伐謀之道

伐 謀 之 道
——企業(yè)核心團隊管理提升的五維修煉之戰(zhàn)略修煉
課程背景：
什么是“伐謀之道——核心團隊管理提升的五維修煉之戰(zhàn)略修煉”？
　　《企業(yè)核心團隊管理提升的五維修煉》高端咨詢課程系列，是北京神州翔陽教育科技有限公司知識產(chǎn)品的高端核心課程，也是企業(yè)系統(tǒng)打造團隊選擇最多的產(chǎn)品。其主要對象為企業(yè)的總裁、高管、核心團隊成員等。
整個課程共五季，每季間隔一個月左右，每季兩天，學員學兩天，回去馬上去用，去實踐一個月，再回來，整個課程每季都有神州翔陽高級講師團隊聯(lián)手講授和提供訓練。其中“伐謀之道——核心團隊管理提升的五維修煉之戰(zhàn)略修煉”為第一季的內(nèi)容，解決的是企業(yè)如何用戰(zhàn)略思維創(chuàng)造市場業(yè)績？如何來制定公司戰(zhàn)略落地的一套理念、工具與方法。
伐謀之道（戰(zhàn)略修煉）---憑什么不戰(zhàn)而勝？——百戰(zhàn)不殆的3M戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)
贏利之道（營銷修煉）---憑什么引爆業(yè)績？——引爆營銷裂變五部曲
管控之道（機制修煉）-—憑什么使命必達？——戰(zhàn)略執(zhí)行之6P管控系統(tǒng)
聚心之道（文化修煉）---憑什么鑄就軍魂？——鑄就軍魂的四大文化落地環(huán)境
馭人之道（人才修煉）---憑什么激活團隊？——十步奠定選用育留的人才先機

“伐謀之道——核心團隊管理提升的五維修煉之戰(zhàn)略修煉”有什么特點？　　企業(yè)核心以團隊形式參與，現(xiàn)場學習，現(xiàn)場梳理制定公司遠景、使命、戰(zhàn)略目標、三層業(yè)務鏈、比較競爭優(yōu)勢、核心競爭力等關鍵企業(yè)盈利要素，神州翔陽講師及顧問現(xiàn)場一對一點評輔導，現(xiàn)場即拿出初稿操作，實效性極強。
課程主旨：
“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，這是國人所熟悉的《孫子兵法》，也是中國和世界傳統(tǒng)戰(zhàn)略思想的開山之作。同樣，與諸葛先生大名同垂宇宙的是其赫赫有名的《隆中對》，一個完整的戰(zhàn)略：既有戰(zhàn)略目標，又有戰(zhàn)略態(tài)勢分析與對策，如何不戰(zhàn)而屈人之兵，如何運籌帷幄，決勝千里？
很多企業(yè)其實是有戰(zhàn)略的，但這些戰(zhàn)略思想大多存在老總的頭腦中，部分還處在思索和思想的狀態(tài)，還不能落地。限于企業(yè)自身管理的局限性和工具使用的有限性，就是能落地的那部分戰(zhàn)略，在執(zhí)行的過程中也會出現(xiàn)種種問題。那么如何通過設定正確的事情，讓管理者讓員工將事情做正確和做事正確，則有賴于我們企業(yè)高層管理團隊的集體智慧，北京神州翔陽專家講師團隊會帶領大家共同設定一個清晰明確的戰(zhàn)略方向和思路。把握企業(yè)持續(xù)盈利的規(guī)律，收獲企業(yè)倍速發(fā)展的系統(tǒng)！
神州翔陽提出您的企業(yè)是否正在被這些問題所困擾？
為什么創(chuàng)業(yè)時員工眾志成城，而企業(yè)稍有成就卻人心渙散？如何凝聚人心？
你希望自己的企業(yè)成為一家什么樣的公司？你的戰(zhàn)略業(yè)務目標是什么？
為什么公司的業(yè)務去年還一片繁榮，而轉(zhuǎn)眼之間就急轉(zhuǎn)直下？
你的公司是否對未來的業(yè)務做出清晰的安排？怎樣保持業(yè)務的持續(xù)增長？
企業(yè)能夠為客戶提供什么樣的價值？如何細分客戶，找到最有價值的客戶？
市場競爭激烈，用什么產(chǎn)品/服務去競爭？在哪里競爭？為哪些客戶服務？
如何才能獲得超越對手的比較競爭優(yōu)勢？
如何才能做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”，擁有獨特核心競爭力，成為一流的大企業(yè)？
符合以下條件的企業(yè)應當參與學習：
1、從業(yè)務主導型向戰(zhàn)略管理型轉(zhuǎn)變的企業(yè)；
2、有了成熟的業(yè)務模式，支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略盈利模式還需要完善的企業(yè)；
3、業(yè)績高速增長，但公司戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰的企業(yè)。
本課程理論模型：
戰(zhàn)略規(guī)劃的三大支柱—3M戰(zhàn)略規(guī)劃框架
課程大綱：
M1 盈利設計——知己知彼，不戰(zhàn)而勝（Margin）
在充分競爭條件下，比別人更勝一籌者，始終思考一個問題：
“假如我今天的業(yè)務不賺錢了，明天用什么產(chǎn)品盈利？”
不謀長遠者，不足以謀一時；不謀持續(xù)者，不足以謀一事；
持續(xù)盈利才是硬道理。
（一）什么是核心競爭力？
1、從結(jié)構(gòu)上看，是學習能力與資源使用能力
2、從功能上看，是總裁觀察力與團隊執(zhí)行力
（二）核心競爭力有什么用?
