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《日簽百單——高績效沙龍策劃執(zhí)行與精準營銷》

培訓講師：黃興

講師背景：
黃興老師武漢大學，經(jīng)濟學碩士(國際金融方向）華中師范大學，法學學士TTT/PTT授課專家，曾擔任四十六期組訓班PTT/初、中級講師培訓班授課美國注冊理財規(guī)劃師（RFP）持證十六年國家認證高級策劃師曾任職機構(gòu)及職務(wù)等工作經(jīng)歷：曾任國有行私人銀詳細>>

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《日簽百單——高績效沙龍策劃執(zhí)行與精準營銷》

?《日簽百單——高績效沙龍策劃執(zhí)行與精準營銷》
課程大綱
課程概述：
舉辦一場邀約精準、組織周密、講解精彩、追蹤密切的網(wǎng)點沙龍活動，是網(wǎng)點解決盤活存量客戶，發(fā)展新客的常見途徑之一。究竟如何才能做一場主題好、邀約好、氣氛好、反饋好和追蹤好的高質(zhì)量沙龍活動呢？本課程從銀行沙龍的策劃與執(zhí)行層面，通過大量案例的形式給予一個框架完成且具有實戰(zhàn)指導的操作流程和可復制的操作細節(jié)。
學習目標：
通過本課程的學習，協(xié)助網(wǎng)點規(guī)范銀行沙龍的全面系統(tǒng)運營，降低銀行運營沙龍的各項成本，提高銀行員工的團隊作戰(zhàn)能力；幫助學員掌握沙龍策劃組織的標準流程，提高銀行沙龍的現(xiàn)場營銷業(yè)績，掌握行之有效的客戶邀約語術(shù)。
課程時長：9課時
課程索引：沙龍、精準營銷
適合人群：銀行一線業(yè)務(wù)人員及個人業(yè)務(wù)人員、營銷管理人員
課程大綱：
成功案例解析——銀行沙龍四大核心價值
多元沙龍活動增加客戶觸點
豐富增值服務(wù)提高客戶黏性
批量營銷手法提升營銷業(yè)績
弘揚正見主題樹立銀行形象
把脈沙龍策劃執(zhí)行核心關(guān)鍵
失敗案例解析——沙龍常見七大問題
營銷過重：沙龍辦成產(chǎn)說會，客戶聽完很心碎。
營銷缺失：沙龍辦成答謝會，一通忙活白受累。
客戶非標：客戶邀約隨手抓，活動結(jié)束徒傷悲。
熟客透支：每次活動老面孔，客戶內(nèi)心全是淚。
運營過重：活動成本投入大，缺少整合難久推。
主題蒼白：優(yōu)質(zhì)活動頻率少，客戶千年等一回。
跟進乏力：沙龍結(jié)束無跟蹤，苦心經(jīng)營全白費。
沙龍無效四大原因
思想原因：沒重視沒時間
能力原因：沒策略沒方法
組織原因：沒動力沒管控
?跟進原因：沒分戶沒考核
精耕細作五大關(guān)鍵
精策略細方案全程不留死角
建團隊定崗責人人明確責任
善結(jié)盟巧借力減輕活動成本
強服務(wù)軟營銷精準鎖定商機
分客戶定標準強化跟進管控
手把手教你精耕網(wǎng)點沙龍六大核心舉措
精準鎖定目標客群
強力吸睛活動主題
六大場景沙龍模式
資源整合批量營銷
沙龍整體執(zhí)行流程
沙龍組織三大階段管控要項
沙龍執(zhí)行的八大步驟與詳細流程
沙龍巧營銷：金融講座的PPT制作思路與講解
案例：XX銀行的“根深葉更茂”沙龍營銷活動全流程解析
客戶分配跟進管控

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