贏銷之道

贏 銷 之 道
——企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)管理提升的五維修煉之營銷修煉
課程背景：
什么是“贏銷之道——核心團(tuán)隊(duì)管理提升的五維修煉之營銷修煉”？
《企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)管理提升的五維修煉》高端咨詢課程系列，是北京神州翔陽教育科技有限公司知識產(chǎn)品的高端核心課程，也是企業(yè)系統(tǒng)打造團(tuán)隊(duì)選擇最多的產(chǎn)品。其主要對象為企業(yè)的總裁、高管、核心團(tuán)隊(duì)成員等。
整個(gè)課程共五季，每季間隔一個(gè)月左右，每季兩天，學(xué)員學(xué)兩天，回去馬上去用，去實(shí)踐一個(gè)月，再回來，整個(gè)課程每季都有神州翔陽高級講師團(tuán)隊(duì)聯(lián)手講授和提供訓(xùn)練。其中“贏銷之道——核心團(tuán)隊(duì)管理提升的五維修煉之營銷修煉”為第三季的內(nèi)容，解決的是企業(yè)如何用贏銷工業(yè)化的思維去管理和復(fù)制營銷團(tuán)隊(duì)？以及營銷工業(yè)化落地的一套理念、工具與方法。
伐謀之道（戰(zhàn)略修煉）---憑什么不戰(zhàn)而勝？——百戰(zhàn)不殆的3M戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)
贏利之道（營銷修煉）---憑什么引爆業(yè)績？——引爆營銷裂變五部曲
管控之道（機(jī)制修煉）-—憑什么使命必達(dá)？——戰(zhàn)略執(zhí)行之6P管控系統(tǒng)
聚心之道（文化修煉）---憑什么鑄就軍魂？——鑄就軍魂的四大文化落地環(huán)境
馭人之道（人才修煉）---憑什么激活團(tuán)隊(duì)？——十步奠定選用育留的人才先機(jī)
“贏銷之道——核心團(tuán)隊(duì)管理提升的五維修煉之營銷修煉”？有什么特點(diǎn)？
　 企業(yè)核心以團(tuán)隊(duì)形式參與，現(xiàn)場學(xué)習(xí)，現(xiàn)場梳理制定公司營銷定位、戰(zhàn)略營銷點(diǎn)、銷售設(shè)計(jì)中的售前、售中、售后的各個(gè)環(huán)節(jié)等關(guān)鍵企業(yè)盈利要素，神州翔陽講師及顧問現(xiàn)場一對一點(diǎn)評輔導(dǎo)，現(xiàn)場即拿出初稿操作，實(shí)效性極強(qiáng)。
課程主旨：
盈利一年是運(yùn)氣,盈利十年是規(guī)律!
把握企業(yè)持續(xù)盈利的規(guī)律,收獲企業(yè)倍速發(fā)展的系統(tǒng)!
世界上所有的優(yōu)秀公司，都不是靠銷售冠軍存活。
冠軍僅僅是工業(yè)化基礎(chǔ)下做得更規(guī)范的人而已。
神州翔陽張翔老師提出 您的企業(yè)是否正在被這些問題所困擾？
為什么老板成了最大的業(yè)務(wù)員，而銷售團(tuán)隊(duì)卻業(yè)績平庸？
為什么銷售冠軍的離職，會帶來巨大的業(yè)績危機(jī)？
為什么單兵作戰(zhàn)很厲害，團(tuán)隊(duì)出擊卻很混亂？
為什么一流公司培養(yǎng)出大批一流的銷售團(tuán)隊(duì)，而平庸的公司總是依賴某個(gè)銷售明星？
公司大了，你要游擊隊(duì)，還是要正規(guī)軍？！
對手多了，你要八仙過海顯神通的能人，還是整齊統(tǒng)一的戰(zhàn)士？！
客戶更挑剔了，你要自己單獨(dú)上，還是團(tuán)隊(duì)往前沖？！
符合以下條件的企業(yè)應(yīng)當(dāng)參與學(xué)習(xí)：
從生產(chǎn)型向銷售型轉(zhuǎn)變的企業(yè)；
有成功的銷售模式，但無法復(fù)制或復(fù)制成本太高，正出處于擴(kuò)張期的企業(yè)；
業(yè)績高速增長之后，突然低迷、徘徊的公司。
課程理論模型：
925830400685戰(zhàn)略營銷的五大支柱—5F營銷工業(yè)化體系
數(shù)量上，做多：不是做幾個(gè)人，而是做團(tuán)隊(duì)，是大多數(shù)員工；
質(zhì)量上，做優(yōu)：做優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)
課程大綱：
第一部分：戰(zhàn)略營銷----不戰(zhàn)而屈人之兵
一：什么不是企業(yè)戰(zhàn)略性的成功？
1、一切與市場規(guī)律相違背的成功,都不是戰(zhàn)略性的成功！
2、一切與客戶價(jià)值相違背的成功,都不是戰(zhàn)略性的成功！
3、一切與個(gè)人能力相關(guān)，而與組織能力無關(guān)的成功,都不是戰(zhàn)略性的成功！
二：如何用戰(zhàn)略指導(dǎo)營銷方向？
1、總裁如何關(guān)注營銷？
從公司的整體競爭力出發(fā)，總裁應(yīng)當(dāng)把握三個(gè)大的原則：
總裁第一原則：在戰(zhàn)略層面，關(guān)注對客戶價(jià)值的定位，一年至少要花1/3的時(shí)間在市場調(diào)研與客戶接觸上。
總裁第二原則：在組織層面，關(guān)注營銷人員能力提升，要經(jīng)?？偨Y(jié)、推廣基層員工對客戶價(jià)值的挖掘。（買魚鉤的故事）
總裁第三原則，在流程層面，關(guān)注營銷系統(tǒng)的制度執(zhí)行力
2、從公司戰(zhàn)略層面理解銷售究竟是什么？
3、戰(zhàn)略營銷----不戰(zhàn)而屈人之兵
第二部分：工業(yè)化——唯有工業(yè)化才可以打掉能人
一：什么是工業(yè)化？
企業(yè)的工業(yè)化，一方面是以技術(shù)設(shè)備為核心的工業(yè)化硬件建設(shè)，是大規(guī)模生產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)。
二：唯有工業(yè)化才可以打掉能人
1、一流的公司擁有工業(yè)化
2、什么是營銷工業(yè)化
三：如何將營銷工業(yè)化？
1、如何將營銷工業(yè)化？
2、工業(yè)化靠什么實(shí)現(xiàn)？
四：什么是5F營銷工業(yè)化？
(1) 事前--F1接觸（face to face）
建立團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化接觸而非個(gè)人；如何建立與客戶接觸的工業(yè)化流程；
(2) 事中-- F2未來/投資（future）
賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來；如何采用工業(yè)化的機(jī)制，提升客戶投資價(jià)值；
(3)事后 F３：感恩/回饋（feedback）
客戶不是被用來搞定的，而是被感動(dòng)的；使用工業(yè)化措施持續(xù)銷售、感動(dòng)客戶的幾種策略；
(4) 黃金法則一： F4分享/共享（favourite）
沒有分享就沒有團(tuán)隊(duì)的營銷執(zhí)行力，在企業(yè)中建立分享文化的工業(yè)化策略；環(huán)境決定團(tuán)隊(duì)幾何速度的增長
(5) 黃金法則二： F5一定要成功（Forced to Success）
用力長力，營銷越用越強(qiáng)，建立成功文化的工業(yè)化成功策略；成功文化支撐整個(gè)團(tuán)隊(duì)的蛻變

