《創(chuàng)新精耕——終端生意提升策略》

《創(chuàng)新精耕——終端生意提升策略》

|業(yè)務(wù)需求與痛點(diǎn) |
|在生意經(jīng)營(yíng)中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題： |
|不知道如何去挖掘出各系統(tǒng)門(mén)店的潛在生意機(jī)會(huì) |
|不知道如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大力度促銷(xiāo) |
|不知道如何提升單店產(chǎn)出 |
|不知道如何以消費(fèi)者為導(dǎo)向進(jìn)行終端生意提升布局 |
|本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)專(zhuān)業(yè)方法論及工具幫助學(xué)員解|
|決這些問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)終端生意的迅速提升。 |

|課程內(nèi)容 |課程特色 |課程收益 |
|本課程將現(xiàn)代渠道終端生意|從數(shù)據(jù)分析找生意機(jī)會(huì) |掌握制定終端生意提升的5 |
|提升分解成5個(gè)步驟，結(jié)合 |從大量的咨詢(xún)項(xiàng)目中提練的|大步驟 |
|在終端生意提升中實(shí)際遇到|店面營(yíng)銷(xiāo)管理的精髓，理論|掌握終端生意提升的4指標(biāo)+|
|的問(wèn)題，對(duì)每個(gè)步驟進(jìn)行了|知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合 |8要素 |
|實(shí)戰(zhàn)化的講解，并將終端店| |高效完成現(xiàn)代渠道樣板打造|
|內(nèi)4指標(biāo)和8要素進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)| |，有效提升單系統(tǒng)和單店產(chǎn)|
|化的拆解，為學(xué)員的現(xiàn)代渠| |出 |
|道終端日常管理工作提供了| | |
|具有指導(dǎo)意義的參考，提升| | |
|終端生意業(yè)績(jī) | | |

|訓(xùn)練能力 |訓(xùn)練崗位 |訓(xùn)練方式 |
| | |2.0天 |
|終端生意提升能力 |門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理者/店長(zhǎng) |講師講授 |
| |經(jīng)銷(xiāo)商/操盤(pán)手 |案例分析 |
| |銷(xiāo)售經(jīng)理 |現(xiàn)場(chǎng)研討 |
| |業(yè)務(wù)代表 |實(shí)戰(zhàn)演練 |
| | |經(jīng)驗(yàn)分享 |


