《震蕩市場下的基金營銷和大額保險營銷之道》
《震蕩市場下的基金營銷和大額保險營銷之道》詳細(xì)內(nèi)容
《震蕩市場下的基金營銷和大額保險營銷之道》
《震蕩市場下的基金營銷和大額保險營銷之道》
課程目標(biāo):
在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動的環(huán)境下賦予理財經(jīng)理從容應(yīng)對的資產(chǎn)配置能力;
拼專業(yè)的時代,掌握在震蕩市場下正確的基金營銷方式,降低風(fēng)險增加黏度;
重塑財富保障型保險銷售邏輯,切合財富管理與人生規(guī)劃破局銷售。
課程時間:
6課時
課程對象:
理財經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主管
課程方式:
授課+案例+實(shí)戰(zhàn)落地
課程大綱
課程導(dǎo)入:新的經(jīng)濟(jì)背景下營銷制勝之道
把握趨勢
創(chuàng)新營銷
提升認(rèn)知
重塑邏輯
第一講 后疫情時代風(fēng)險與機(jī)遇并存
危機(jī)之下 世界之變
市場之變 大眾之急
面對剛需 急切解決
“普通階層”面臨的現(xiàn)狀及風(fēng)險
“中產(chǎn)階級”面臨的現(xiàn)狀及風(fēng)險
“高凈值人士”面臨的現(xiàn)狀及風(fēng)險
第二講 資本市場變動背景下的家庭資產(chǎn)配置方略
資產(chǎn)配置 財富之道
當(dāng)下家庭理財基本觀點(diǎn)
當(dāng)下家庭理財?shù)慕ㄗh——固收資產(chǎn)配置
當(dāng)下家庭理財?shù)慕ㄗh——權(quán)益資產(chǎn)配置
資產(chǎn)配置與全量資產(chǎn)解決方案
子女教育規(guī)劃及資產(chǎn)配置
家庭養(yǎng)老規(guī)劃及資產(chǎn)配置
婚姻財富規(guī)劃及資產(chǎn)配置
資產(chǎn)保全規(guī)劃及資產(chǎn)配置
資產(chǎn)傳承規(guī)劃及資產(chǎn)配置
第三講:大額保單快速成交
直擊擔(dān)憂的痛點(diǎn)—高凈值家庭的十大煩惱
找準(zhǔn)需求彈著點(diǎn)—大額保單的十大財富管理功能
保單架構(gòu)設(shè)計促大單
保險金信托助力大單落地
大額保單綜合案例分析
第四講:十大目標(biāo)客群精準(zhǔn)畫像與產(chǎn)品配置
工具:家庭全生命周期需求圖
中年客群需求挖掘與產(chǎn)品配置
老年客群需求挖掘與產(chǎn)品配置
青年客群需求挖掘與產(chǎn)品配置
少兒市場需求挖掘與產(chǎn)品配置
中小企業(yè)主客群需求挖掘與產(chǎn)品配置
拆遷客群需求挖掘與產(chǎn)品配置
高凈值客群需求挖掘與產(chǎn)品配置
農(nóng)村專業(yè)戶客群挖掘與產(chǎn)品配置
中產(chǎn)主婦客群挖掘與產(chǎn)品配置
高薪階層客群挖掘與產(chǎn)品配置
第五講:震蕩市場下的基金配置
基金保險組合銷售策略
運(yùn)用客戶財務(wù)需求與資產(chǎn)配置創(chuàng)造基金銷售商機(jī)
基金配置不可不知的五個說服策略
為客戶挑選基金簡單上手
如何運(yùn)用微笑曲線投資法說服客戶定投基金
基金銷售常見客戶拒絕問題處理
浮虧客戶的營銷配置策略
黃老師,25年銀行、保險高管及培訓(xùn)履歷;平安人壽全國第十期組訓(xùn);武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、華中師范大學(xué)法學(xué)學(xué)士,中國人民銀行項目講師、中國銀協(xié)特聘講師,中國銀行保險媒體知識合作人;頭部險企培訓(xùn)中心總經(jīng)理;國有大行私人銀行部副總經(jīng)理;帶領(lǐng)3200人團(tuán)隊創(chuàng)下人均產(chǎn)能300萬期繳的高業(yè)績;2022年產(chǎn)說會創(chuàng)下單場3000萬實(shí)收保費(fèi);2022年開門紅培訓(xùn)(400人,吉林)產(chǎn)生當(dāng)月人均期繳過40萬目標(biāo)
黃興老師的其它課程
