《EPC工程總承包合同簽訂和履約重點(diǎn)及難點(diǎn)》課程大綱

《EPC工程總承包合同簽訂和履約重點(diǎn)及難點(diǎn)》
——你從書(shū)本上學(xué)不到的一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)分享
【課程時(shí)間】2-3天
【課程大綱】
什么是EPC？Turnkey（交鑰匙）？用國(guó)際視野來(lái)看一下，什么是“工程總承包”？概念必須明確！利弊風(fēng)險(xiǎn)解讀。
如何借力國(guó)際超前視野和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)去抓住各種商業(yè)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓并做好工程總承包項(xiàng)目，從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中輕松勝出，包括投標(biāo)競(jìng)標(biāo)、談判簽約、工程履約、增收創(chuàng)利、風(fēng)險(xiǎn)管控……
機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的明白人！
必須轉(zhuǎn)變觀念，以國(guó)際化思維和超前運(yùn)作，創(chuàng)造和發(fā)掘各種機(jī)會(huì)，以超前眼光和操作手法戰(zhàn)勝對(duì)手。
你知道“第二封頂標(biāo)理論”嗎？這個(gè)理論談到了英式拍賣(mài)、荷蘭式拍賣(mài)、“羊群效應(yīng)”與投資邏輯等有趣內(nèi)容，并獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng) —— 你能有效地將它運(yùn)用到自己的工程總承包項(xiàng)目管理中，并從操作層面上腳踏實(shí)地來(lái)掌控作為上下家的主動(dòng)權(quán)，把自己的項(xiàng)目利益最大化、風(fēng)險(xiǎn)最小化嗎？——真實(shí)案例分享與解讀
做好國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目規(guī)范化管理的必修課——國(guó)際項(xiàng)目的“合同圣經(jīng)”、“標(biāo)尺”和“九九歌”——FIDIC合同你知多少呢?國(guó)際性、通用性、權(quán)威性和可操作性，其中有太多的先進(jìn)理念、思維方式和操作手法可以借鑒到國(guó)內(nèi)項(xiàng)目上，戰(zhàn)勝尚且不知其所以然的你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但問(wèn)題是你會(huì)運(yùn)用嗎?例如最簡(jiǎn)單的就是“彩虹系列”中是怎么談EPC或者Turnkey（交鑰匙）項(xiàng)目的呢？哪一本FIDIC范本是最好的呢？為什么？高手幫你通過(guò)對(duì)真實(shí)案例的分享與解讀，教你學(xué)會(huì)接地氣適合中國(guó)國(guó)情的一線(xiàn)操作手法。
了解國(guó)際思維視野、國(guó)際項(xiàng)目慣例和FIDIC合同運(yùn)作對(duì)超前做好國(guó)內(nèi)項(xiàng)目有著巨大的啟示和指導(dǎo)意義——你是否會(huì)覺(jué)得FIDIC離開(kāi)你做國(guó)內(nèi)項(xiàng)目太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)？當(dāng)聽(tīng)完了這個(gè)真實(shí)案例的分享和解讀后，你一定會(huì)感嘆：其實(shí)它實(shí)質(zhì)上就是一種解決項(xiàng)目實(shí)際問(wèn)題的方法論，太棒了！“彩虹系列”綜述及利弊分析。工程總承包合同 —— EPC 采用“銀皮書(shū)”嗎？你知道“彩虹系列”賣(mài)得最多的是哪本書(shū)嗎？為什么？——案例分享與解讀
有人說(shuō)管理項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)就是“FIDIC(合約管理)+商務(wù)運(yùn)作+風(fēng)險(xiǎn)管控+技術(shù)方案”，你怎么看？案例分享與解讀。
對(duì)于EPC+F中的“F”，你知道多少呢？你知道ECA、買(mǎi)方信貸、賣(mài)方信貸、“兩優(yōu)”貸款嗎？Conditions Precedent 呢？
從一個(gè)貌似非常容易的問(wèn)題談起——建設(shè)部最新規(guī)定，投標(biāo)保函是多少？你永遠(yuǎn)開(kāi)“八十萬(wàn)元”保函對(duì)你和業(yè)主都意味著什么？你真搞明白了其中的含義嗎？那你會(huì)開(kāi)各類(lèi)保函嗎？未必吧??！投標(biāo)保函的運(yùn)用，你真覺(jué)得簡(jiǎn)單嗎？因?yàn)橐磺许?xiàng)目都是始于保函。絕不是那么簡(jiǎn)單 — — 保函絕非單純財(cái)務(wù)人員的事兒，而是項(xiàng)目開(kāi)拓和管理的一個(gè)重要部分！你能談出最大化的預(yù)付款嗎？其實(shí)并不難。怎么在項(xiàng)目上處理好保留金及相關(guān)保函？聽(tīng)完課程的案例分享后，你才會(huì)真正找到自己的巨大差距和未來(lái)商機(jī)?！咐窒砼c解讀
你真的會(huì)投標(biāo)報(bào)價(jià)嗎？通過(guò)一個(gè)海外案例分享與解讀，看看你在國(guó)內(nèi)的做法與FIDIC還差多遠(yuǎn)吧？現(xiàn)在，你的競(jìng)爭(zhēng)力一下就比過(guò)去提升了很高的一大截，并且是否確認(rèn)無(wú)疑已經(jīng)勝出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了很多？
