2022 線上課程系列列表
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2022 年線上課程列表- 關(guān)澤仁老師
基金銷售: 基金36 計(jì)1. 基金開講篇 基金的光輝年代 2. 基金前導(dǎo)篇 銷售基金的正確姿勢(shì)3. 基金銷售篇 銷售基金三碗面4. 基金銷售篇 你買的不只是基金而是夢(mèng)想5. 基金銷售篇 克服基金銷售硬傷再創(chuàng)高峰6. 基金銷售篇 銀行服務(wù)場(chǎng)景切入基金銷售7. 基金銷售篇 洞悉客戶投資心理8. 基金銷售篇 需求端資產(chǎn)配置基金的銷售商機(jī)9. 基金銷售篇 基金銷售你不可不知的五個(gè)說服套路10. 基金投資篇 2022 政經(jīng)解讀11. 基金投資篇 如何與客戶溝通指數(shù)型基金?12. 基金投資篇 如何與客戶溝通主題基金背后的投資機(jī)會(huì)13. 基金投資篇 基金投資于資產(chǎn)配置中的運(yùn)用14. 基金投資篇 如何抓趨勢(shì)尋熱點(diǎn)來銷售基金15. 基金投資篇 挑選基金30分鐘就上手16. 挑選篇 如何通過基本面分析建議客戶價(jià)值投資17. 基金挑選篇 如何匹配基金給適合的客戶?18. 基金挑選萹 是不是績(jī)效靠后的基金就是就是不好的基金?19. 基金挑選篇 如何用4433投資策略給客戶提供投資建議20. 基金挑選篇 從客戶生命周期視角建議基金21. 基金釋疑篇 基金銷售常見客戶拒絕問題處理22. 基金抓手篇 基金銷售工具大匯總23. 基金抓手篇 如何利用客戶需求分析工具切入基金投資24. 基金抓手篇行業(yè)景氣輪動(dòng)圖可以如何解說基金投資?25. 基金抓手篇 基金健診快速上手26. 基金售后篇 如何建議客戶調(diào)整投資組合?27. 基金售后篇 如何服務(wù)投資了基金的客戶28. 基金定投篇 說服客戶購(gòu)買基金定投的四個(gè)套路29. 基金定投篇 網(wǎng)點(diǎn)如何創(chuàng)造基金定投高績(jī)效30. 基金定投篇 如何通過復(fù)利分析建議客戶基金定投31. 基金定投篇 大額定投的營(yíng)銷技巧32. 基金定投篇 如何利用微笑曲線投資法說服客戶定投基金 33. 基金定投篇 如何以定投實(shí)現(xiàn)各階段的人生財(cái)務(wù)目標(biāo)34. 基金定投篇 銷售基金定投常見客戶拒絕處理35. 基金定投篇 破解客戶基金定投的操作誤區(qū)36. 基金行情篇 波動(dòng)市場(chǎng)下的基金銷售策略銀行經(jīng)營(yíng)管理: 零售銀行超級(jí)管理大講堂38課
開講篇: 新時(shí)代零售銀行財(cái)富管理經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)與管理模式
策略前導(dǎo)篇: 從開門紅策略看新時(shí)代零售銀行管理到底要管什么?
存量客戶經(jīng)營(yíng)篇: 四大經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵提升銀行客戶體驗(yàn)
存量客戶經(jīng)營(yíng)篇: 如何利用客戶分層增加客戶往來誘因
存量客戶經(jīng)營(yíng)篇: 如何透過客戶分群維護(hù)提高客戶經(jīng)營(yíng)針對(duì)性
存量客戶經(jīng)營(yíng)篇: 客戶分級(jí)維護(hù)提高網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)效率與資源分配運(yùn)用
存量客戶經(jīng)營(yíng)篇: 如何導(dǎo)入系統(tǒng)化客戶經(jīng)營(yíng)模式建立過程管理結(jié)點(diǎn)
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略篇: 訂定網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略基礎(chǔ)步驟與方法
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略篇: 如何利用SWOT法則訂定經(jīng)營(yíng)策略
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略篇: 客戶經(jīng)理匹配與管戶策略
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略篇: 網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷管理策略
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略篇: 智能科技銀行發(fā)展與網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)合策略
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略篇: 理財(cái)沙龍活動(dòng)辦策略與方法
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略篇: 公私個(gè)貸聯(lián)動(dòng)獲客策略
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略篇: 客戶介紹客戶MGM獲客策略
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略篇: 網(wǎng)點(diǎn)周邊開發(fā)獲客策略
績(jī)效管理篇: 如何建立有效的績(jī)效管理體系?