金融理財師大賽輔導(dǎo)與表達(dá)能力提升培訓(xùn)【課程收益】適應(yīng)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展需要,明晰個人客戶經(jīng)理角色定位和業(yè)務(wù)核心價值;培養(yǎng)主動營銷服務(wù)意識,強(qiáng)化銀行個人客戶經(jīng)理營銷實(shí)戰(zhàn)技能;學(xué)習(xí)并掌握銀行個人客戶經(jīng)理顧問式營銷實(shí)戰(zhàn)技巧;掌握與客戶建立長期信賴關(guān)系的方法,以滿足績效可持續(xù)增長的需要;選拔準(zhǔn)參賽選手A組和B組?!菊n程對象】優(yōu)秀理財師(在崗且具有資配經(jīng)驗(yàn),持有AFP或CF
講師:黃興詳情
終身壽險特訓(xùn)營 課綱 05.16
守正出奇——高意愿高產(chǎn)能高績效終身壽銷售特訓(xùn)營課程背景:針對中高凈值客戶對增額終身壽的功能性需求,結(jié)合營銷伙伴在放大格局、做大保單過程中面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),量身定制。幫助一線伙伴提升增額終身壽專業(yè)知識、營銷技能,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,提升業(yè)績。課程收益:掌握增額終身壽對于中高客的營銷賣點(diǎn);運(yùn)用增額終身壽的銷售邏輯快速打開思路;建立終身壽產(chǎn)品的銷售自信現(xiàn)場梳理出有效客戶
講師:黃興詳情
專業(yè)制勝——SPIN營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練需求解析:作為銀行理財經(jīng)理——如何掌握判別客戶財務(wù)信息、分析挖掘客戶潛在需求如何掌握判別客戶財務(wù)信息、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前財務(wù)不足之處如何把握運(yùn)用自身產(chǎn)品工具、轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)客戶財富目標(biāo)如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)課程目標(biāo):1.讓參訓(xùn)人員深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位,改變傳統(tǒng)推銷觀念,提升金融從業(yè)人員服務(wù)意識,迎
講師:黃興詳情
銀行外拓營銷 05.16
銀行外拓營銷課程背景銀行進(jìn)入市場進(jìn)行拓展?fàn)I銷的過程中,很多銀行開展的外拓營銷普遍存在“外拓團(tuán)隊混戰(zhàn)、外拓激情缺失、產(chǎn)品定位失誤、營銷活動偏差”等問題,很多銀行的營銷人員都有“不愿開口、不敢開口、不會開口以及單兵作戰(zhàn)”的困惑。目前銀行外拓多以“產(chǎn)品為導(dǎo)向”,把一場場營銷活動做成了單一“產(chǎn)品說明會”,而客戶則把銀行的活動變成了免費(fèi)福利發(fā)放場所,至此,活動收益有限
講師:黃興詳情
營銷策劃與銷售技能(理財經(jīng)理班) 05.16
《營銷策劃與銷售技能》(全市理財經(jīng)理班)課程目標(biāo):在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動的環(huán)境下賦予理財經(jīng)理從容應(yīng)對的資產(chǎn)配置能力;拼專業(yè)的時代,掌握在震蕩市場下及利率下行背景下,運(yùn)用正確的復(fù)雜產(chǎn)品營銷方式,增加客戶黏性,順利達(dá)成旺季營銷目標(biāo);重塑銷售邏輯,切合財富管理與人生規(guī)劃破局銷售。課程時間:6課時課程對象:理財經(jīng)理課程方式:授課+案例+實(shí)戰(zhàn)落地課程大綱一、旺季營銷行動策
講師:黃興詳情
營銷策劃與銷售技能(支局長班) 05.16
