重點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的技巧

  培訓(xùn)講師：邱文毅

講師背景：
邱文毅老師——資深金融培訓(xùn)講師實(shí)戰(zhàn)金融營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家高級(jí)培訓(xùn)師資深咨詢(xún)顧問(wèn)師浦發(fā)銀行、招商銀行特聘專(zhuān)家顧問(wèn)曾就職于臺(tái)灣臺(tái)新銀行、臺(tái)灣摩根大通銀行，擔(dān)任過(guò)高級(jí)理財(cái)經(jīng)理、私行投資顧問(wèn)、零售部總監(jiān)。臺(tái)灣證券分析師(臺(tái)灣最高財(cái)金證照)銀行內(nèi)部控制稽核、外 詳細(xì)>>

邱文毅
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重點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的技巧詳細(xì)內(nèi)容

重點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的技巧


重點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的技巧
理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧
如何向客戶(hù)解讀資產(chǎn)配置的目的
客戶(hù)對(duì)于在銀行投資所追求的產(chǎn)品三特性
水桶圖
利用真實(shí)收益比較法來(lái)改變客戶(hù)
理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售流程
目標(biāo)客戶(hù)
現(xiàn)在的環(huán)境
有什么機(jī)會(huì)
如何把握
利用機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)服客戶(hù)把握時(shí)機(jī)
事件分析法
推背法
如何把產(chǎn)品介紹的客戶(hù)的心里去
FABE銷(xiāo)售法
T型平衡法
如何安心的銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品
馬可維茲的理論
如何充分的向客戶(hù)揭示風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品的售后
多久回訪一次客戶(hù)
當(dāng)產(chǎn)品收益不如預(yù)期了該如何面對(duì)
理財(cái)產(chǎn)品虧損時(shí)，最常見(jiàn)的9大異議處理
二、基金銷(xiāo)售技巧
基金銷(xiāo)售技巧及維護(hù)
基金銷(xiāo)售流程
目標(biāo)客戶(hù)
市場(chǎng)趨勢(shì) -- 時(shí)事
輔助工作 -- 圖形
基金特性
業(yè)績(jī)比較
成交、售后服務(wù)
如何巧妙利用輔助工具
基金走勢(shì)圖
基金歷史業(yè)績(jī)
數(shù)據(jù)圖
折頁(yè)
基金定投營(yíng)銷(xiāo)技巧
【頭腦風(fēng)暴】銷(xiāo)售基金定投對(duì)我們有什么好處?
1、基金定投的優(yōu)點(diǎn)
起點(diǎn)低
風(fēng)險(xiǎn)低
收益高
獲利機(jī)會(huì)高
強(qiáng)制儲(chǔ)蓄
2、基金定投的銷(xiāo)售流程
【頭腦風(fēng)暴】如何完美的解釋份額?
【頭腦風(fēng)暴】客戶(hù)說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)不靠譜，等穩(wěn)定后再說(shuō)，怎辦?
【頭腦風(fēng)暴】如果在高點(diǎn)扣做定投會(huì)有什么結(jié)果
【頭腦風(fēng)暴】客戶(hù)說(shuō)每月都要存錢(qián)好麻煩，怎辦?
【頭腦風(fēng)暴】定投到底要扣多久?
【頭腦風(fēng)暴】如何挑選定投標(biāo)的?
基金定投銷(xiāo)售后的維護(hù)頻率
如何面對(duì)虧損三、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧
一、如何讓銷(xiāo)售保險(xiǎn)不再那么難
1、保險(xiǎn)目標(biāo)客群痛點(diǎn)挖掘
理財(cái)產(chǎn)品偏好
投資房產(chǎn)偏好
生意人/企業(yè)主
重視子女家庭
留學(xué)移民家庭
依賴(lài)婚姻女性
二、保險(xiǎn)的銷(xiāo)售技巧與話術(shù)
1、期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)四部曲發(fā)掘客戶(hù)需求的技巧
產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧
促成時(shí)機(jī)的掌握
反對(duì)問(wèn)題的解決
三、營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)最常遇到的問(wèn)題解決
客戶(hù)覺(jué)得收益太低
客戶(hù)覺(jué)得保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)間太長(zhǎng)
客戶(hù)非常排斥保險(xiǎn)
四、存款營(yíng)銷(xiāo)技巧
哪些客群為存款的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)
結(jié)合資管新規(guī)的話術(shù)使用
案例示范
如何追蹤客戶(hù)是否有執(zhí)行
異議處理
五、如何找貴金屬產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售?
利用當(dāng)前國(guó)際金、銀價(jià)格低迷的有利時(shí)機(jī)
大力宣傳貴金屬的收藏、保值、饋贈(zèng)功能
擺放各種實(shí)務(wù)樣品，刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望
強(qiáng)調(diào)收藏、贈(zèng)送功能，重點(diǎn)鎖定中高端客戶(hù)
作業(yè)：現(xiàn)場(chǎng)情景演練

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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