績(jī)效管理篇: 管好銷售人員的四大核心重點(diǎn)(KASH)法則
績(jī)效管理篇: 建立事前管理的業(yè)務(wù)計(jì)劃?rùn)C(jī)制
績(jī)效管理篇: 如何進(jìn)行事中追蹤與KPI管理?
績(jī)效管理篇: 如何進(jìn)行事后檢討與輔導(dǎo)改善?
績(jī)效管理篇: 如何利用績(jī)效考核來提升業(yè)務(wù)成果?
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用篇: 如何正確進(jìn)行每日晨會(huì)?
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用篇: 有效業(yè)務(wù)會(huì)議提高業(yè)務(wù)執(zhí)行能力
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用篇: 如何提升服務(wù)質(zhì)量, 提升客戶往來誘因?
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用篇: 產(chǎn)品銷售管理與提升
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用篇: 如何利用理財(cái)規(guī)劃與資產(chǎn)配置提高客戶忠誠(chéng)度?
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用篇: 產(chǎn)品售后服務(wù)管理應(yīng)用
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用篇: 產(chǎn)品銷售內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)防范
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用篇: 后資產(chǎn)新規(guī)的凈值型產(chǎn)品營(yíng)銷策略解讀
管理藝術(shù)篇: 如何提升主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力?
管理藝術(shù)篇: 如何提高執(zhí)行力?
管理藝術(shù)篇: 陽光心態(tài)與情緒管理
管理藝術(shù)篇: 如何建立高效業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?
管理藝術(shù)篇: 如何建立優(yōu)良銷售文化?
未來篇: 未來銀行發(fā)展趨勢(shì)與管理者角色
未來篇: 金融科技助力下的未來銀行經(jīng)營(yíng)模式
總結(jié)篇: 銀行經(jīng)營(yíng)管理者的自我提升高端客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)管理系列: 10堂課
客戶關(guān)系管理系列 – 如何經(jīng)營(yíng)財(cái)私客戶聚焦主要高端客戶需求
客戶關(guān)系管理系列 – 既有存量銀行財(cái)私客戶分層分群分級(jí)管理方法
客戶關(guān)系管理系列 – 高凈值客戶深度KYC應(yīng)用
客戶關(guān)系管理系列 – 高資產(chǎn)客戶心理分析與應(yīng)用
客戶關(guān)系管理系列 – 高凈值客戶資產(chǎn)配置方法解析
客戶關(guān)系管理系列 – 系統(tǒng)性營(yíng)銷模式取得財(cái)私高端客戶信任方法
客戶關(guān)系管理系列 – 高凈值客戶開發(fā)獲客: 公私聯(lián)動(dòng)獲客
客戶關(guān)系管理系列 – 高凈值客戶開發(fā)獲客: 內(nèi)部既有客戶發(fā)展獲客
客戶關(guān)系管理系列 – 高凈值客戶對(duì)于財(cái)富傳承的需求探索
客戶關(guān)系管理系列 – 高凈值客戶境外投資與CRS 分析解讀
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中級(jí)理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷技巧提升第一部分面談技巧及保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧客戶需求對(duì)話的面訪模式NCB面訪模式接觸客戶階段–如何面對(duì)客戶面對(duì)客戶的必備心態(tài)面對(duì)客戶前的準(zhǔn)備工作開啟與客戶的第一類接觸KYC的方法問問題的技巧讓客戶愿意和你說話,引起興趣既有客戶和潛在客戶的差異化營(yíng)銷由面訪帶動(dòng)銷售議題SPIN四大重點(diǎn)引發(fā)客戶需求銷售的核心改變現(xiàn)狀才有需要S–情境式問句P–探究性問句I
講師:關(guān)澤仁詳情
資產(chǎn)配置技能提升專題培訓(xùn) 05.16
資產(chǎn)配置技能提升專題培訓(xùn)時(shí)數(shù):6小時(shí)課程簡(jiǎn)介:從零售銀行理財(cái)規(guī)劃角度說明資產(chǎn)配置的方法,透過資產(chǎn)配置的觀念與客戶溝通正確的理財(cái)方式,進(jìn)而提高銷售成果,提升客戶產(chǎn)品交叉銷售率,增進(jìn)客戶忠誠(chéng)度及滿意度.同時(shí)透過資產(chǎn)配置的執(zhí)行,優(yōu)化銀行客戶資產(chǎn)結(jié)構(gòu),提振客戶經(jīng)理于波動(dòng)市場(chǎng)下的銷售信心,在專業(yè)財(cái)富管理領(lǐng)域更上一層樓.適合對(duì)象:理財(cái)經(jīng)理,貴賓客戶經(jīng)理課程大綱:1.銀行
