后疫情時(shí)代營(yíng)銷突圍之道

后疫情時(shí)代營(yíng)銷突圍之道

---------互聯(lián)網(wǎng)+微信與自媒體實(shí)戰(zhàn)兵法[pic]

主講：石華彬
課程背景：
自媒體運(yùn)營(yíng)奇跡咪蒙，一個(gè)公眾號(hào)，撐起一家公司。邏輯思維估值超過(guò)了80億。江小
白，靠自媒體文案創(chuàng)造了白酒營(yíng)銷奇跡。招商銀行的公眾號(hào)被廣受關(guān)注，成為經(jīng)典。銀
行、電信、電力等公司紛紛開(kāi)展了自媒體運(yùn)營(yíng)。自媒體給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)了新的研究課題
，同時(shí)也給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)了新的機(jī)遇?？梢赃@樣說(shuō)，自媒體已經(jīng)成為每家企業(yè)必須做的
營(yíng)銷方式，而且必須要做好，才能跟上營(yíng)銷新趨勢(shì)。
但據(jù)調(diào)查，90%的企業(yè)對(duì)自媒體的本質(zhì)認(rèn)識(shí)不清，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃不周密，自媒體運(yùn)營(yíng)的定
位不精準(zhǔn)。導(dǎo)致開(kāi)展的自媒體營(yíng)銷或者有賬號(hào)沒(méi)粉絲，或者有粉絲沒(méi)內(nèi)容，或者有內(nèi)容
沒(méi)價(jià)值，或者有粉絲難變現(xiàn)。使得企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)投入大卻產(chǎn)出小。那到底什么是自媒
體，如何合理的給自媒體定位，如何給自媒體運(yùn)營(yíng)做好規(guī)劃，如何吸粉、留粉和進(jìn)行粉
絲裂變，如何打造粉絲喜歡的自媒體內(nèi)容，如何通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)意引爆自媒體，如何通過(guò)分
析自媒體賬號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)指 導(dǎo)自媒體運(yùn)營(yíng)，等等。
一些列的問(wèn)題給企業(yè)帶來(lái)極大的困惑和難點(diǎn)。本課程就是在這樣的背景下開(kāi)發(fā)的，是
為了解決以上問(wèn)題和難點(diǎn)而設(shè)計(jì)的！

課程收益：
● 了解自媒體運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀、誤區(qū)及趨勢(shì)，掌握自媒體的3大落地系統(tǒng)
● 掌握自媒體運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵：粉絲運(yùn)營(yíng)，吸粉、留粉、裂變與變現(xiàn)策略
● 學(xué)習(xí)微信運(yùn)營(yíng)的吸粉、聚粉及留粉策略與技巧，能夠策劃實(shí)施方案
● 掌握微博、今日頭條、快手、抖音等自媒體平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)技巧和方法
● 掌握如何通過(guò)自媒體數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)自媒體，能正確分析給定賬號(hào)
● 學(xué)習(xí)引爆自媒體的方法、策略與案例，能根據(jù)案例給出方案
● 掌握自媒體全網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新思維、關(guān)鍵步驟及實(shí)戰(zhàn)流程，能通過(guò)研討出方案

課程時(shí)間：1天
課程對(duì)象：營(yíng)銷系統(tǒng)所有人員及相關(guān)人員


課程方式：
1. 通過(guò)大量貼身案例，傳授知識(shí)點(diǎn)
2. 利用行動(dòng)學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場(chǎng)研討落地方案
3. 多維提問(wèn)+現(xiàn)場(chǎng)演練，激發(fā)學(xué)員全程投入
4. 利用五星教學(xué)法，導(dǎo)入情景故事，左右全腦互動(dòng)學(xué)習(xí)


課程大綱
成功案例：咪蒙公眾號(hào)文章內(nèi)容，篇篇十萬(wàn)+，一個(gè)人就是一家企業(yè)！
成功案例：江小白，白酒行業(yè)的一個(gè)自媒體營(yíng)銷奇跡
互動(dòng)思考：自媒體就是新媒體，對(duì)嗎？
第一講：自媒體——企業(yè)新時(shí)代營(yíng)銷的制勝法寶
一、自媒體營(yíng)銷的深度認(rèn)知與解構(gòu)
1. 自媒體營(yíng)銷的最新趨勢(shì)分析
2. 自媒體營(yíng)銷的4大現(xiàn)狀、3個(gè)誤區(qū)
3. 自媒體的三大本質(zhì)特點(diǎn)
案例：快手與抖音，為什么它們成了自媒體的新秀

二、企業(yè)進(jìn)行自媒體營(yíng)銷的重要意義分析
1. 高效宣傳品牌的需要
2. 迎合用戶的心理與核心需求
3. 企業(yè)低成本高產(chǎn)出的需要

三、助力企業(yè)自媒體營(yíng)銷落地的三套系統(tǒng)
1. 定位系統(tǒng)
2. 規(guī)劃系統(tǒng)
3. 認(rèn)知系統(tǒng)




