重點理財產(chǎn)品營銷的技巧

  培訓講師：邱文毅

講師背景：
邱文毅老師——資深金融培訓講師實戰(zhàn)金融營銷專家高級培訓師資深咨詢顧問師浦發(fā)銀行、招商銀行特聘專家顧問曾就職于臺灣臺新銀行、臺灣摩根大通銀行，擔任過高級理財經(jīng)理、私行投資顧問、零售部總監(jiān)。臺灣證券分析師(臺灣最高財金證照)銀行內(nèi)部控制稽核、外 詳細>>

邱文毅
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重點理財產(chǎn)品營銷的技巧詳細內(nèi)容

重點理財產(chǎn)品營銷的技巧


重點理財產(chǎn)品營銷的技巧
理財產(chǎn)品的銷售技巧
如何向客戶解讀資產(chǎn)配置的目的
客戶對于在銀行投資所追求的產(chǎn)品三特性
水桶圖
利用真實收益比較法來改變客戶
理財產(chǎn)品銷售流程
目標客戶
現(xiàn)在的環(huán)境
有什么機會
如何把握
利用機會來說服客戶把握時機
事件分析法
推背法
如何把產(chǎn)品介紹的客戶的心里去
FABE銷售法
T型平衡法
如何安心的銷售理財產(chǎn)品
馬可維茲的理論
如何充分的向客戶揭示風險
產(chǎn)品的售后
多久回訪一次客戶
當產(chǎn)品收益不如預(yù)期了該如何面對
理財產(chǎn)品虧損時，最常見的9大異議處理
二、基金銷售技巧
基金銷售技巧及維護
基金銷售流程
目標客戶
市場趨勢 -- 時事
輔助工作 -- 圖形
基金特性
業(yè)績比較
成交、售后服務(wù)
如何巧妙利用輔助工具
基金走勢圖
基金歷史業(yè)績
數(shù)據(jù)圖
折頁
基金定投營銷技巧
【頭腦風暴】銷售基金定投對我們有什么好處?
1、基金定投的優(yōu)點
起點低
風險低
收益高
獲利機會高
強制儲蓄
2、基金定投的銷售流程
【頭腦風暴】如何完美的解釋份額?
【頭腦風暴】客戶說現(xiàn)在市場不靠譜，等穩(wěn)定后再說，怎辦?
【頭腦風暴】如果在高點扣做定投會有什么結(jié)果
【頭腦風暴】客戶說每月都要存錢好麻煩，怎辦?
【頭腦風暴】定投到底要扣多久?
【頭腦風暴】如何挑選定投標的?
基金定投銷售后的維護頻率
如何面對虧損三、保險營銷技巧
一、如何讓銷售保險不再那么難
1、保險目標客群痛點挖掘
理財產(chǎn)品偏好
投資房產(chǎn)偏好
生意人/企業(yè)主
重視子女家庭
留學移民家庭
依賴婚姻女性
二、保險的銷售技巧與話術(shù)
1、期繳保險營銷四部曲發(fā)掘客戶需求的技巧
產(chǎn)品銷售技巧
促成時機的掌握
反對問題的解決
三、營銷保險最常遇到的問題解決
客戶覺得收益太低
客戶覺得保險產(chǎn)品時間太長
客戶非常排斥保險
四、存款營銷技巧
哪些客群為存款的精準目標客戶
結(jié)合資管新規(guī)的話術(shù)使用
案例示范
如何追蹤客戶是否有執(zhí)行
異議處理
五、如何找貴金屬產(chǎn)品賣點進行銷售?
利用當前國際金、銀價格低迷的有利時機
大力宣傳貴金屬的收藏、保值、饋贈功能
擺放各種實務(wù)樣品，刺激客戶購買欲望
強調(diào)收藏、贈送功能，重點鎖定中高端客戶
作業(yè)：現(xiàn)場情景演練

 

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