“專業(yè)運作 有效促成”網點高頻微沙，實戰(zhàn)操作要點解析（銀保）
“專業(yè)運作 有效促成”網點高頻微沙，實戰(zhàn)操作要點解析（銀保）詳細內容
“專業(yè)運作 有效促成”網點高頻微沙，實戰(zhàn)操作要點解析（銀保）
“專業(yè)運作 有效促成”
網點高頻微沙，實戰(zhàn)操作要點解析
授課對象：二級分行/一級支行支行行長/網點經理
課程背景：通過提升高頻微型網沙的操作技能，讓客戶在特定空間的專業(yè)化經營帶來可見的結果，進而去彌補我們在產品同質化及客戶需求差異化上的不足，并通過網沙會銷這種附加值服務贏得客戶的信任，進而提高網點銷售業(yè)績平臺。
課程概述：
本課程通過授課老師實戰(zhàn)經驗復盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導學員從以下三個方面開展銀保業(yè)務管理推動，促進業(yè)績提升：
高頻微沙優(yōu)勢展示及操作流程解析；
高頻微沙產品演示及營銷要點解析；
3、高頻微沙操作關鍵點訓練及工具應用；
課程大綱：
高頻微沙優(yōu)勢展示及操作流程解析:
1，當下網點舉辦網沙面臨的問題和困擾；
2、什么樣的網沙才是高效并且持續(xù)的？
3、網沙功能組搭建及優(yōu)勢展現：
統(tǒng)一思想樹立信心提升士氣；
提升團隊配合營銷技能，培養(yǎng)良好工作習慣；
反復返代刻意練習，助力團隊新人成長；
激活休眠及流量客戶，轉化新客新資；
網沙全流程解析：
會前準備：定主題、做畫像、善邀約、爆款品、談分工、分流程；
會中執(zhí)行：產品講解、活動介紹、現場促成，
會后復盤：數據記錄、活動總結、后續(xù)跟進；
營銷心態(tài)調整：從客戶到用戶；
案例1：電邀聯系客戶營銷演練：客戶質量、邀約技術、情緒調整
案例2：制定網點微沙操作營銷指引
案例3：微沙考核方案參考
微沙主題參考：
積分兌換：場景設計
資訊沙龍：熱點分享
二、高頻微沙產品演示及營銷要點解析；
1，如何吸引參與網沙客戶的注意力；
視覺對人的影響
更好的便用視覺元素
如何有效的傳遞產品相關信息；
簡單的信息傳遞直觀的資訊
具體的描述勝過千言萬語
讓信息更有針對性
如何打動客戶作出決策；
情緒決定購買決策
找出使人購買的痛點
提供減少焦慮的方案
案例4：研討當下熱銷產品的市場優(yōu)勢；
演示范例：網沙現場氛圍贏造
隨身產品卡設計及講解
禮品、折頁、小視頻、計劃書、爆炸貼、LED屏
宣傳欄等
案例5：網點開展“流量客戶/存量客戶/”網沙示例演練
案例6：網點開展”新客新資“網沙示范演練
網沙促成話術邏輯
廳堂轉介及承接配合話術
積分兌換活動促成話術
邀約話術
促成話術
異議拒絕處理話術
三，高頻微沙操作關鍵點訓練及工具應用；
1、會前操作要點：
明確客戶活期存款金額，在有足額活期的情況下，優(yōu)先有其它資產配置需求的客戶；
做好邀約記錄（客戶邀約情況登記表），方便現場鎖定重點客主（多為40-55歲女性）
相信大數法則，海量電話邀約，才能有數位到場客戶。人數不夠把第一次未接的客戶再打一遍（200,20,16,12)。
2、會中操作要點：
準時開場
主持人快速找到好的互動對象，客戶不積極，避免和同一人過多互動。
發(fā)放禮品要快速。
“刺頭”客戶第一時間進行安撫，可承諾會后私下送份小禮品
主講內容不超過20分鐘，多講口頭用語，避免專業(yè)用詞。
會后操作要點：
網點負責人主持，并安排專人記錄
主持先點評本次活動好的地方和人；再讓大家輪流發(fā)言說好的和需完善的地方。主持最后補充說需完善的地方。
可以現場拿出方案的現場解決，不能解決的及時記錄匯總
通過案例講述活動拓展和會銷經營提升，引導學員自發(fā)整合周邊客戶資源，開展主題活動提升網點業(yè)績：
案例7：微沙課件示范參考
案例8：微沙游戲示范參考
案例9：股份銀行微沙營銷典范分享
案例10：國有銀行微沙開展典范分享
現場分組PK，老師點評：
參考課時：1天
課程方式：講師講授+案例解讀+小組討論
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