《海外市場開拓和項(xiàng)目管理》課程大綱

  培訓(xùn)講師:田威

講師背景:
田威——教授級高級工程師、國際資深管理專家★教授級高級工程師★中國土木工程學(xué)會常務(wù)理事★中國對外承包工程商會建筑業(yè)分會理事★英國土木工程測量師學(xué)會資深會員★建設(shè)部建筑施工企業(yè)一級項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)★北京市建設(shè)委員會建設(shè)工程評標(biāo)專家★中國工程咨詢協(xié) 詳細(xì)>>

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《海外市場開拓和項(xiàng)目管理》課程大綱

《海外市場開拓和項(xiàng)目管理》
【課程時(shí)間】1-2天
【課程大綱】
我在海外做了三次一把手,經(jīng)過離任審計(jì)都被確認(rèn)是賺了大錢,但接手時(shí)全都是爛攤子。那么,如何腳踏實(shí)地,突破重圍,真正做到有效開拓海外市場,駕馭并運(yùn)作好投標(biāo)(不光只是成本中心,必須變成利潤中心 —— 我告訴你怎么做到的?。?,管控項(xiàng)目成本壓力,切實(shí)做到開源節(jié)流,提升各種效率,做好工程實(shí)施管理,增強(qiáng)競爭力,與大家分享實(shí)踐所得和所思。
不可以完全用國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)思維去做國際項(xiàng)目 —— 必須轉(zhuǎn)變觀念,以國際化思維,超前的眼光。
領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的曲線關(guān)系,案例分享。
一個(gè)貌似容易的問題 —— 你會開各類保函嗎?真的?未必?。∵@與海外投標(biāo)報(bào)價(jià)的實(shí)際效果密切相關(guān),還能談出一般人想都想不到并且也不會談出來的商務(wù)條件!因?yàn)橐磺许?xiàng)目都是始于保函。絕不是你看似的那么簡單 —— 開保函絕非單純是財(cái)務(wù)人員的事兒,而是項(xiàng)目管理的一個(gè)重要組成部分!聽完課程的案例分享后,你才會真正找到自己的巨大差距和抓住別人不懂得不知道的未來商機(jī)。案例分享。
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有人說管理項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)就是“FIDIC(合約管理) + 商務(wù)運(yùn)作 + 風(fēng)險(xiǎn)管控”,你怎么看?案例分享。
“一帶一路”的機(jī)會巨大 ——“走出去”在操作層面上的“四步曲”:走出去,走進(jìn)去(海外市場立足),走上去(不斷提升),重要的是最終還要回得來!
FIDIC合同“彩虹系列”綜述及利弊分析。
精通業(yè)務(wù)才能自如駕馭項(xiàng)目,真正從根本上管好項(xiàng)目。推薦幾本一線實(shí)戰(zhàn)參考書。案例分享。
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EPC/交鑰匙項(xiàng)目一定要用FIDIC銀皮書嗎?知道FIDIC“彩虹系列”賣得最多的是哪本書嗎?現(xiàn)在知道為什么你的F+EPC項(xiàng)目為什么那么難做了吧?老子 —— 欲觀大道,須先游心于物之初。案例分享。
最好的FIDIC范本是哪個(gè)呢?你通常是用哪個(gè)與業(yè)主去議標(biāo)呢?
你知道有一條項(xiàng)目的“影響曲線” 嗎?真能在實(shí)踐中用好嗎?案例分享。當(dāng)?shù)鼗芾淼谋匦兄?,你怎么理解?又是怎么做的呢?能做到什么程度?br /> 你知道承包商做國際項(xiàng)目的過程中盈利創(chuàng)收三大支柱嗎?案例分享。
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調(diào)價(jià)公式,案例分享。
分享一個(gè)索賠成功的真實(shí)案例。聽完了以后有什么啟示嗎?
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國際工程中怎么玩好博弈論的“終極游戲”?有意思嗎?學(xué)完該課程以后,再談判時(shí)你會出手了嗎?
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你知道十大項(xiàng)目管理的關(guān)鍵條款嗎?
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愛因斯坦為什么說“歷史上最偉大的發(fā)明莫過于復(fù)式利息收入”?應(yīng)用到項(xiàng)目管理和風(fēng)險(xiǎn)防范的現(xiàn)實(shí)上,其數(shù)學(xué)解釋是什么?
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國際工程合同管理的原則 —— 價(jià)責(zé)對籌。案例分享。
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聯(lián)營體的運(yùn)作實(shí)踐及案例分享。
魔鬼藏在細(xì)節(jié)里。案例分享。
做好國際項(xiàng)目的看家本領(lǐng)是什么?練好這個(gè)看家本領(lǐng)的重要性!
你真能駕馭當(dāng)?shù)卮韱??代理費(fèi),律師費(fèi)、會計(jì)師費(fèi)、咨詢費(fèi),您更愿意支付哪個(gè)費(fèi)用呢?案例分享。

 

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