當下市場形勢和營銷技巧提升

  培訓講師：邱文毅

講師背景：
邱文毅老師——資深金融培訓講師實戰(zhàn)金融營銷專家高級培訓師資深咨詢顧問師浦發(fā)銀行、招商銀行特聘專家顧問曾就職于臺灣臺新銀行、臺灣摩根大通銀行，擔任過高級理財經理、私行投資顧問、零售部總監(jiān)。臺灣證券分析師(臺灣最高財金證照)銀行內部控制稽核、外 詳細>>

邱文毅
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當下市場形勢和營銷技巧提升詳細內容

當下市場形勢和營銷技巧提升


當下市場形勢和營銷技巧提升
第一部分  當下市場分析
一、 國際局勢的變化
摩根大通投行的投資寶典解讀
中國的周期環(huán)境分析
外圍國家的周期環(huán)境分析
俄烏沖突的影響
二、 國內政策與環(huán)境的轉變
為何我國會是一個低利率的趨勢
資管新規(guī)帶來的影響
三、解讀中國經濟數據與股市的關聯
PMI
CPI
M1-M2
GDP為何被人認為是一個不真實的數據
中國經濟數據在美林投資時鐘的運用
四、中國股市與基金分析
中國A股推背圖
二融余額白酒板塊的問題
醫(yī)藥板塊的問題
新能源的賽道
軍工板塊是否值得投資
政策面
五、中國債市分析
債券的種類
債券的收益是怎么來的?
債券最怕什么?
如何觀察債券市場
久期管理固收+基金的基金經理人是如何操作
第二部分  疫情下的營銷技巧提升
一、電話營銷及邀約
電話邀約的5大步驟
確認是否本人
介紹自己及推薦人（如有）
詢問客戶是否方便講電話
道明見面目的
敲定見面時間
電話邀約的7大關鍵點
人際感（聲音愉悅，熱情，保持微笑）
見面目的是否有吸引力
避免詳細介紹產品細節(jié)
未能成功約到時間時是否有預約下次通話時間
電話前是否有仔細準備
電話前是否有預熱
陌生客戶電話后是否有短信跟進
常見的電話異議處理
陌生客戶首次電話前的預熱短信模版
陌生客戶電話接觸后的跟進短信模版
二、微信維護與營銷
微信的作用與意義
微信的互動方式
信息、點贊、評論、投票
微信個人品牌打造
頭像
名字
地區(qū)、個性簽名
微信朋友圈打造
朋友圈發(fā)送的最佳時機
如何提高客戶加微信的意愿
如何利用朋友圈進行在線引流到線下
朋友圈如何和其他新媒體聯動維護
網點短視頻作用：網點—微信—短視頻聯動
短視頻內容設計：定客群、定風格、定思路、定結果
三、產品銷售技巧
場景式營銷技巧
新聞、熱點
投資機會與建議
具體產品
拉新存款的技巧
如何應對資管新規(guī)下所帶來的改變
存款的優(yōu)勢與客群
需求挖掘的技巧
如何創(chuàng)造需求
如何把產品說到客戶的心里
FABE的話術編寫技巧

 

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