孫子兵法與營銷突破

動如雷震——孫子兵法與營銷突破

【學(xué)員對象】高層、中層、營銷工作者
【作品登記證書】
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【課程背景】
有提七萬之眾而天下莫當(dāng)者誰？曰：吳起也；有提三萬之眾而天下莫當(dāng)者誰？曰：武
子也。（戰(zhàn)國《尉繚子·制談》）
吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。
（戰(zhàn)國白圭《史記·貨殖列傳》）
孫武所著十三篇，武死后幾千載，將兵者，有成者，有敗者，勘其事跡，皆與武所著
書一一相抵當(dāng)，猶印圈?？蹋粺o差跌（失）。（杜牧《樊川文集》）
日本“經(jīng)營之神”松下幸之助說：“《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，
認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能發(fā)達(dá)?！?
　　日本麥肯錫公司董事長大前研一認(rèn)為“采用中國兵法指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營管理，比美國的企
業(yè)經(jīng)營管理更合理有效”。
　　號稱“汽車大王”的美國福特汽車公司老板羅杰·史密斯公開申言：“我成功的法寶是
《孫子兵法》?！?
《孫子兵法》是我一生中僅見最博大精深的戰(zhàn)略文件，我每兩天就會讀它一次，每讀一
次我都會對它肅然起敬，而益發(fā)覺察自己藐小。（美共和黨領(lǐng)袖阿特伍德）
本課程由孫子兵法應(yīng)用專家楊天林根據(jù)市場需求而設(shè)計(jì)，課程用《孫子兵法》的經(jīng)典
智慧，輔之以實(shí)用工具，以達(dá)提高營銷能力、實(shí)現(xiàn)營銷突破之目的。是面對營銷人員培
訓(xùn)之重要課程。
【時間】:2天

【課程規(guī)?！?0人以內(nèi)、分組進(jìn)行為佳

【課程目錄】

一、上兵伐謀贏在目標(biāo)

本節(jié)聚焦于制定突破性的營銷工作目標(biāo)，系統(tǒng)領(lǐng)會《孫子兵法》關(guān)于上兵伐謀的智慧。


1.1、經(jīng)典兵法與營銷智慧

孫子兵法地位評價

上兵伐謀不戰(zhàn)而勝

知彼知己謀定后動

十圍五攻量力而行

上智為間必成大功

理性慎戰(zhàn)安國全軍

全面謀劃降維打擊

名將智慧

戰(zhàn)例案例

1.2、營銷突破實(shí)戰(zhàn)寶典

營銷突破思維模式與工具

營銷環(huán)境分析

設(shè)定目標(biāo)原則

1.3、營銷突破工作坊

利用本節(jié)所學(xué)兵法智慧與工具設(shè)定具有突破性的目標(biāo)

二、其次伐交贏在組合

本節(jié)聚焦于企業(yè)產(chǎn)品組合、商業(yè)模式，系統(tǒng)學(xué)習(xí)《孫子兵法》中關(guān)于如何不斷從勝利走
向勝利的謀略智慧，以達(dá)量之突破。

2.1、經(jīng)典兵法與營銷智慧

其次伐交搶先一步

因糧于敵善借外力

勝敵益強(qiáng)不斷壯大

以迂為直高人一籌

正合奇勝創(chuàng)新無限

九變?nèi)∩嶂钦咧畱]

名將智慧

戰(zhàn)例案例

2.2、營銷突破實(shí)戰(zhàn)寶典

商業(yè)模式創(chuàng)新

產(chǎn)品組合創(chuàng)新

2.3、營銷突破工作坊

利用本節(jié)所學(xué)兵法智慧與工具為產(chǎn)品組合、商業(yè)模式提出建設(shè)性方案。

三、勝于易勝贏在效益

本節(jié)聚焦于如何做到高品質(zhì)營銷并實(shí)現(xiàn)高效益，全面感悟《孫子兵法》中關(guān)于智勝之智
慧，以達(dá)質(zhì)之升華。

3.1、經(jīng)典兵法與營銷智慧

善修其功漸成大功

擇人任勢勝于易勝

妙計(jì)致人贏得先機(jī)

能攻善守自保全勝

勝于易勝勝兵先勝

掌握主動此消彼長

奪其所愛乘人不及

避實(shí)擊虛開疆辟土

名將智慧

戰(zhàn)例案例

3.2、營銷突破實(shí)戰(zhàn)寶典

客戶分類與策略

營銷行為效益分析

3.3、營銷突破工作坊

利用本節(jié)所學(xué)兵法智慧與工具進(jìn)行營銷創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以達(dá)開源降本增效之目的。

四、兵者詭道贏在競爭

本節(jié)聚焦于競爭、談判，完整地學(xué)習(xí)了《孫子兵法》中與敵軍爭地各種心戰(zhàn)、文戰(zhàn)、武
戰(zhàn)。

4.1、經(jīng)典兵法與營銷智慧

兵者詭道層出不窮

詭道十二法全解析

策之作之形之角之

善于觀察知彼知己

治氣治心治力治變

名將智慧

戰(zhàn)例案例

4.2、營銷突破實(shí)戰(zhàn)寶典

營銷中的利益相關(guān)者分析

談判技巧

4.3、營銷突破工作坊

利用本節(jié)所學(xué)兵法智慧與工具進(jìn)行重要營銷項(xiàng)目的利益相關(guān)者分析與應(yīng)對
、談判技能如何提高。

五、上下同欲贏在團(tuán)隊(duì)

本節(jié)聚焦于營銷鐵軍團(tuán)隊(duì)的打造，綜合學(xué)習(xí)了《孫子兵法》中管理團(tuán)隊(duì)、激勵、選人、
訓(xùn)練等道法智慧。

5.1、經(jīng)典兵法與營銷智慧

聽計(jì)則留國之輔佐

兵有六敗團(tuán)隊(duì)謀略

文令齊武步調(diào)一致

上下同欲無敵團(tuán)隊(duì)

知勝五道穩(wěn)操勝券

選兵選將練兵練將

名將智慧

戰(zhàn)例案例

2. 營銷突破實(shí)戰(zhàn)寶典

計(jì)劃編制技巧

擺脫惡性循環(huán)的思維突破

形成合力增加推動力的工具

3. 營銷突破工作坊

利用本節(jié)所學(xué)兵法智慧與工具進(jìn)行達(dá)成營銷目的的力場分析，并形成可執(zhí)行之計(jì)劃。


【課程形式】

權(quán)威兵法+經(jīng)典案例+商戰(zhàn)智慧+工具應(yīng)用+現(xiàn)場謀劃 +點(diǎn)評輔導(dǎo)

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