|課程章節(jié) |用時(shí) |培訓(xùn)內(nèi)容 |
|第一天（6.5 H） |
|信心 |1.5 H |快消品行業(yè)發(fā)展全局圖 |
|比黃金更重要 | |市場(chǎng)的巨變 |
| | |行業(yè)發(fā)展的困局與機(jī)會(huì) |
| | |從終極思維，看變革的原動(dòng)力 |
| | |以變革，求發(fā)展 |
| | |企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，如何跳出自己的舒適圈 |
| | |短期收益與未來(lái)發(fā)展的博弈 |
| | |選擇，源自信心 |
| | |廠商合作 共謀未來(lái) |
| | |中糧，大舞臺(tái)與新機(jī)遇 |
| | |信心比黃金更重要 |
|終端生意提升五 |5.0 H |第一步：選戰(zhàn)場(chǎng) |
|步法 | |系統(tǒng)容量分析 |
| | |選擇潛力系統(tǒng) |
| | |選擇潛力門(mén)店 |
| | |案例：企業(yè)某區(qū)域現(xiàn)代/傳統(tǒng)通路的選擇戰(zhàn)場(chǎng)之道。（需|
| | |根據(jù)客戶(hù)實(shí)際情況調(diào)研產(chǎn)出案例） |
| | |實(shí)戰(zhàn)演練：依據(jù)課程所授方法及工具，選擇你的終端戰(zhàn) |
| | |場(chǎng)。 |
| | |第二步：找機(jī)會(huì) |
| | |找出潛力品類(lèi) |
| | |找出主推單品 |
| | |分析4指標(biāo)8要素 |
| | |門(mén)店產(chǎn)品賣(mài)入機(jī)會(huì) |
| | |第三步：定戰(zhàn)術(shù) |
| | |客流量 |
| | |攔截率 |
| | |成交率 |
| | |客單價(jià) |
| | |門(mén)店產(chǎn)品賣(mài)入組合策略 |
| | |實(shí)戰(zhàn)演練：你的生意增長(zhǎng)戰(zhàn)術(shù)都有哪些？制定你的戰(zhàn)術(shù) |
| | |組合。 |
| | |第四步：抓執(zhí)行 |
| | |負(fù)責(zé)人 |
| | |標(biāo)準(zhǔn) |
| | |里程碑 |
| | |實(shí)戰(zhàn)演練：終端生意增長(zhǎng)一盤(pán)棋計(jì)劃 |
| | |第五步：盯產(chǎn)出 |
| | |看報(bào)表 |
| | |走市場(chǎng) |
| | |開(kāi)好會(huì) |
| | |實(shí)戰(zhàn)演練：制定你負(fù)責(zé)渠道的終端生意提升策略 |
|第二天（6.5 H） |
|分銷(xiāo) |1.0 H |分銷(xiāo)的定義和重要性 |
| | |分銷(xiāo)的定義及重要性 |
| | |如何制定分銷(xiāo)組合 |
| | |從購(gòu)物者需求出發(fā) |
| | |制定分銷(xiāo)組合工具：決策樹(shù) |
| | |從產(chǎn)品角色出發(fā)：銷(xiāo)量貢獻(xiàn)型、利潤(rùn)貢獻(xiàn)型、分銷(xiāo)貢獻(xiàn) |
| | |型、形象貢獻(xiàn)型 |
| | |從門(mén)店類(lèi)型出發(fā)：重點(diǎn)門(mén)店、優(yōu)勢(shì)門(mén)店、潛力門(mén)店、一 |
| | |般門(mén)店 |
| | |如何選擇SKU進(jìn)店 |
|位置 |1.0 H |位置的定義和類(lèi)型 |
| | |位置的定義及類(lèi)型 |
| | |占據(jù)店內(nèi)有利位置 |
| | |尋找有利位置 |
| | |選擇有利位置 |
| | |搶奪有利位置 |
| | |實(shí)戰(zhàn)演練：選擇合適的位置 |
| | |選擇標(biāo)準(zhǔn)、工具 |
|陳列 |1.0 H |陳列產(chǎn)品 |
| | |練習(xí)：哪個(gè)產(chǎn)品是主角？ |
| | |陳列方法 |
| | |常規(guī)陳列柜臺(tái) |
| | |異型陳列柜臺(tái) |
| | |節(jié)慶、新品主題陳列 |
| | |陳列燈箱 |
| | |體驗(yàn)臺(tái)陳列 |
| | |產(chǎn)品組合的陳列 |
| | |陳列位置 |
| | |購(gòu)物者方向 |
| | |走廊寬度 |
| | |陳列空間 |
| | |銷(xiāo)售表現(xiàn)決定陳列空間 |
| | |案例：某奶粉品牌廠商陳列標(biāo)準(zhǔn) |
| | |實(shí)戰(zhàn)演練：陳列找茬 |
|價(jià)格 |1.0 H |現(xiàn)存問(wèn)題的本質(zhì) |
| | |讓價(jià)格標(biāo)識(shí)更專(zhuān)業(yè) |
| | |為什么要讓價(jià)格標(biāo)識(shí)更專(zhuān)業(yè) |
| | |怎樣讓價(jià)格標(biāo)識(shí)更專(zhuān)業(yè) |
| | |讓價(jià)格看起來(lái)更便宜 |
| | |利用認(rèn)知錯(cuò)覺(jué) |
| | |利用價(jià)格心理 |
| | |利用消費(fèi)心理 |
| | |實(shí)戰(zhàn)演練：如何讓你所在企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格更“便宜”？ |
|庫(kù)存 |1.0 H |如何減少脫銷(xiāo)斷檔 |
| | |客戶(hù)服務(wù)指標(biāo) |
| | |練習(xí)：客戶(hù)服務(wù)指標(biāo) |
| | |客戶(hù)服務(wù)指標(biāo)的應(yīng)用 |
| | |安全庫(kù)存指標(biāo) |
| | |如何減少庫(kù)存資金占用 |
| | |庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 |
| | |庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) |
| | |實(shí)戰(zhàn)演練：庫(kù)存計(jì)算 |
|助銷(xiāo) |1.0 H |助銷(xiāo)品的類(lèi)型和用途 |
| | |案例：助銷(xiāo)品展示 |
| | |品牌宣傳 |
| | |產(chǎn)品教育 |
| | |輔助銷(xiāo)售 |
| | |助銷(xiāo)使用原則 |
| | |統(tǒng)一性 |
| | |規(guī)模性 |
| | |針對(duì)性 |
| | |靈活性 |
| | |生動(dòng)性 |
| | |助銷(xiāo)ROI分析 |
| | |案例：終端助銷(xiāo)品執(zhí)行分享 |
|促銷(xiāo) |0.5 H |促銷(xiāo)的目的 |
| | |促銷(xiāo)的方式 |
| | |促銷(xiāo)活動(dòng)的品牌規(guī)范 |
| | |品牌露出元素規(guī)范 |
| | |產(chǎn)品溝通信息規(guī)范 |
| | |促銷(xiāo)前準(zhǔn)備 |
| | |促銷(xiāo)中監(jiān)控 |
| | |實(shí)戰(zhàn)演練：觀看視頻回答問(wèn)題 |
|導(dǎo)購(gòu) |0.5 H |導(dǎo)購(gòu)管理常見(jiàn)問(wèn)題 |
| | |態(tài)度 |
| | |知識(shí) |
| | |技能 |
| | |導(dǎo)購(gòu)該怎么做 |
| | |導(dǎo)購(gòu)與競(jìng)品 |
| | |導(dǎo)購(gòu)與購(gòu)物者 |
|學(xué)以致用總結(jié)分 |1.0 H |講師帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行2天的課程復(fù)盤(pán)總結(jié) |
|享 | |學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)整理總結(jié)分享 |


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