你知道做工程總承包項(xiàng)目有一條“影響曲線(xiàn)”嗎？它與項(xiàng)目履約管理的關(guān)系是什么？你真能在實(shí)踐中用好嗎？——案例分享與解讀
你知道承包商創(chuàng)收的三大支柱嗎？波紋理論（The Ripple Theory）及其適用性?！咐窒砼c解讀
變更令——案例分享與解讀
調(diào)價(jià)公式——案例分享與解讀
分析一個(gè)成功索賠的真實(shí)案例。記錄索賠的時(shí)限，索賠時(shí)證據(jù)的嚴(yán)肅性，索賠（仲裁）涉及到兩大問(wèn)題——聽(tīng)完了這個(gè)案例后對(duì)你有什么啟示嗎？
什么是一個(gè)好的商業(yè)交易？工程談判中怎么玩好博弈論的“終極游戲”？有意思和啟發(fā)嗎？學(xué)完該課程以后，再談判時(shí)你會(huì)出手了嗎？
合同談判中誰(shuí)占據(jù)主導(dǎo)地位？如何應(yīng)對(duì)？談判的本質(zhì)——妥協(xié)雙贏。人人言必稱(chēng)項(xiàng)目管理，但現(xiàn)實(shí)如何呢？
工程總承包合同的談判技巧由何而來(lái)？
國(guó)際工程項(xiàng)目上，承包商與業(yè)主相互間的責(zé)權(quán)利靠什么維系及制約？——案例分享與解讀
合同的法律基礎(chǔ)。準(zhǔn)據(jù)法涉及到的三大法律體系——普通法、大陸法和沙利亞法——案例分享與解讀
一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理必須做的“三件事”，你做到了嗎？
項(xiàng)目管理者要努力成為“合同專(zhuān)家”——案例分享與解讀
你心目中的合同十大關(guān)鍵條款？
國(guó)際工程合同管理的原則——價(jià)責(zé)對(duì)籌，同樣適用于所有的國(guó)內(nèi)項(xiàng)目?！咐窒砼c解讀
專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)與心理障礙——遇到現(xiàn)實(shí)問(wèn)題時(shí)你真能過(guò)關(guān)嗎？案例分享與解讀。
一條粉筆線(xiàn)值一萬(wàn)美元的故事，其中的啟示是什么？畢加索的逸事。心態(tài)決定一切——思維方式（Idea）+專(zhuān)業(yè)服務(wù)就是效益。
畢加索不單單是畫(huà)家，還是一個(gè)非常有智慧和水平高超的商人，你知道嗎？
你知道巴菲特的兩個(gè)“絕不原則”嗎？
愛(ài)因斯坦為什么說(shuō)“歷史上最偉大的發(fā)明莫過(guò)于復(fù)式利息收入”？應(yīng)用到項(xiàng)目管理和風(fēng)險(xiǎn)防范的現(xiàn)實(shí)上，其數(shù)學(xué)解釋是什么？
“扁平化管理”—— 你能真正做到理論聯(lián)系實(shí)際嗎？——案例分享與解讀
文字交往為準(zhǔn)——太重要了！FIDIC合同相關(guān)條款的啟示。案例分享與解讀。
法律問(wèn)題（靠律師）與事實(shí)問(wèn)題（靠自己）
墨菲定律與風(fēng)險(xiǎn)管控，“君子不立于危墻之下”?！咐窒砼c解讀。管理是藝術(shù)，同時(shí)管理無(wú)法民主。
今日市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵不是技術(shù)，而是管理，是理念。管理是藝術(shù)，同時(shí)管理無(wú)法民主。
國(guó)際上 EPC 通常會(huì)做聯(lián)營(yíng)體，而你對(duì)聯(lián)營(yíng)體的運(yùn)作及風(fēng)險(xiǎn)管控又知多少呢?——案例分享與解讀
魔鬼藏在細(xì)節(jié)里?！咐窒砼c解讀
領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的曲線(xiàn)關(guān)系?！咐窒砼c解讀
亞科卡管理公式的精髓何在。拿破侖談“四種人”與管好人的“四象限”圖，怎么用好去指導(dǎo)你的實(shí)際工作？大道至簡(jiǎn)，悟者天成——重點(diǎn)管好兩件事！——真實(shí)案例分享與解讀
EPC的分包管理——“背靠背”的說(shuō)法對(duì)嗎？千萬(wàn)不可以人云亦云！——案例分享與解讀
歧義與爭(zhēng)端的解決——逆編者釋義原則
仲裁博弈與友好解決——胡蘿卜加大棒。老祖宗的智慧《易經(jīng)》——“訟”。
如何從各種合作機(jī)會(huì)中闖出自己的特色之路？
投融資機(jī)會(huì)與捕捉項(xiàng)目商機(jī)的關(guān)系——用好政策和銀行的錢(qián)，做自己的國(guó)際EPC生意！
要做藍(lán)海，不要搞紅海，機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人和企業(yè)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀下，你應(yīng)該怎么辦？客觀做好企業(yè)自身的SWOT分析。
如何抓住“一帶一路”的商業(yè)機(jī)會(huì)？做好國(guó)際項(xiàng)目的看家本領(lǐng)是什么？練好這個(gè)看家本領(lǐng)的重要性！
精通業(yè)務(wù)才能自如駕馭項(xiàng)目，真正從根本上管好項(xiàng)目。推薦幾本一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)參考書(shū)。——案例分享與解讀
習(xí)近平談全球治理——什么人未來(lái)會(huì)越來(lái)越吃香？
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