《海外市場開拓及國際工程項目管理》課程大綱

《海外市場開拓及國際工程項目管理》
【課程時間】三天（或N天）
【課程大綱】
如何以國際超前視野和運(yùn)作經(jīng)驗去抓住各種商業(yè)機(jī)會，開拓并做好國內(nèi)外的工程項目，從激烈的市場競爭中輕松勝出，包括投標(biāo)競標(biāo)、談判簽約、工程履約、增收創(chuàng)利、分包管理、風(fēng)險把控 ……
機(jī)會只給有準(zhǔn)備的明白人！
必須轉(zhuǎn)變觀念，以國際化思維和超前運(yùn)作，發(fā)散尋找解決問題的各種有效途徑，以超前眼光和操作手法戰(zhàn)勝對手。
你知道“第二封頂標(biāo)理論”嗎？這個理論談到了英式拍賣、荷蘭式拍賣、“羊群效應(yīng)”與投資邏輯等有趣內(nèi)容，并獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎 —— 你能有效地將它運(yùn)用到自己的項目管理中，并從操作層面上腳踏實地來掌控作為上下家的主動權(quán)，例如有效地管控分包商風(fēng)險，把自己的項目利益最大化、風(fēng)險最小化嗎？真實案例分享與解讀。
做好國內(nèi)外項目規(guī)范化管理的必修課 —— 國際項目的“合同圣經(jīng)”和“九九歌”—— FIDIC合同你知多少呢?
國際性、通用性、權(quán)威性和可操作性，其中有太多的先進(jìn)理念、思維方式和操作手法可以借鑒，戰(zhàn)勝尚且不知其所以然的你的競爭對手。但問題是你會運(yùn)用嗎? 例如最簡單的就是最好的FIDIC范本是哪個呢？為什么？高手幫你通過對真實案例的分享與解讀，教你學(xué)會接地氣適合中國國情的一線操作手法。
了解國際思維視野、國際項目慣例和FIDIC合同運(yùn)作對做好國內(nèi)外項目有著巨大的啟示和指導(dǎo)意義 —— 你是否會覺得FIDIC離開你做國內(nèi)項目太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)了呢？當(dāng)聽完了這個真實案例的分享和解讀后，你一定會感嘆：其實它實質(zhì)上就是一種解決項目實際問題的方法論，太棒了！
有人說管理國際項目的實質(zhì)就是“FIDIC(合約管理) + 商務(wù)運(yùn)作 + 風(fēng)險管控 + 技術(shù)方案”，你怎么看？案例分享與解讀。
FIDIC“彩虹系列”綜述及利弊分析。你知道“彩虹系列”賣得最多的是哪本書嗎？為什么？案例分享與解讀。
從一個貌似非常容易的問題談起 —— 建設(shè)部最新規(guī)定，投標(biāo)保函是多少？你永遠(yuǎn)開“八十萬元”保函對你和業(yè)主都意味著什么？你真搞明白了其中的含義嗎？那你會開各類保函嗎？未必吧?。H項目的保函怎么開呢？投標(biāo)保函的運(yùn)用，你真覺得簡單嗎？因為一切項目都是始于保函。絕不是那么簡單 —— 保函絕非單純財務(wù)人員的事兒，而是項目開拓和管理的一個重要部分！你能與業(yè)主談出最大化的預(yù)付款嗎？其實并不難，但你未必會！怎么在項目上處理好保留金及相關(guān)保函？聽完課程的案例分享后，你才會真正找到自己的巨大差距和未來商機(jī)。案例分享與解讀。
你真的會投標(biāo)報價嗎？你是否采用投標(biāo)前臨時加一封降價函的技巧 —— 誰告訴你的？通過一個海外案例分享與解讀，看看你在國內(nèi)的做法與FIDIC的國際合同管理水平還差多遠(yuǎn)吧？“工程量清單”這個舶來品的翻譯是否又問題？搞明白了它到底是個什么東西,現(xiàn)在，你的競爭力一下就比過去提升了很高，并且是否確認(rèn)無疑已經(jīng)勝出你的競爭對手了很多？
海外項目的投標(biāo)報價技巧分享，案例解讀。
用國際視野來看一下，什么是“工程總承包”？利弊風(fēng)險解讀。
你知道有一個項目“影響曲線” 嗎？它與合同管理的關(guān)系是什么？你真能在實踐中用好嗎？案例分享與解讀。你知道承包商創(chuàng)收的三大支柱嗎？波紋理論（The Ripple Theory）及其適用性 —— 案例分享與解讀。
變更令，案例分享與解讀。
調(diào)價公式 —— 兩大戲劇性變化因素之一，案例分享與解讀。
一個海外項目索賠真實案例的分享與解讀。記錄索賠的時限，索賠時證據(jù)的嚴(yán)肅性，索賠（仲裁）涉及到兩大問題 —— 法律問題（靠律師）與事實問題（靠自己）。聽完了這個案例后對你有什么啟示嗎？
