商用車金融按揭

  培訓(xùn)講師：馬誠駿

講師背景：
馬誠駿簡介清華管理學(xué)碩士中小型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)講師華北電網(wǎng)特聘講師香港光華管理學(xué)院特聘講師美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認(rèn)證講師團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)機(jī)制設(shè)計(jì)專家聯(lián)合利華集團(tuán)經(jīng)營管理顧問華師盟核心講師馬誠駿老師認(rèn)為二十一世紀(jì)是極速發(fā)展的時(shí)代、是信息的時(shí)代、是管理的時(shí)代 詳細(xì)>>

馬誠駿
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商用車金融按揭

商用車金融方案提升
課程對象：銷售顧問／銷售經(jīng)理／展廳經(jīng)理／行銷業(yè)務(wù)人員
主講老師：馬誠駿／
課程時(shí)間：（1）天
授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。
課程大綱：
第一章節(jié)：中國汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，給了我們多少機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
一、汽車商用車／乘用車的發(fā)展，給我們的啟示：
商用車的發(fā)展代表著中國經(jīng)濟(jì)的情與表
商用車客戶群體的購進(jìn)模式分析
以客戶為中心的購車解決方案分析
我們面臨的壓力越來越大，挑戰(zhàn)也越來越大。
二、商用車企業(yè)的精細(xì)化和個(gè)性化的服務(wù)理念、日益凸顯。
微利化時(shí)代的精細(xì)化管理已經(jīng)到來，精細(xì)化管理給企業(yè)帶來的優(yōu)點(diǎn)分享。
精細(xì)化管理中，流程與制度起著重要的作用。
徹底改變?nèi)酥蔚墓芾砝砟睿彩墙杂袠?biāo)準(zhǔn)，按章行事，力求統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化。
金融按揭產(chǎn)品在當(dāng)下汽車銷售模式中的份額與占比
三、買賣雙方市場的博弈、買方市場占市場主導(dǎo)權(quán)。
交錢訂車的時(shí)代已經(jīng)終止，說明主機(jī)廠商生產(chǎn)過剩。
福田戴姆勒的電子互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的解析
買方市場的主導(dǎo)權(quán)引導(dǎo)與銷售技巧分析
第二章節(jié)、商用車金融風(fēng)險(xiǎn)控制
汽車金融政策解析（結(jié)合商用車市場）
金融按揭政策的模式分析（自籌、合作、集團(tuán)）
金融按揭政策對商業(yè)車市場的營銷影響與好處
金融按揭方案所需要的相關(guān)手續(xù)文件
金融按揭方式的風(fēng)險(xiǎn)有幾種？
風(fēng)險(xiǎn)防控的幾種方法（手續(xù)監(jiān)管、創(chuàng)立平臺、征信系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、項(xiàng)目監(jiān)管等）
銷售人員的風(fēng)險(xiǎn)意識提升與風(fēng)險(xiǎn)分析能力提升
出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后的幾種處置方法分析

 

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