營銷策劃與銷售技能(支局長班)課程背景銀行競爭日益激烈,業(yè)務(wù)隨著當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)和熱點(diǎn)更是瞬息萬變,如何更好地在同業(yè)中脫穎而出,成為困擾銀行發(fā)展的難題之一。為此,各家銀行為順應(yīng)變化,抓住一切時機(jī)開展形式多樣的營銷活動,那么如何利用好“旺季”打好跨賽,本課程將會帶領(lǐng)支局長及網(wǎng)點(diǎn)主任由淺入深地剖析旺季營銷奧秘,貼近市場,教會學(xué)員因地制宜地開展旺季策劃與營銷。課程收益●
講師:黃興詳情
有效溝通(商務(wù)拜訪及有效溝通) 05.16
主題:商務(wù)溝通技能提升標(biāo)題——《商務(wù)拜訪技巧及有效溝通》【課程大綱】講解特色:不是賣弄法律術(shù)語,而是緊扣銷售脈搏,用聽得懂的話、共同參與研討的方式提升商務(wù)溝通技能。既有理論框架,又有產(chǎn)險客戶經(jīng)理的場景式應(yīng)用。面向人群:產(chǎn)險客戶經(jīng)理及一線團(tuán)隊長主講大綱:——第一講《商務(wù)溝通概論》——課程的總體說明商務(wù)溝通的內(nèi)涵商務(wù)溝通的九大要素解碼失誤案例商務(wù)溝通的八大特性溝
講師:黃興詳情
銀保續(xù)期客戶高效溝通與維護(hù)技能提升培訓(xùn)課程對象:銀??蛻艚?jīng)理及管理人員;銀保續(xù)期服務(wù)相關(guān)崗位設(shè)計思路:?目標(biāo)定位——如何解決銀保續(xù)期面臨的困惑?找準(zhǔn)路徑——如何達(dá)成高效、健康的續(xù)期指標(biāo)??保單二開——如何使老客戶加保和轉(zhuǎn)介紹?通過專題講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、小組研討、互動提問、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)等形式,幫助學(xué)員掌握新環(huán)境下銀保續(xù)期崗應(yīng)知應(yīng)會關(guān)鍵點(diǎn),在有效化
講師:黃興詳情
續(xù)期業(yè)務(wù)技能提升課程對象:銀保續(xù)期服務(wù)相關(guān)崗位設(shè)計思路:目標(biāo)定位——掌握客戶信息真實(shí)性管理工作要求,提升銀保續(xù)期業(yè)務(wù)技能,高效達(dá)成健康的續(xù)期指標(biāo)通過專題講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、小組研討、互動提問、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)等形式,幫助學(xué)員掌握新環(huán)境下銀保續(xù)期崗應(yīng)知應(yīng)會關(guān)鍵點(diǎn),在有效化解潛在合規(guī)風(fēng)險的前提下提升續(xù)期指標(biāo)。并且實(shí)現(xiàn)與客戶建立長久合作關(guān)系,進(jìn)行加?;蜣D(zhuǎn)介
講師:黃興詳情
續(xù)期業(yè)務(wù)技能提升課程對象:銀保續(xù)期服務(wù)相關(guān)崗位設(shè)計思路:目標(biāo)定位——掌握客戶信息真實(shí)性管理工作要求,提升銀保續(xù)期業(yè)務(wù)技能,高效達(dá)成健康的續(xù)期指標(biāo)通過專題講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、小組研討、互動提問、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)等形式,幫助學(xué)員掌握新環(huán)境下銀保續(xù)期崗應(yīng)知應(yīng)會關(guān)鍵點(diǎn),在有效化解潛在合規(guī)風(fēng)險的前提下提升續(xù)期指標(biāo)。并且實(shí)現(xiàn)與客戶建立長久合作關(guān)系,進(jìn)行加?;蜣D(zhuǎn)介
講師:黃興詳情
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