《營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織管理》

  培訓(xùn)講師：邱文毅

講師背景：
邱文毅老師——資深金融培訓(xùn)講師實(shí)戰(zhàn)金融營(yíng)銷專家高級(jí)培訓(xùn)師資深咨詢顧問(wèn)師浦發(fā)銀行、招商銀行特聘專家顧問(wèn)曾就職于臺(tái)灣臺(tái)新銀行、臺(tái)灣摩根大通銀行，擔(dān)任過(guò)高級(jí)理財(cái)經(jīng)理、私行投資顧問(wèn)、零售部總監(jiān)。臺(tái)灣證券分析師(臺(tái)灣最高財(cái)金證照)銀行內(nèi)部控制稽核、外 詳細(xì)>>

邱文毅
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《營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織管理》詳細(xì)內(nèi)容

《營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織管理》



 《營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織管理》


 課程時(shí)間:6小時(shí)


課程綱要：


第一部分：客戶營(yíng)銷活動(dòng)策劃


1. 活動(dòng)策劃的關(guān)鍵


? 客戶分群，精準(zhǔn)營(yíng)銷


? 現(xiàn)場(chǎng)氛圍打造


? 人員分工，各司其職


? 時(shí)間推進(jìn)，演習(xí)


? 各環(huán)節(jié)合理設(shè)置


? 業(yè)務(wù)與放松(動(dòng)與靜)、抓住興奮點(diǎn)


? 事前與事后


2. 一次好活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)


 ? 對(duì)客戶有價(jià)值


 ? 生動(dòng)有趣


 ? 目的明確


 ? 有利關(guān)系


 ? 有產(chǎn)出


3. 營(yíng)銷活動(dòng)的組織與實(shí)施


 ? 活動(dòng)目的


 ? 參與人員職級(jí)


 ? 活動(dòng)主推產(chǎn)品


 ? 現(xiàn)在可能碰到的反對(duì)問(wèn)題


 ? 活動(dòng)舉辦的方式


 ? 場(chǎng)地時(shí)間


 ? 執(zhí)行流程


 ? 準(zhǔn)備物料


 ? 后續(xù)跟進(jìn)


【頭腦風(fēng)暴】為何每次辦活動(dòng)總是人前鬧轟轟，人去又樓空


第二部分：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷技巧


【頭腦風(fēng)暴】如何清楚的表達(dá)一件事及換位思考


1、FABE技巧

?   F: 產(chǎn)品本身的特色
?   A: 產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
?   B: 產(chǎn)品帶給客戶針對(duì)性的效益
?   E: 相關(guān)的左證

【頭腦風(fēng)暴】如何當(dāng)一位餐館的老板


2、講解產(chǎn)品的四種路線

? 產(chǎn)品路線
? 理財(cái)路線
? 情感路線
? 夢(mèng)想路線

3、T型平衡表

? 折頁(yè)及熒光板設(shè)計(jì)
? 話術(shù)設(shè)計(jì)

【演練】利用SCBC法則編寫話術(shù)




 

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