《有效溝通的技巧》   05.22

有效溝通的技巧課件課程背景：銷售做得好得練基本功，練拳不練功，猶如無舵船。少理論，少套話，多工具，有標(biāo)準(zhǔn)，可復(fù)制。課程大綱：決勝第一招：說一基本要素1.同頻同率2.重復(fù)二、講道理不如講故事三、蘇格拉底法則四、FABE解說1、是什么2、性質(zhì)3、好處4、驗證決勝第二招：問一基本要素1.開放式2.封閉式二、滿足小需求1、小YES累計大YES2、真正給的在后面三、T

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《招募技巧特訓(xùn)班》   05.22

招募技巧特訓(xùn)班課程課程目標(biāo)：通過此次培訓(xùn)使學(xué)員強化增員理念，形成新的增員思維進一步掌握增員的技巧和方法，學(xué)會找增員點熟練掌握相關(guān)話術(shù)及拒絕處理的方法事后追蹤中要求學(xué)員在未來每周獲取三個準(zhǔn)增員名單課程大綱：為什么要增員1.成大事者先做團隊2.先數(shù)量后質(zhì)量3.順應(yīng)潮流趨勢4.員、元、遠(yuǎn)、緣、圓、愿……..正確的增員理念1.增員其實很簡單2.增員就是和身邊人說話3

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《招募特訓(xùn)營》   05.22

招募特訓(xùn)營課程課程背景：隨著中國保險業(yè)的快速發(fā)展，隨著國外保險和保險代理競爭主體的不斷涌入，行業(yè)越來越渴望優(yōu)秀人才的加盟。如何能讓更多的人知道保險的行業(yè)發(fā)展前景，如何能夠更好地篩選到優(yōu)秀的、堅定的從業(yè)人員，是各家保險公司面臨的共同課題。本課程的設(shè)計旨在通過規(guī)范化的面試流程，對候選人進行全方位篩選，從而甄選出真正適合行業(yè)、愿意持續(xù)付出的優(yōu)秀人才。課程收益：強化

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《中層管理為何決定企業(yè)生存》   05.22

《中層管理為何決定企業(yè)生存》課程背景：中層管理者直接掌握日常經(jīng)營管理活動，在很大程度上影響著公司的經(jīng)營成本，運營效率及產(chǎn)品的品質(zhì)，特別是面對客戶的崗位，例如銷售，客戶服務(wù)等。除此之外，他們還將影響公司的品牌及聲譽。所以管理技能培訓(xùn)，比任何一個時代都重要。中層管理者的應(yīng)有的轉(zhuǎn)變：在時間分配上，打破自己的時間，應(yīng)用生物鐘，將部分時間分配在團隊成員身上，在工作技能

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《卓越執(zhí)行力的打造》   05.22

《卓越執(zhí)行力的打造》課程背景：在百年未有之大變局下，在經(jīng)濟新常態(tài)發(fā)展下，沒有執(zhí)行的戰(zhàn)略猶如海市蜃樓，永遠(yuǎn)不可能增強企業(yè)的核心競爭力，更不可能實現(xiàn)企業(yè)的與時俱進。強有力的執(zhí)行才是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在！企業(yè)重視人才的培養(yǎng)，更應(yīng)該重視整個團隊的培養(yǎng)。只有一支高執(zhí)行力的團隊，才能使企業(yè)在這個競爭的時代，脫穎而出，獲得最終的勝利，走向輝煌。執(zhí)行能力是反映一個公司的管理水

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《存貸款營銷技巧班》   05.22

存貸款營銷技巧班課程課程目的：了解客戶拒絕的根源問題學(xué)習(xí)并掌握客戶邀約技巧學(xué)習(xí)并掌握產(chǎn)品推介技巧課程大綱：第一章：客戶拒絕的根源傳統(tǒng)約見拒絕的類型客戶為何拒絕信任度與需求的關(guān)系電話恐懼的根源客戶組織架構(gòu)分析圖※關(guān)鍵人定義※如何營銷溝通中的三大關(guān)鍵人物營銷的五個關(guān)鍵時刻※大門找對：消息者、執(zhí)行者※小門找對：參謀者、決策層※關(guān)鍵人找對：決策層+管理層+執(zhí)行層※時

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《顧問式營銷》   05.22

顧問式營銷培訓(xùn)課綱課程背景在當(dāng)今經(jīng)濟形勢之下，銀行競爭主體越來越多，競爭形勢越來越嚴(yán)峻，客戶的面臨的選擇面越來越廣。如何在市場上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？都是我們當(dāng)下面臨的問題。本課程的設(shè)計旨在幫助銷售精英提升綜合營銷能力，走專業(yè)致勝道路，真正做到精準(zhǔn)開發(fā)客戶，快速掌握客戶的需求，把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷成果，從而達(dá)成快速成交的目的。授課形式實戰(zhàn)講授

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《如何有效提升營銷班》   05.22

如何有效提升營銷班課程【課程收益】?講究實效和落地，幫助銀行從理論到實踐?理論方法介紹完，即刻用到實處，銀行同事開始實戰(zhàn)實操?學(xué)習(xí)專業(yè)的營銷方式和服務(wù)方法，打造專業(yè)的營銷團隊和服務(wù)戰(zhàn)隊課程大綱：前言：銀行營銷面臨的現(xiàn)狀及對策、營銷觀念的轉(zhuǎn)變、雙基共建工程專題分享1.銀行營銷管理現(xiàn)狀2.銀行“營銷突圍”勢在必行3.轉(zhuǎn)變觀念，差異化營銷4.銀行轉(zhuǎn)型期對銷售人員的

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《如何做好開門紅》   05.22

如何做好開門紅課程大綱課程背景：在新經(jīng)濟常態(tài)大環(huán)境下，伴隨著監(jiān)管要求的從嚴(yán)化，同業(yè)競爭激烈化和惡意化，客戶需求多元化，市場環(huán)境動態(tài)化，窗口緊、任務(wù)重、困難多、壓力大。開門紅的重要性無需多言，其經(jīng)營效果既事關(guān)全年的經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成，也影響隊伍的精神面貌。本課程立足“大、速，和你一起實現(xiàn)：●開門紅新思維策略：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我變。●開門紅新經(jīng)營管理

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《銀行淡旺季營銷》   05.22

銀行淡旺季營銷課程前言：在百年大變革的浪潮中，在新經(jīng)濟發(fā)展常態(tài)下，銀行業(yè)利潤空間斷崖式下降，同業(yè)同質(zhì)化競爭不斷加劇，以及整個外患的影響，尤其過去三年的內(nèi)憂影響，開門紅期間業(yè)績整體壓力變大，員工也越來越無感化。如何做好開門紅，就要從重塑營銷體系做起，從管理層到營銷層兩個方面來解決開門紅營銷戰(zhàn)略問題。課程背景：本課程就開門紅整體實施給出具體實施操作步驟，確保春季

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