汽車(chē)配件市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)
培訓(xùn)講師：馬誠(chéng)駿
講師背景：
馬誠(chéng)駿簡(jiǎn)介清華管理學(xué)碩士中小型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)講師華北電網(wǎng)特聘講師香港光華管理學(xué)院特聘講師美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認(rèn)證講師團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)機(jī)制設(shè)計(jì)專(zhuān)家聯(lián)合利華集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)華師盟核心講師馬誠(chéng)駿老師認(rèn)為二十一世紀(jì)是極速發(fā)展的時(shí)代、是信息的時(shí)代、是管理的時(shí)代 詳細(xì)>>
汽車(chē)配件市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容
汽車(chē)配件市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)
汽車(chē)配件市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)
課程對(duì)象：配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員
主講老師：馬誠(chéng)駿
課程時(shí)間：2天
授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。
課程大綱：
第一章節(jié)： 汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展與配件企業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)
1、汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展未來(lái)走向分析
2、主機(jī)廠(chǎng)商的未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展規(guī)劃也配件廠(chǎng)商的機(jī)會(huì)
3、同一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的了解與市場(chǎng)區(qū)域化分析
5、配件廠(chǎng)商的利潤(rùn)多元化發(fā)展思路
6、案例互動(dòng)----我們的客戶(hù)群在想什么？深層需求挖掘。
第二章節(jié)：汽車(chē)零部件的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)與管理
1、配件的開(kāi)發(fā)源于汽車(chē)的市場(chǎng)發(fā)展元素
2、高科技的技術(shù)融合與現(xiàn)代美感的結(jié)合
3、零部件的通用替換與汽車(chē)改裝的發(fā)展，決定產(chǎn)品的定位
4、零部件的質(zhì)量與安全匹配度
第三章節(jié)： 如何提高銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)的分析判斷能力與溝通能力；
1、了解主機(jī)廠(chǎng)商的發(fā)展動(dòng)態(tài)和人員職位職責(zé)
2、主機(jī)廠(chǎng)商的未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展規(guī)劃
3、了解同一配件不同供應(yīng)商的詳細(xì)情況
4、如何了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，獲取更多信息
5、分析信息的可操控性和價(jià)值空間，如實(shí)的匯報(bào)企業(yè)主管
第四章節(jié)： 了解大客戶(hù)和客戶(hù)分析工具
1、客戶(hù)的五種類(lèi)型：基本型、被動(dòng)型、負(fù)責(zé)型、能動(dòng)型和伙伴型
2、大客戶(hù)通用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析（價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)、質(zhì)量）
3、通過(guò)冰山理論了解大客戶(hù)的兩種需求模式。顯性（行為）、隱性（心智）
4、通過(guò)冰山理論整體式的分析財(cái)務(wù)、技術(shù)產(chǎn)品、HR、市場(chǎng)份額四個(gè)部分，相互作用相互支撐。
5、波特五力分析法：SWOT分析模型的內(nèi)容解析
第五章節(jié)： 如何做到根據(jù)市場(chǎng)需求發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略
1、配件市場(chǎng)的剛性需求分析（周期配件、易損配件、總成配件）
2、汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展與對(duì)配件的認(rèn)知分析（通用備件的地位）
3、配件支撐企業(yè)怎樣的利潤(rùn)份額，決定著怎樣的市場(chǎng)定位。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略的分析（4P/4C、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、要素品牌打造）
5、發(fā)展細(xì)分市場(chǎng)的策略（品牌、服務(wù)、定位、配置、價(jià)格、團(tuán)隊(duì)）
6、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造與人才建設(shè)。
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