汽車經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級

《汽車經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級》課程教學大綱

課程名稱：《汽車經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓
教學時長：一天
課程收益：在全球氣候變暖，“碳達峰，碳中和”的戰(zhàn)略國策之下，新能源汽車風起云涌
，伴隨著人工智能數(shù)字化時代的到來，我們經(jīng)銷商如何抓住機遇，轉(zhuǎn)變觀念，
提高自己的經(jīng)營能力？本課程從行業(yè)的角度分析了，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與做大做強以
及經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用
大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，現(xiàn)場互動以消化老師的課程
內(nèi)容。
教學綱要：
第一章：汽車營銷的發(fā)展趨勢與轉(zhuǎn)變
一、汽車營銷的發(fā)展趨勢
1.
未來的新零售營銷會衍化成公司經(jīng)營效率比拼：到店率，成交率，客單價及營銷趨勢
2. 相對來說獲得競品經(jīng)營信息，行業(yè)標桿、樣板市場更重要
3. 強調(diào)“年輕化”，直播異軍突起，場景化內(nèi)容營銷持續(xù)有效
4. 關注私域流量池建設，增加用戶粘性，多觸點布局，優(yōu)化體驗管理
5. 銷售信息反饋及銷售環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)分析要到位，系統(tǒng)再冗余也要從中理出頭緒；
6. 跨界營銷的構(gòu)建與拓展
7. 場景營銷將成為汽車下一個階段的營銷角力
二、盈利模式的轉(zhuǎn)變
1. 二手車規(guī)模和盈利大幅提升，
2. 加速新能源汽車業(yè)務布局，
3. 增加豪華汽車的銷量。
三、運用模式的轉(zhuǎn)變
1. 單車利潤最大化向著客戶全生命周期利潤化轉(zhuǎn)變。
2. 傳統(tǒng)門店經(jīng)營向新零售轉(zhuǎn)變
3. 產(chǎn)品銷售向品牌運營轉(zhuǎn)變
4. 粗放式管理向數(shù)字化運營轉(zhuǎn)變
5. 行業(yè)經(jīng)營向跨界、出圈、多業(yè)態(tài)生態(tài)轉(zhuǎn)變。
四、創(chuàng)新思維及在營銷中的運用
1. 橫向思維
2. 逆向思維
3. 非線性思維
4. 時空思維
5. 結(jié)構(gòu)思維
6. 合分思維
7. 共贏思維
8. 復利思維
第二章：經(jīng)營好自己的市場的布局
一、城市運營的總體思路
1. 做好區(qū)域市場規(guī)劃與布局
2. 自己在市場的定位
3. 競爭市場分析
4. 客戶分需求分析
5. 市場分析的方法及工具
6. 銷量預測管理
7. 做好計劃和資源調(diào)配
二、提升經(jīng)營思路
1. 注意吸引投資
2. 互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的特點
3. 拓寬融資的渠道與方法
4. 整合資源的跨越發(fā)展
5. 平臺化與員工的自己我管理
6. 產(chǎn)品線的管理與利潤增長
7. 品牌打造與附加值
8. 樣本市場與區(qū)域擴張
9. 數(shù)字化與精準營銷提高效率
三、賺錢的管理技能
1. 管好公司的人、財、物
2. 建立必要的管理紅線
3. 庫存周轉(zhuǎn)率與資金周轉(zhuǎn)率
4. 現(xiàn)金為王的意識
5. 發(fā)展節(jié)奏與投入產(chǎn)出
6. 案例：蘇泊爾的渠道建設
第三章：經(jīng)銷商團隊建設與管理
1. 破解經(jīng)銷商招人難的困局
1. 人才對于經(jīng)銷商的重要性
2. 錯誤的招人方法
? 突擊性招人
? 季節(jié)性找人
3. 怎么才能招來人
4. 如何招的合適的同路人
5. 經(jīng)銷商團隊急需的三種人
6. 招來的人如何發(fā)揮作用
7. 如何洽談薪酬
8. 留人的幾種方法
9. 90后00后員工怎么管
10. 家族化企業(yè)公司化治理
11. 案例：海爾廚電經(jīng)銷商團隊公司化治理
二、優(yōu)秀團隊的打造
1. 團隊建設打造優(yōu)秀員工
2. 團隊建設遇到的困惑
3. 什么是團隊精神
4. 高效團隊八種基本角色
5. 培養(yǎng)團隊精神的四大關建
6. 培養(yǎng)積極的觀念
7. 感恩的心態(tài)
8. 有一顆包容的心
9. 職業(yè)生涯規(guī)劃
10. 案例：海爾的經(jīng)銷商運營
11. 案例：海爾的日清管理
12. 案例：方太高效學習轉(zhuǎn)化為訂單
第四章：促銷活動及流量增長的方法
1. 電商的局限及新零售的發(fā)展
2. 為什么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)布局線下門店
3. 新零售也需要按照：人、貨、場的邏輯
4. 需要認識到大數(shù)據(jù)在新零售中的應用。
5. 數(shù)據(jù)是重構(gòu)、連接人貨場的核心，
6. 產(chǎn)品銷售到第三空間
7. 標準統(tǒng)一到千店千面
8. 互聯(lián)網(wǎng)新零售營銷關鍵詞
? 粉絲思維
? 轉(zhuǎn)化率
? 用戶體驗
? 參與感
? 曝光率
9. 用戶的時間分析
? 季節(jié)性分析
? 購物時間段分析
? 到訪頻率/到訪時長
10. 針對畫像采用對應的推廣方式
? 團購、熱門活動、兌換禮物
? 品牌互動、消費返利、主題促銷 會員生日/紀念日營銷
11. 用戶漏斗形成聚焦：最終APP深度用戶。
12. 通過微信與微博做營銷平臺，
13. 通過APP來做粘度。
14. 強化社交與體驗，淡化硬性促銷。
15. 線上線下的組合營銷方案：
? 預熱：APP、微信、
? 活動：拉人氣、促交易、用戶體驗、用戶服務
16. 活動后：發(fā)布趣味數(shù)據(jù)、曬單、曬明星用戶、曬好評與點贊













1) 客戶群體分析
2) 競爭品牌分析
3) 目標市場定位
4) 客戶群體定位
5) 促銷的產(chǎn)品策略
6) 促銷的價格策略
1. 產(chǎn)品推廣策劃的策劃
2. 產(chǎn)品推廣策劃的組織
3. 產(chǎn)品推廣策劃的計劃
4. 產(chǎn)品推廣策劃的預算
5. 產(chǎn)品推廣策劃的實施
6. 產(chǎn)品推廣策劃的管控
7. 產(chǎn)品推廣策劃的總結(jié)
8. 工具：SWOT分析

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