外匯及匯價是影響項目盈虧的兩大戲劇性變化因素之一，工具之一 —— 套期保值。又如，Algeria外匯管制，只能出16.5%外匯，掙得到錢，出不來境！怎么辦？屬地合同屬地貨幣報價風(fēng)險的應(yīng)對，案例分享。
什么是一個好的商業(yè)交易？國際工程談判中怎么玩好博弈論的“終極游戲”？有意思和啟發(fā)嗎？學(xué)完該課程以后，再談判時你會出手了嗎？
合同談判中誰占據(jù)主導(dǎo)地位？如何應(yīng)對？談判的本質(zhì) —— 妥協(xié)雙贏。人人言必稱項目管理，但現(xiàn)實如何呢？
合同談判技巧由何而來？
國際工程項目上，承包商與業(yè)主相互間的責(zé)權(quán)利靠什么維系及制約？案例分享與解讀。
合同的法律基礎(chǔ)。準(zhǔn)據(jù)法涉及到的三大法律體系 —— 普通法、大陸法和沙利亞法，案例分享與解讀。
一個優(yōu)秀的海外項目經(jīng)理必須做的“三件事”，你做到了嗎？
項目管理者要努力成為“合同專家”！案例分享與解讀。
你心目中的FIDIC合同十大關(guān)鍵條款？
國際工程合同管理的原則 —— 價責(zé)對籌，同樣適用于所有的國內(nèi)項目。案例分享與解讀。
專業(yè)咨詢與心理障礙 —— 遇到現(xiàn)實問題時你真能過關(guān)嗎？案例分享與解讀。
一條粉筆線值一萬美元的故事，其中的啟示是什么？畢加索的逸事。心態(tài)決定一切 —— 思維方式（Idea）+ 專業(yè)服務(wù)就是效益。
你知道巴菲特的兩個“絕不原則”嗎？
愛因斯坦為什么說“歷史上最偉大的發(fā)明莫過于復(fù)式利息收入”？應(yīng)用到項目管理和風(fēng)險防范的現(xiàn)實上，其數(shù)學(xué)解釋是什么？
“扁平化管理”—— 你能真正做到理論聯(lián)系實際嗎？案例分享與解讀。
文字交往為準(zhǔn) —— 太重要了！FIDIC合同條款的啟示。案例分享與解讀。墨菲定律與風(fēng)險管控，“君子不立于危墻之下”。案例分享與解讀。管理是藝術(shù)，同時管理無法民主。
今日市場競爭成敗的關(guān)鍵不是技術(shù)，而是管理，是理念。管理是藝術(shù)，同時管理無法民主。
聯(lián)營體的運(yùn)作實踐及案例分享與解讀 —— 不戰(zhàn)而屈人之兵！
魔鬼藏在細(xì)節(jié)里。案例分享與解讀。
領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的曲線關(guān)系，案例分享與解讀。
亞科卡管理公式的精髓何在。拿破侖談“四種人”與管好人的“四象限”圖，怎么用好去指導(dǎo)你的實際工作？大道至簡，悟者天成 —— 重點(diǎn)管好兩件事！ 真實案例分享與解讀
分包 —— “背靠背”的說法對嗎？千萬不可以人云亦云！案例分享與解讀。
歧義與爭端的解決 —— 逆編者釋義原則仲裁與友好解決 —— 胡蘿卜加大棒。老祖宗的智慧《易經(jīng)》—— “訟”
墨菲定律與風(fēng)險管理，案例分享與解讀。
你能駕馭海外的代理機(jī)構(gòu)嗎？案例分享與解讀。
如何從各種合作機(jī)會中闖出自己的特色之路？
投融資機(jī)會與捕捉項目商機(jī)的關(guān)系 —— 用好政策和銀行的錢，做自己的國際生意！
海外項目投融資實操與決策 —— “ECA”是什么？買方信貸，賣方信貸 —— Conditions Precedent？還款幣種：當(dāng)?shù)貛?vs 美元 vs 人民 幣 vs 歐元？真實案例；“兩優(yōu)貸款”（簡稱“兩優(yōu)”）是什么？
要做藍(lán)海，不要搞紅海，機(jī)會只給有準(zhǔn)備的人和企業(yè)。
國內(nèi)市場競爭的現(xiàn)狀下，你應(yīng)該怎么辦？客觀做好企業(yè)自身的SWOT分析。
如何抓住“一帶一路”的商業(yè)機(jī)會？做好國際項目的看家本領(lǐng)是什么？練好這個看家本領(lǐng)的重要性！
精通業(yè)務(wù)才能自如駕馭項目，真正從根本上管好項目。推薦幾本一線實戰(zhàn)參考書。案例分享與解讀。
習(xí)近平談全球治理 —— 什么人未來會越來越吃香？
什么是做好國際工程項目的“看家本事”？
提問及答疑

田威老師的其它課程