龍騰虎躍贏跨賽
龍騰虎躍贏跨賽 詳細(xì)內(nèi)容
龍騰虎躍贏跨賽
【龍騰虎躍贏跨賽】2023-2024跨賽營(yíng)銷管理提升實(shí)戰(zhàn)
課程背景:
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低位運(yùn)行,如何推動(dòng)儲(chǔ)蓄新增?社會(huì)財(cái)富增長(zhǎng)乏力,如何做大非存AUM?
居民投資保本意愿強(qiáng)烈,如何實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品營(yíng)銷?資本市場(chǎng)振蕩求穩(wěn),如何有序推動(dòng)基金營(yíng)銷?保險(xiǎn)新政費(fèi)率下調(diào),如何實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增量擴(kuò)面?
2023-2024年的跨賽注定是一個(gè)不平凡跨賽,面對(duì)復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng),如何兼顧收官?zèng)_刺和蓄客備戰(zhàn)? 2023-2024年跨賽營(yíng)銷到底怎么打?
以財(cái)富管理為核心、網(wǎng)點(diǎn)管理為基礎(chǔ)、客群經(jīng)營(yíng)為特色、管控推動(dòng)為主軸、督訓(xùn)體系為手段,強(qiáng)化三支隊(duì)伍、善用數(shù)字平臺(tái)、優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制激活一線;聚焦重點(diǎn)、強(qiáng)抓執(zhí)行,貫徹落實(shí)“33466”打法,推動(dòng)旺季金融取得新發(fā)展,助力跨賽目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
課程收益:
收獲一:通過分析,掌握2023-2024跨賽內(nèi)外形勢(shì)
收獲二:通過規(guī)劃,制定2023-2024跨賽營(yíng)銷策略
收獲三:通過宣貫,統(tǒng)一2023-2024跨賽指導(dǎo)思想
收獲四:通過測(cè)算,精鎖2023-2024跨賽蓄客抓手
收獲五:通過培訓(xùn),強(qiáng)化2023-2024跨費(fèi)技能技巧
收獲六:通過活動(dòng),激活2023-2024跨賽營(yíng)銷場(chǎng)景
收獲七:通過工具,精細(xì)2023-2024跨賽管控體系
收獲八:通過權(quán)益,優(yōu)化2023-2024跨賽營(yíng)銷特色
課程大綱:
跨賽面臨的內(nèi)外部形勢(shì)分析
宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與重要金融政策對(duì)銀行業(yè)務(wù)推動(dòng)的影響
近年來雙郵跨賽工作遇到的瓶頸
各類跨賽營(yíng)銷方式與客戶特征分析
跨賽營(yíng)銷推動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)分析
跨賽營(yíng)銷指導(dǎo)思想及總體策略
2023-2024跨賽營(yíng)銷指導(dǎo)思想
2023-2024跨賽營(yíng)銷策略
2023-2024跨賽營(yíng)銷成功關(guān)鍵
提升三項(xiàng)能力
緊盯三條主線
做細(xì)四項(xiàng)管理
聚焦六大客群
抓實(shí)六管落地
2023-2024跨賽營(yíng)銷重點(diǎn)增量來源分析
儲(chǔ)蓄增量來源分析
保險(xiǎn)增量來源分析
基金增量來源分析
理財(cái)增量來源分析
跨賽重點(diǎn)增量來源營(yíng)銷策略及市縣網(wǎng)點(diǎn)三級(jí)分工
跨賽營(yíng)銷八大準(zhǔn)備
客戶排查準(zhǔn)備
網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷氛圍準(zhǔn)備
增值服務(wù)體系準(zhǔn)備
活動(dòng)策劃準(zhǔn)備
激勵(lì)機(jī)制準(zhǔn)備
員工技能提升準(zhǔn)備
數(shù)字化平臺(tái)準(zhǔn)備
三督體系準(zhǔn)備
跨賽過程管控
交流研討,分組演練
2023-2024跨賽營(yíng)銷客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行
客戶分層分類分群經(jīng)營(yíng)策略
以客戶為中心的跨賽客戶經(jīng)營(yíng)策略與方法
高績(jī)效沙龍策劃
高產(chǎn)能沙龍執(zhí)行
八、財(cái)富客戶經(jīng)營(yíng)助力跨賽目標(biāo)達(dá)成
財(cái)富客戶管理體系建設(shè)價(jià)值
財(cái)富客戶管理體系助力跨賽營(yíng)銷實(shí)施路徑
財(cái)富客戶管理轉(zhuǎn)型六大內(nèi)容:
財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)
渠道體系
產(chǎn)品體系
增值服務(wù)體系
活動(dòng)體系
財(cái)富客戶規(guī)范經(jīng)營(yíng)
財(cái)富客戶管理體系落地管理關(guān)鍵
九、新政背景下的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)應(yīng)對(duì)策略