第三部分：F1：無限接觸客戶，就沒有競爭對手
一、降低交易成本的關(guān)鍵——接觸！（售前）
1、銷售是從接觸開始的，接觸的目的就是最大可能降低交易成本！
2、我們?yōu)槭裁匆佑|？——接觸是客戶價(jià)值的起點(diǎn)！
3、接觸的目的是什么？
4、企業(yè)接觸客戶的三大部門：
5、通過接觸降低交易成本的主要方法：
二、接觸方法、工具和訓(xùn)練的工業(yè)化，決定成??！
1、接觸團(tuán)隊(duì)的工業(yè)化——如何復(fù)制接觸的三大部門？
2、接觸工具的工業(yè)化——如何設(shè)計(jì)高價(jià)值、低成本、可體驗(yàn)、能持續(xù)的工具？
3、接觸流程的工業(yè)化——如何用機(jī)制流程來固化接觸的時(shí)間、頻率、效果？
4、接觸專業(yè)的工業(yè)化——如何訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，讓成交成為事先設(shè)計(jì)的工業(yè)化內(nèi)容？
第四部份：F2：賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來
一、戰(zhàn)略營銷問答：客戶買完東西，究竟是賺了，還是虧了？
二、共生共贏才是銷售的出路——投資?。ㄊ壑校?br /> 1、賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來
2、你的銷售是讓客戶得到增值，而不是賠本。
3、如何分析客戶的未來？
4、復(fù)制顧問式銷售
第五部分：F3 ---感恩/回饋---不是搞定客戶，而是感動(dòng)客戶
事后 F３：感恩/回饋（feedback）---如何讓客戶感到重要
一：你的老客戶流失了多少？你的損失有多少？
二：你的客戶對你忠誠嗎？
第六部分：F4 分享/共享----打造分享環(huán)境，團(tuán)隊(duì)幾何成長
黃金法則一： F4分享/共享（favourite）
一：環(huán)境的力量太強(qiáng)了！
二：開放分享的目的---營造一個(gè)加速的環(huán)境
三：如何將開放、分享工業(yè)化？
1、建平臺：
2、工具：
3、做推動(dòng)：
4、建立保障開放的機(jī)制：
5、做透明：
第七部份：F5——教會大量徒弟，師傅更加成功！
一、戰(zhàn)略營銷問答：
二、樹立團(tuán)隊(duì)成功的文化：F5——不會失敗，只是暫時(shí)停止成功！
1、阻礙我們成功的心態(tài)有哪些？
2、我們?nèi)绾螌⑿膽B(tài)的改變工業(yè)化？
3、師傅帶徒弟是餓死師傅，還是更加成功？
第八部份：營銷工業(yè)化核心——工業(yè)化是訓(xùn)練出來的！
一、戰(zhàn)略營銷問答：工業(yè)化最重要的是什么？
二、像軍隊(duì)一樣訓(xùn)練，才能有軍隊(duì)一樣的戰(zhàn)斗力
1、什么在影響我們的訓(xùn)練？
2、訓(xùn)練的特點(diǎn)是什么？
3、誰給我們訓(xùn)練？
4、營銷常規(guī)訓(xùn)練分類

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