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資產(chǎn)配置課程 (6小時(shí)) 05.16
課程名稱:專業(yè)系列-資產(chǎn)配置技能提升專題培訓(xùn)時(shí)數(shù):6小時(shí)課程簡(jiǎn)介:從銀行理財(cái)規(guī)劃角度說明資產(chǎn)配置的方法,透過資產(chǎn)配置的觀念與客戶溝通正確的理財(cái)方式,進(jìn)而提高銷售成果,提升客戶產(chǎn)品交叉銷售率,增進(jìn)客戶忠誠(chéng)度及滿意度.同時(shí)透過資產(chǎn)配置的執(zhí)行,優(yōu)化銀行客戶資產(chǎn)結(jié)構(gòu),提振客戶經(jīng)理于波動(dòng)市場(chǎng)下的銷售信心,在專業(yè)財(cái)富管理領(lǐng)域更上一層樓.適合對(duì)象:私銀顧問,理財(cái)經(jīng)理,產(chǎn)品
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資產(chǎn)配置與金融產(chǎn)品分析與營(yíng)銷專題培訓(xùn)(四天版)(一)20182019全球經(jīng)濟(jì)情勢(shì)分析與解讀?????????????????????????A.全球總體經(jīng)濟(jì)分析概述國(guó)際經(jīng)濟(jì)情勢(shì)重點(diǎn)觀察全球經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)分化下的熱點(diǎn)分析美國(guó)加息循環(huán)下的股匯債市走勢(shì)分析B.中美貿(mào)易戰(zhàn)下的情勢(shì)觀察中美貿(mào)易沖突的背景因素貿(mào)易戰(zhàn)于中美經(jīng)濟(jì)影響分析中美貿(mào)易戰(zhàn)的后續(xù)發(fā)展情景解讀對(duì)中美資本市場(chǎng)及
講師:關(guān)澤仁詳情
課程名稱:銀行新入職理財(cái)經(jīng)理金融工具知識(shí)應(yīng)用與產(chǎn)品分析專題培訓(xùn)課程簡(jiǎn)介:針對(duì)新入職理財(cái)經(jīng)理講授目前市場(chǎng)上主流的金融工具相關(guān)知識(shí),包含股票,債券等基礎(chǔ)工具,期貨和期權(quán)衍生工具,以及依附這些工具所架構(gòu)出的金融產(chǎn)品:基金,固定收益投資,結(jié)構(gòu)性存款…等應(yīng)用及分析技巧.透過對(duì)於市場(chǎng)基本面和技術(shù)面的分析能力,提供專業(yè)的銷售服務(wù)給客戶.課程時(shí)數(shù):三天18小時(shí)Part1:金
講師:關(guān)澤仁詳情
智慧轉(zhuǎn)型-課程大綱 05.16
課程大綱:《如何應(yīng)對(duì)智慧銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展》主題一零售銀行面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇(部分重點(diǎn)講授)一、零售銀行面臨的挑戰(zhàn)1.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化2.異業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇3.金融科技廣泛運(yùn)用4.客戶變化二、零售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重要性日益凸顯三、發(fā)展零售業(yè)務(wù)所面臨的新常態(tài)四、零售銀行創(chuàng)新模式與趨勢(shì)主題二新時(shí)期銀行渠道網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的探索(案例分享)(部分重點(diǎn)講授)一、傳統(tǒng)銀行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型回顧二、新時(shí)期
講師:關(guān)澤仁詳情
中高端客戶場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)(存量客戶經(jīng)營(yíng)與外部客戶開發(fā)拓展)實(shí)務(wù)課程聚焦中高端客戶獲客經(jīng)營(yíng)吸引中高端主要客戶需求核心綜合銀行解決方案投資解決方案生命週期解決方案負(fù)債整合解決方案中高端開發(fā)獲客主要渠道零售客戶升等內(nèi)部連動(dòng)既有客戶客戶介紹客戶外部異業(yè)結(jié)盟獲客模式既有存量客戶關(guān)係維護(hù)開發(fā)與提升中高端客戶的分層分群場(chǎng)景客戶分層維護(hù)為什麼中高端客戶要進(jìn)行分層管理如何落實(shí)分層管
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