5G典型業(yè)務設計、商業(yè)模式與變現(xiàn)之路
5G典型業(yè)務設計、商業(yè)模式與變現(xiàn)之路詳細內容
5G典型業(yè)務設計、商業(yè)模式與變現(xiàn)之路
5G典型業(yè)務設計、商業(yè)模式與變現(xiàn)之路
【學習目標】:
對比學習5G最新技術和中國移動5GR16/17版本的最新網絡能力,學習網絡與傳統(tǒng)計算帶來的新技術特性,學習5G、AI、云、邊緣計算、算力網絡、感知網絡等新技術和新能力,為做好5G行業(yè)應用一體化解決方案設計能力和項目支撐奠定基礎;
對比主要運營商移動、電信和聯(lián)通的優(yōu)劣勢,將中國移動的優(yōu)勢提煉為話術和差異化解決方案能力、控標點,幫助管理人員及行業(yè)客戶總監(jiān)、方案支撐人員快速對接客戶需求,激發(fā)客戶興趣,積累談資,制定差異化運營策略
參考國內領先運營商的典型做法和典型案例,了解5G行業(yè)應用時代八大典型垂直行業(yè)的需求、痛點和落單切入點,以垂直行業(yè)方案設計為藍本,學習5G行業(yè)應用典型應用及運維之路,分析研討5G行業(yè)應用中后期的發(fā)展路線圖,提高售前、售后、售中的一體化運維支撐能力;
學習解決方案呈現(xiàn)、客戶異議化解、控標點選取、落單技巧等關鍵環(huán)節(jié)的策略與話術,實現(xiàn)有效服務、有效落單、價值落單。
【課程時長】:1天
【目標對象】:二級經理,三級經理以上人員、5G行業(yè)應用解決方案支撐人員、行業(yè)總監(jiān)、首席客戶代表等
【課程大綱】:
第一部分 打基礎: 5G R16 R17行業(yè)應用新技術、新能力和新的差異化策略
1. 5G行業(yè)應用技術特性與各運營商的優(yōu)劣勢分析
1.1 5G行業(yè)應用與傳統(tǒng)ICT相比的主要技術創(chuàng)新點
1.2 云網一體化給管道(網絡)帶來的變化及新業(yè)務能力
1.3 算力網絡、感知網絡
1.4 多云、云邊融合帶來的新技術特性新能力
1.5 大數(shù)據(jù)、AI新技術走向及新能力
1.6 SPN、SDN帶來的網絡新能力
1.7 微服務、虛擬化技術演進帶來的新能力
1.8 5G R16新技術、新特性和新能力
小結: 5G行業(yè)應用時代主要參與玩家的優(yōu)劣勢分析:運營商、設備商、及互聯(lián)網公司
2. 中國移動5G行業(yè)應用產品優(yōu)勢提煉及客戶拜訪談資選擇
5G網絡優(yōu)勢及溝通話題引導策略
云+DICT網絡優(yōu)勢及溝通話題引導策略
其他方面的談資積累
第二部分 理思路: 涵蓋售前、售中、售后的5G典型業(yè)務設計
討論:5G行業(yè)應用時代那些應用場景會最先在運營商取得成功
1、5G行業(yè)應用重點業(yè)務設計和變現(xiàn)的核心觀點
2、5G行業(yè)應用細分市場的場景及拓展模式
3、5G行業(yè)應用售前、售中、售后一體化運維支撐的難點和重點
第三部分:講實效: 5G行業(yè)應用變現(xiàn)之路
1、定方案重點:將5G行業(yè)應用技術優(yōu)勢體現(xiàn)為業(yè)務優(yōu)勢
1.1政企行業(yè)客戶5G行業(yè)應用信息化業(yè)務發(fā)展需求及痛點分析
客戶的需求來自于客戶的業(yè)務困惑,不能解讀業(yè)務就找不到客戶的痛
1.2解決方案制定的核心:痛點需求挖掘
2、差異化解決方案架構設計和制作重點
3:重點行業(yè)5G行業(yè)應用解決方案呈現(xiàn)技巧
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