費(fèi)率下降背景下的期繳保險(xiǎn)放量增收新思維
期繳保險(xiǎn)持續(xù)推進(jìn)管理關(guān)鍵
市縣公司531過程管控
員工保險(xiǎn)蓄客營(yíng)銷531工作法
客戶經(jīng)營(yíng)串式營(yíng)銷
以養(yǎng)老規(guī)劃驅(qū)動(dòng)的期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷技能與推動(dòng)策略
養(yǎng)老規(guī)劃核心技能
養(yǎng)老規(guī)劃專項(xiàng)工具
養(yǎng)老規(guī)劃客戶經(jīng)營(yíng)
養(yǎng)老規(guī)劃產(chǎn)能推動(dòng)
黃興老師的其它課程
金融理財(cái)師大賽輔導(dǎo)與表達(dá)能力提升培訓(xùn)【課程收益】適應(yīng)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展需要,明晰個(gè)人客戶經(jīng)理角色定位和業(yè)務(wù)核心價(jià)值;培養(yǎng)主動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)意識(shí),強(qiáng)化銀行個(gè)人客戶經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能;學(xué)習(xí)并掌握銀行個(gè)人客戶經(jīng)理顧問式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧;掌握與客戶建立長(zhǎng)期信賴關(guān)系的方法,以滿足績(jī)效可持續(xù)增長(zhǎng)的需要;選拔準(zhǔn)參賽選手A組和B組?!菊n程對(duì)象】?jī)?yōu)秀理財(cái)師(在崗且具有資配經(jīng)驗(yàn),持有AFP或CF
講師:黃興詳情
守正出奇——高意愿高產(chǎn)能高績(jī)效終身壽銷售特訓(xùn)營(yíng)課程背景:針對(duì)中高凈值客戶對(duì)增額終身壽的功能性需求,結(jié)合營(yíng)銷伙伴在放大格局、做大保單過程中面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),量身定制。幫助一線伙伴提升增額終身壽專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技能,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,提升業(yè)績(jī)。課程收益:掌握增額終身壽對(duì)于中高客的營(yíng)銷賣點(diǎn);運(yùn)用增額終身壽的銷售邏輯快速打開思路;建立終身壽產(chǎn)品的銷售自信現(xiàn)場(chǎng)梳理出有效客戶
講師:黃興詳情
專業(yè)制勝——SPIN營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練需求解析:作為銀行理財(cái)經(jīng)理——如何掌握判別客戶財(cái)務(wù)信息、分析挖掘客戶潛在需求如何掌握判別客戶財(cái)務(wù)信息、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前財(cái)務(wù)不足之處如何把握運(yùn)用自身產(chǎn)品工具、轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)客戶財(cái)富目標(biāo)如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)課程目標(biāo):1.讓參訓(xùn)人員深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位,改變傳統(tǒng)推銷觀念,提升金融從業(yè)人員服務(wù)意識(shí),迎
講師:黃興詳情
銀行外拓營(yíng)銷 05.16
銀行外拓營(yíng)銷課程背景銀行進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行拓展?fàn)I銷的過程中,很多銀行開展的外拓營(yíng)銷普遍存在“外拓團(tuán)隊(duì)混戰(zhàn)、外拓激情缺失、產(chǎn)品定位失誤、營(yíng)銷活動(dòng)偏差”等問題,很多銀行的營(yíng)銷人員都有“不愿開口、不敢開口、不會(huì)開口以及單兵作戰(zhàn)”的困惑。目前銀行外拓多以“產(chǎn)品為導(dǎo)向”,把一場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)做成了單一“產(chǎn)品說明會(huì)”,而客戶則把銀行的活動(dòng)變成了免費(fèi)福利發(fā)放場(chǎng)所,至此,活動(dòng)收益有限
講師:黃興詳情
《營(yíng)銷策劃與銷售技能》(全市理財(cái)經(jīng)理班)課程目標(biāo):在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)的環(huán)境下賦予理財(cái)經(jīng)理從容應(yīng)對(duì)的資產(chǎn)配置能力;拼專業(yè)的時(shí)代,掌握在震蕩市場(chǎng)下及利率下行背景下,運(yùn)用正確的復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷方式,增加客戶黏性,順利達(dá)成旺季營(yíng)銷目標(biāo);重塑銷售邏輯,切合財(cái)富管理與人生規(guī)劃破局銷售。課程時(shí)間:6課時(shí)課程對(duì)象:理財(cái)經(jīng)理課程方式:授課+案例+實(shí)戰(zhàn)落地課程大綱一、旺季營(yíng)銷行動(dòng)策
