媒體服務號的運用
社群運營最大的坑是什么
粉絲經(jīng)營的四個核心動作
第六部分：項目管理
一、項目運行環(huán)境
項目概述
事業(yè)環(huán)境因素
組織過程資產(chǎn)?組織系統(tǒng)
項目經(jīng)理的角色
項目經(jīng)理的定義
項目經(jīng)理的影響力范圍項目經(jīng)理的能力
執(zhí)行整合
二、項目范圍管理
規(guī)劃范圍管理
收集需求
定義范圍
創(chuàng)建WBS
確認范圍
控制范圍
三、項目營銷的調(diào)研與規(guī)劃
項目營銷的分析
客戶群體分析
競爭品牌分析
目標市場定位
消費群體定位
競品的產(chǎn)品策略
競品的價格策略
項目營銷的策劃
項目營銷的組織
項目營銷的計劃
項目營銷的預算
項目營銷的實施
項目營銷的管控
項目營銷的總結(jié)
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚刺骨分析法
四、項目營銷的預算與成本管理
項目運作以預算為核心
預算在項目體系中的地位
項目預算應該參與的部門
項目預算常用的科目
四種項目費用預測的方法
盈虧平衡點的計算
盈虧平衡點的分析
項目預算編制的方法
項目預算使用的管理規(guī)定
項目效益與進展
項目評估
機會評估
資源評估
得失評估
把握機會
五、項目進度管理
規(guī)劃進度管理
定義活動
排序活動順序
估算活動持續(xù)時間
制定進度計劃
控制進度
六、項目質(zhì)量管理
規(guī)劃質(zhì)量管理
管理質(zhì)量
控制質(zhì)量
七、項目風險管理
風險管理規(guī)劃
識別風險
實施定性風險分析
實施定量風險分析
規(guī)劃風險應對
實施風險因?qū)?br /> 監(jiān)督風險

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