第二講：自媒體的關(guān)鍵粉絲運(yùn)營(yíng)——吸粉、留粉、裂變、變現(xiàn)
一、吸粉——低成本高效吸粉的16種必殺技巧
1. 兩個(gè)有粉的地方，吸了你的粉絲會(huì)成千倍的增加
2. 五種常用的活動(dòng)策劃引爆吸粉
3. 引爆全網(wǎng)營(yíng)銷的8種吸粉技巧
4. 智能吸粉設(shè)備——用AI思維吸粉
5. 吸粉武功秘籍——把一種常用的方法極致化
案例：個(gè)人朋友圈4天漲粉10倍案
二、留粉——沒(méi)有內(nèi)容，一切都徒勞，內(nèi)容決定一切
1. 好內(nèi)容會(huì)自動(dòng)傳播
2. 我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品即內(nèi)容，用戶即媒介
3. 沒(méi)有內(nèi)容的自媒體運(yùn)營(yíng)就是耍流氓
案例：樊登讀書會(huì)，靠?jī)?nèi)容撐起的自媒體營(yíng)銷
案例：邏輯思維，死磕內(nèi)容——每天6點(diǎn)1分鐘
案例：咪蒙，靠?jī)?nèi)容起家的自媒體奇人
三、裂變——一生二、二生三、三生萬(wàn)物的裂變
1. 公眾號(hào)首發(fā)，朋友圈裂變
2. 公眾號(hào)分發(fā)內(nèi)容，今日頭條、簡(jiǎn)書、喜馬拉雅、微博、視頻等反推
3. 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)裂變的3種策略
4. 社群營(yíng)銷，粉絲裂變的葵花寶典
5. 其他粉絲裂變的5種技巧
案例：酣客公社——靠喝酒來(lái)裂變粉絲
案例：酒仙網(wǎng)的線上+線下百萬(wàn)粉絲裂變之道
案例：操盤千萬(wàn)粉絲的微商達(dá)人
四、變現(xiàn)——讓粉絲有價(jià)值
1. 直接賣羊毛
2. 羊毛出在豬身上
3. 羊毛出在豬身上，讓狗付錢
案例：李叫獸式的變現(xiàn)


第三講：自媒體運(yùn)營(yíng)的重中之重——如何做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
互動(dòng)思考：文案創(chuàng)意策劃中最大的難點(diǎn)和困惑是什么？
一、成功案例分析——看看他們對(duì)文案和內(nèi)容的詮釋和演繹
1. 江小白：江小白的表達(dá)瓶——用文案和內(nèi)容創(chuàng)造的白酒營(yíng)銷奇跡
2. 咪蒙：公眾號(hào)文章內(nèi)容，篇篇十萬(wàn)+，她是如何做到的
互動(dòng)思考：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，什么樣的營(yíng)銷文案是好文案？
二、創(chuàng)意篇——尋找用戶A點(diǎn)，打造卓越自媒體營(yíng)銷文案的4力模型
1. 注意力：能夠快速吸引用戶眼球，引導(dǎo)閱讀
1）用“好奇心”吸引用
2）用“熱點(diǎn)話題”吸引用戶
3）用“沖突”吸引用
4）用“趣”吸引用戶眼球
5）用“意外”吸引用戶眼球
案例：海底撈的營(yíng)銷文案
2. 價(jià)值力：讓用戶感到內(nèi)容對(duì)自己有益處
1）與客戶有關(guān)系
2）讓客戶感到“占了便宜”而不是“便宜”
3）能解決用戶的痛點(diǎn)
案例：有機(jī)黃瓜的痛點(diǎn)營(yíng)銷
3. 說(shuō)服力：能夠讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為
1）用恐懼說(shuō)服用戶購(gòu)買
案例：怕上火，請(qǐng)喝王老吉
2）通過(guò)滿足自我認(rèn)同來(lái)激發(fā)沖動(dòng)購(gòu)買
案例：依云礦泉水
3）用“跨越理論模型”說(shuō)服客戶
案例：極眾網(wǎng)絡(luò)電商課程落地頁(yè)營(yíng)銷文案策劃
4）通過(guò)“推敲可能說(shuō)服模型”說(shuō)服客戶購(gòu)買
案例：巨人腦白金的系列營(yíng)銷軟文策劃
5）能夠產(chǎn)生購(gòu)買的6大影響武器
6）用產(chǎn)品價(jià)值塑造獨(dú)特賣點(diǎn)
案例：小米手機(jī)產(chǎn)品的535獨(dú)特賣點(diǎn)提煉
7）用從眾心理效應(yīng)來(lái)促進(jìn)成交
案例：十個(gè)人中有七個(gè)人在喝加多寶；品類銷量第一
4. 傳播力：能夠引起粉絲的傳播裂變
1）讓文案或內(nèi)容有情緒
案例：憤怒：這一次，我真的罵不動(dòng)了
2）用“同理心”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)；
3）用“3F情”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)
案例：愛(ài)她，就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯！
4）用“參與感”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)
案例：江小白：我有一瓶酒有話對(duì)你說(shuō)……
三、實(shí)戰(zhàn)篇——微信公眾號(hào)文案策劃與撰寫的步驟與技巧
1. 確定文案或內(nèi)容撰寫的目的；
2. 做好選題，好選題就是好的營(yíng)銷力
3. 切入角度——精、準(zhǔn)、狠
案例：江小白表達(dá)瓶的切入角度案例
4. 設(shè)計(jì)好文案或內(nèi)容的5種結(jié)構(gòu)
1）標(biāo)準(zhǔn)金字塔式文案結(jié)構(gòu)
2）開(kāi)門見(jiàn)山文案結(jié)構(gòu)
3）沖突優(yōu)先文案結(jié)構(gòu)
5. 如何策劃標(biāo)題，快速吸睛，增加點(diǎn)擊率
1）營(yíng)銷文案標(biāo)題創(chuàng)意的CBI法則
2）精彩文案標(biāo)題撰寫的兩端模式與三段模式
3）快速將賣點(diǎn)融入標(biāo)題的13個(gè)基本句式及案例
案例：點(diǎn)贊過(guò)千的朋友圈三段撰寫模式
6. 如何策劃營(yíng)銷文案的開(kāi)頭、正文及結(jié)尾
1）鳳頭——文案開(kāi)頭的5種寫法
2）豬肚——常用文案的正文的6中結(jié)構(gòu)及三種技巧
3）豹尾——文案結(jié)尾的4中方法

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