1、核心競爭力提供獨特價值
2、核心競爭力是創(chuàng)造客戶價值的動力？
3、企業(yè)家為什么不是企業(yè)的核心競爭力？
（三）比較競爭優(yōu)勢
1、獨特的客戶價值是戰(zhàn)略的方向。
2、外在的優(yōu)勢是比較優(yōu)勢
3、先做強，再做大
（四）劃出公司的利潤曲線圖
利潤曲線的差異點：與行業(yè)、競爭對手的優(yōu)劣勢對比，找準自己的比較競爭優(yōu)勢。
利潤曲線的聚焦點：堅持“二八定律”，在20%的客戶中獲取80%的利潤。
制作利潤曲線圖的方法：沙盤演練法。用自己公司的經(jīng)營元素，現(xiàn)場制作即可實操的盈利藍圖。
M2：商業(yè)模式——結(jié)合業(yè)務，優(yōu)化資源（Model）
（一）三層業(yè)務鏈的戰(zhàn)略安排
持續(xù)盈利之核心：三層業(yè)務鏈安排。
核心業(yè)務——現(xiàn)金流的支撐點，如何防守與擴張
增長業(yè)務——品牌與市場的新亮點，如何加速與占領
種子業(yè)務——未來的利潤來源，如何選擇與測試
業(yè)務考核模式：利潤保證、市場增長、里程碑計劃
人才選擇模式：守業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、拓荒者
方法：運用經(jīng)典《三層業(yè)務鏈》數(shù)學模型，現(xiàn)場指定本公司持續(xù)盈利業(yè)務安排。
（二）盈利模式的五步法設計
在充分競爭條件下，比別人棋高一招，利潤才能多一分。
利潤曲線的起點：用目標客戶細分三法，找到買單的客戶群。
利潤曲線的走勢：分析消費價值觀五要素，排除不購買因素。
M3：商業(yè)模式——共啟愿景，凝聚人心（Mission）
（一）核心價值觀、愿景與使命
1凝聚人心的文化戰(zhàn)略：遠景，核心價值觀與戰(zhàn)略目標
討論：如何制定你的企業(yè)遠景目標？
2、 創(chuàng)造遠景的方法
3、宣召使命的描述
（二）明確戰(zhàn)略目標：三到五年的財務預測
在充分競爭條件下，比別人領先一步，步步主動。比別人領先，首先是戰(zhàn)略發(fā)展目標要科學合理。
制定目標的“234”定律：
“2”：目標取向的2個維度：選擇利益；聚焦業(yè)績。
“3”：標考量的3個參照系：地區(qū)GDP增長率；競爭對手增長率；公司歷史增長率。
“4”：制定目標的4個坐標：總裁野心；行業(yè)前景；資源要素；團隊能力。
制定目標的方法：“三術二諾一動”：
“三術”：異想天開術；質(zhì)疑挑刺術；合理定標術。
“二諾”：各部門承諾業(yè)績目標、層層承諾行動措施。
“一動”：頭腦風暴，全員發(fā)動，群策群力。318135010322560第 PAGE \* MERGEFORMAT 1 頁 共 SECTIONPAGES \* MERGEFORMAT 1 頁
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