督導基本能力提升

  培訓講師：馬誠駿

講師背景：
馬誠駿簡介清華管理學碩士中小型企業(yè)實戰(zhàn)講師華北電網(wǎng)特聘講師香港光華管理學院特聘講師美國領導力研究中心認證講師團隊建設與團隊機制設計專家聯(lián)合利華集團經(jīng)營管理顧問華師盟核心講師馬誠駿老師認為二十一世紀是極速發(fā)展的時代、是信息的時代、是管理的時代 詳細>>

馬誠駿
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督導基本能力提升詳細內(nèi)容

督導基本能力提升

區(qū)域經(jīng)理督導能力提升
課程對象：區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理
主講老師：馬誠駿
課程時間：以客戶需求
授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討
。
課程大綱
第一章節(jié)： 區(qū)域經(jīng)理的角色認知與工作職責
1、區(qū)域經(jīng)理的角色認知
? 區(qū)域經(jīng)理汽車汽車產(chǎn)業(yè)鏈條的承上啟下的作用
? 區(qū)域經(jīng)理類似輔導老師（輔助與督導）
? 區(qū)域經(jīng)理的心態(tài)問題
2、區(qū)域經(jīng)理的工作職能
? 實施監(jiān)督職能，使經(jīng)銷商快速有效的按照規(guī)劃發(fā)展。
? 輔導職能，能提供經(jīng)銷商有效的技巧與方法。
第二章節(jié)：如何做好時間管理與先后順序
1、時間管理的概念
? 區(qū)域經(jīng)理的一天工作簡報
? 時間管理矩陣分析圖表
? 掌握時間觀念的2/8原理
2、有效的利用時間，排定先后順序
? 時間管理的數(shù)據(jù)化管控
? 有計劃的推進營銷公司戰(zhàn)略
第三章節(jié)：區(qū)域經(jīng)理的三件大事
1、區(qū)域產(chǎn)品結構控制
? 了解地區(qū)目標客戶群體，成交客戶分析表
? 有效的提報市場分析表
? 產(chǎn)品投入與群體的吻合
2、區(qū)域價格控制
? 調(diào)節(jié)各經(jīng)銷商的價格預期
? 做好有效的價格戰(zhàn)督導
? 推進價格套餐組合，發(fā)揮經(jīng)銷商優(yōu)勢
3、網(wǎng)絡布局與價值貢獻
? 地區(qū)與分布的相互支持論
? 了解布局分布技巧（波特五力分析法）
? 發(fā)揮地緣優(yōu)勢，提升貢獻值
第四章節(jié)：主機廠與經(jīng)銷商的營銷推進
1、監(jiān)督營銷工作的推進
? 有效的落實公司的營銷活動（案例分享）
? 營銷工作的優(yōu)化執(zhí)行
? 評估營銷工作的可執(zhí)行性。
2、經(jīng)銷商營銷工作的指導
? 市場調(diào)研活動報告分析
? 市場活動策劃與執(zhí)行分析

 

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