講師:黃興詳情
營(yíng)銷策劃與銷售技能(支局長(zhǎng)班)課程背景銀行競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,業(yè)務(wù)隨著當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)和熱點(diǎn)更是瞬息萬變,如何更好地在同業(yè)中脫穎而出,成為困擾銀行發(fā)展的難題之一。為此,各家銀行為順應(yīng)變化,抓住一切時(shí)機(jī)開展形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng),那么如何利用好“旺季”打好跨賽,本課程將會(huì)帶領(lǐng)支局長(zhǎng)及網(wǎng)點(diǎn)主任由淺入深地剖析旺季營(yíng)銷奧秘,貼近市場(chǎng),教會(huì)學(xué)員因地制宜地開展旺季策劃與營(yíng)銷。課程收益●
講師:黃興詳情
有效溝通(商務(wù)拜訪及有效溝通) 05.16
主題:商務(wù)溝通技能提升標(biāo)題——《商務(wù)拜訪技巧及有效溝通》【課程大綱】講解特色:不是賣弄法律術(shù)語,而是緊扣銷售脈搏,用聽得懂的話、共同參與研討的方式提升商務(wù)溝通技能。既有理論框架,又有產(chǎn)險(xiǎn)客戶經(jīng)理的場(chǎng)景式應(yīng)用。面向人群:產(chǎn)險(xiǎn)客戶經(jīng)理及一線團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)主講大綱:——第一講《商務(wù)溝通概論》——課程的總體說明商務(wù)溝通的內(nèi)涵商務(wù)溝通的九大要素解碼失誤案例商務(wù)溝通的八大特性溝
講師:黃興詳情
銀保續(xù)期客戶高效溝通與維護(hù)技能提升培訓(xùn)課程對(duì)象:銀??蛻艚?jīng)理及管理人員;銀保續(xù)期服務(wù)相關(guān)崗位設(shè)計(jì)思路:?目標(biāo)定位——如何解決銀保續(xù)期面臨的困惑?找準(zhǔn)路徑——如何達(dá)成高效、健康的續(xù)期指標(biāo)??保單二開——如何使老客戶加保和轉(zhuǎn)介紹?通過專題講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、小組研討、互動(dòng)提問、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)等形式,幫助學(xué)員掌握新環(huán)境下銀保續(xù)期崗應(yīng)知應(yīng)會(huì)關(guān)鍵點(diǎn),在有效化
講師:黃興詳情
續(xù)期業(yè)務(wù)技能提升課程對(duì)象:銀保續(xù)期服務(wù)相關(guān)崗位設(shè)計(jì)思路:目標(biāo)定位——掌握客戶信息真實(shí)性管理工作要求,提升銀保續(xù)期業(yè)務(wù)技能,高效達(dá)成健康的續(xù)期指標(biāo)通過專題講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、小組研討、互動(dòng)提問、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)等形式,幫助學(xué)員掌握新環(huán)境下銀保續(xù)期崗應(yīng)知應(yīng)會(huì)關(guān)鍵點(diǎn),在有效化解潛在合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的前提下提升續(xù)期指標(biāo)。并且實(shí)現(xiàn)與客戶建立長(zhǎng)久合作關(guān)系,進(jìn)行加?;蜣D(zhuǎn)介
講師:黃興詳情
續(xù)期業(yè)務(wù)技能提升課程對(duì)象:銀保續(xù)期服務(wù)相關(guān)崗位設(shè)計(jì)思路:目標(biāo)定位——掌握客戶信息真實(shí)性管理工作要求,提升銀保續(xù)期業(yè)務(wù)技能,高效達(dá)成健康的續(xù)期指標(biāo)通過專題講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、小組研討、互動(dòng)提問、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)等形式,幫助學(xué)員掌握新環(huán)境下銀保續(xù)期崗應(yīng)知應(yīng)會(huì)關(guān)鍵點(diǎn),在有效化解潛在合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的前提下提升續(xù)期指標(biāo)。并且實(shí)現(xiàn)與客戶建立長(zhǎng)久合作關(guān)系,進(jìn)行加?;蜣D(zhuǎn)介
講師:黃興詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194