《如何做好海外機(jī)構(gòu)的一把手測(cè)驗(yàn)題》課程大綱
培訓(xùn)講師：田威
講師背景：
田威——教授級(jí)高級(jí)工程師、國(guó)際資深管理專家★教授級(jí)高級(jí)工程師★中國(guó)土木工程學(xué)會(huì)常務(wù)理事★中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)建筑業(yè)分會(huì)理事★英國(guó)土木工程測(cè)量師學(xué)會(huì)資深會(huì)員★建設(shè)部建筑施工企業(yè)一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)★北京市建設(shè)委員會(huì)建設(shè)工程評(píng)標(biāo)專家★中國(guó)工程咨詢協(xié) 詳細(xì)>>
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《如何做好海外機(jī)構(gòu)的一把手測(cè)驗(yàn)題》課程大綱
《如何做好海外機(jī)構(gòu)的一把手測(cè)驗(yàn)題》
【課程大綱】
共十道題，每道題10分
1、按照嚴(yán)格的FIDIC合同條件，標(biāo)準(zhǔn)的投標(biāo)保函是多少？—— 你會(huì)怎么開(kāi)出呢？履約保函是多少呢？預(yù)付款保函是多少呢？
答：投標(biāo)保函是不少于投標(biāo)金額的2.5%，在實(shí)際開(kāi)出時(shí)不可開(kāi)出2.5%，而一定要大于2.5% —— 以可以誤導(dǎo)其他競(jìng)標(biāo)者為原則。
履約保函是合同金額的10%。
預(yù)付款保函是合同金額的15%。
2、預(yù)付款如果業(yè)主最多只答應(yīng)給你15%這個(gè)國(guó)際慣例的比例，你是否還可以把承包商的利益再談到最大化呢？課堂上田威老師講義中議標(biāo)的“常規(guī)版”是什么結(jié)果？“最佳版”呢？你還能談出什么更好的預(yù)付款條件嗎？（10分）
答：
最佳最佳的情況下，可以談到當(dāng)項(xiàng)目驗(yàn)工進(jìn)度進(jìn)展到了50%時(shí)再開(kāi)始扣減預(yù)付款，而每次扣款為30%。
3、在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，承包商必須掌控好的最重要的三條大原則是什么？
答：多收錢，早收錢，合理適度。
4、FIDIC合同條件紅皮書(shū)中，承包商創(chuàng)收的三大支柱是什么？
答：變更令、調(diào)價(jià)公式和索賠。
5、請(qǐng)畫出項(xiàng)目的影響曲線圖，并說(shuō)明你是否真正理解并可應(yīng)用到以后的決策管理中。（10分）
答：
6、你對(duì)國(guó)際工程的“圣經(jīng)”FIDIC合同條件有多少了解？自評(píng)一下是多少分（百分制）？差距在哪里？如何提升自己的水平？如果一個(gè)項(xiàng)目帶有設(shè)備供貨的內(nèi)容，作為承包商，你會(huì)首選參照“彩虹系列”里的那本書(shū)去進(jìn)行談判呢？應(yīng)該盡量避免哪本書(shū)呢？為什么？（10分）
答：如果自評(píng)了解FIDIC的評(píng)分是100分，則得此題目的一半分?jǐn)?shù)（5分），可按比例扣分。
首先參照“彩虹系列”的“黃皮書(shū)”，應(yīng)該盡量避免“銀皮書(shū)”，因?yàn)镕IDIC官網(wǎng)上是這么說(shuō)的 —— “銀皮書(shū)”承包商要承接巨大風(fēng)險(xiǎn)，其條款對(duì)承包商沒(méi)有“黃皮書(shū)”好！（這部分占此題目的一半分?jǐn)?shù)，即5分）。
7、請(qǐng)你寫出巴菲特做商業(yè)決策時(shí)堅(jiān)持的“兩個(gè)Don’t”原則（最好是英文原文）—— 你真能在今后的一線決策中用好嗎？（10分）
答：The first rule is don’t lose money. The second rule is don’t forget the first rule.
8、田威老師都給你們推薦了一些什么好的對(duì)一線工作十分有價(jià)值的參考資料？請(qǐng)寫出來(lái)。你準(zhǔn)備下步怎么辦呢？你做出相關(guān)決定時(shí)與博弈論和“影響曲線”影響有關(guān)系嗎？真正能落實(shí)在工作中嗎？（10分）
答：
1）Max W Abrahamson —— Engineering Law and ICE Contracts（全英文）
2）《藍(lán)箭頭》網(wǎng)課
3）田威《FIDIC合同條件使用技巧》、《FIDIC合同條件應(yīng)用實(shí)務(wù)》、《合約工程中臨時(shí)發(fā)生的點(diǎn)工計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)/英國(guó)點(diǎn)工計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》；
4）田威 —— 國(guó)際仲裁真實(shí)案例終局裁 決（全英文）；
5）Lee Iacocca —— An Autobiography /Talking Straight
6）Donald J Trump —— The Art of the Deal
7）Alice Schroeder —— The Snowball
9、當(dāng)你有機(jī)會(huì)成為一位項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，簡(jiǎn)而言之，你必須要做的最重要的三件事是什么？
答：看合同，看合同，看合同。
10、在“最后通牒博弈”中甲避免乙拒絕的最低數(shù)額為總額的百分之多少呢？請(qǐng)給出一個(gè)范圍 —— 你今后能夠在各類談判中利用好這一技巧而力促成交嗎？（10分）
答：20%~30%，即二八開(kāi)或三七開(kāi)。
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