團險團隊長培訓(xùn)課綱

  培訓(xùn)講師:黃興

講師背景:
黃興老師武漢大學(xué),經(jīng)濟學(xué)碩士(國際金融方向)華中師范大學(xué),法學(xué)學(xué)士TTT/PTT授課專家,曾擔任四十六期組訓(xùn)班PTT/初、中級講師培訓(xùn)班授課美國注冊理財規(guī)劃師(RFP)持證十六年國家認證高級策劃師曾任職機構(gòu)及職務(wù)等工作經(jīng)歷:曾任國有行私人銀 詳細>>

黃興
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團險團隊長培訓(xùn)課綱詳細內(nèi)容

團險團隊長培訓(xùn)課綱

時間
課程主題
學(xué)習收益
教學(xué)形式
11月30日
報到
12月1日
8:30-9:00
領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)
9:00-10:30
高績效團隊打造
提升團險營銷人員的團隊意識,營造良好的團隊氛圍
案例、活動
10:40-12:00
高績效團隊的目標管理與督導(dǎo)
提高目標規(guī)劃和執(zhí)行推動能力能力
研討、角色扮演
14:00-17:00
團險專業(yè)化銷售流程精進
提升團險營銷人員的綜合營銷能力
案例、研討發(fā)表
16:10-17:00
團險項目跟進節(jié)奏
案例教學(xué)
12月2日
08:30-09:00
早會
講授、演練
09:00-11:00
團險基本素養(yǎng)提升
10:10-12:00
客戶線上經(jīng)營及轉(zhuǎn)化產(chǎn)能
演示+練習
14:00-15:30
團險市場深度挖掘與溝通技巧
頭腦風暴+案例解析
15:40-17:00
團險客戶經(jīng)理輔導(dǎo)訓(xùn)練與自我迭代
演練
12月3日
09:00-12:00
深耕母行資源
練就團險精兵——常見銷售案例沙盤模擬
案例教學(xué)、沙盤模擬、培訓(xùn)交付

 

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銀行外拓營銷    05.16

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《營銷策劃與銷售技能》(全市理財經(jīng)理班)課程目標:在外部經(jīng)濟環(huán)境波動的環(huán)境下賦予理財經(jīng)理從容應(yīng)對的資產(chǎn)配置能力;拼專業(yè)的時代,掌握在震蕩市場下及利率下行背景下,運用正確的復(fù)雜產(chǎn)品營銷方式,增加客戶黏性,順利達成旺季營銷目標;重塑銷售邏輯,切合財富管理與人生規(guī)劃破局銷售。課程時間:6課時課程對象:理財經(jīng)理課程方式:授課+案例+實戰(zhàn)落地課程大綱一、旺季營銷行動策

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營銷策劃與銷售技能(支局長班)課程背景銀行競爭日益激烈,業(yè)務(wù)隨著當下的經(jīng)濟和熱點更是瞬息萬變,如何更好地在同業(yè)中脫穎而出,成為困擾銀行發(fā)展的難題之一。為此,各家銀行為順應(yīng)變化,抓住一切時機開展形式多樣的營銷活動,那么如何利用好“旺季”打好跨賽,本課程將會帶領(lǐng)支局長及網(wǎng)點主任由淺入深地剖析旺季營銷奧秘,貼近市場,教會學(xué)員因地制宜地開展旺季策劃與營銷。課程收益●

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主題:商務(wù)溝通技能提升標題——《商務(wù)拜訪技巧及有效溝通》【課程大綱】講解特色:不是賣弄法律術(shù)語,而是緊扣銷售脈搏,用聽得懂的話、共同參與研討的方式提升商務(wù)溝通技能。既有理論框架,又有產(chǎn)險客戶經(jīng)理的場景式應(yīng)用。面向人群:產(chǎn)險客戶經(jīng)理及一線團隊長主講大綱:——第一講《商務(wù)溝通概論》——課程的總體說明商務(wù)溝通的內(nèi)涵商務(wù)溝通的九大要素解碼失誤案例商務(wù)溝通的八大特性溝

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續(xù)期業(yè)務(wù)技能提升課程對象:銀保續(xù)期服務(wù)相關(guān)崗位設(shè)計思路:目標定位——掌握客戶信息真實性管理工作要求,提升銀保續(xù)期業(yè)務(wù)技能,高效達成健康的續(xù)期指標通過專題講授、案例分析、經(jīng)驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風暴、啟發(fā)教學(xué)等形式,幫助學(xué)員掌握新環(huán)境下銀保續(xù)期崗應(yīng)知應(yīng)會關(guān)鍵點,在有效化解潛在合規(guī)風險的前提下提升續(xù)期指標。并且實現(xiàn)與客戶建立長久合作關(guān)系,進行加保或轉(zhuǎn)介

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