金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)

  培訓(xùn)講師:段天翔

講師背景:
段天翔——“自然培訓(xùn)法”創(chuàng)建者和實(shí)施者——企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)的踐行者(一直在企業(yè)一線從事各項(xiàng)營(yíng)銷、培訓(xùn)等實(shí)務(wù)管理,擁有數(shù)家世界500強(qiáng)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷)——企業(yè)管理踐行者(高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,擁有豐富門店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)培訓(xùn)體系搭建及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn))段天翔老 詳細(xì)>>

段天翔
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金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)


金牌導(dǎo)購(gòu)員特訓(xùn)營(yíng)
順天:順應(yīng)“天時(shí)”
應(yīng)地:攫取“地利”
聚人:贏得“人脈”,呈現(xiàn)“人和”
培訓(xùn)課時(shí):2天12課時(shí)
學(xué)員對(duì)象:導(dǎo)購(gòu)員、店長(zhǎng)
課程特色:
個(gè)性化定制,不追求千篇一律
培訓(xùn)中一切從受訓(xùn)學(xué)員自身的特點(diǎn)出發(fā),不搞一味的“流水線生產(chǎn)”。
運(yùn)用多樣化的授課形式(引導(dǎo)、示范、指導(dǎo)、身教、案例等)讓受訓(xùn)學(xué)員把每一項(xiàng)技能、理念內(nèi)化為有自己特色的LOGO。
教會(huì)學(xué)員如何把自己的業(yè)務(wù)技能、優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為公司的知識(shí)并有效的傳遞、復(fù)制下去。
注重實(shí)戰(zhàn),以“接地氣”的銷售方法為出發(fā)點(diǎn)展開培訓(xùn)和訓(xùn)練
充分發(fā)掘?qū)W員自身潛力。
一切以企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)需求為導(dǎo)向,培訓(xùn)、訓(xùn)練導(dǎo)購(gòu)員的實(shí)戰(zhàn)能力。
在于引導(dǎo)、指導(dǎo),而非單一的講解
培訓(xùn)、訓(xùn)練過程中始終以“授人以魚不如授人以漁”的理念為根本出發(fā)點(diǎn)和最高原則。
整個(gè)過程注重對(duì)學(xué)員“可持續(xù)學(xué)習(xí)、能力提升”的發(fā)掘?yàn)橹攸c(diǎn),不為講解知識(shí)而講解。
課程目標(biāo)/學(xué)員收益:
讓每一位導(dǎo)購(gòu)員清晰的了解自身的特點(diǎn),結(jié)合課程中習(xí)得的實(shí)戰(zhàn)方法應(yīng)用到日常實(shí)戰(zhàn)中。
幫助導(dǎo)購(gòu)員形成一套具有自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的銷售實(shí)戰(zhàn)方法,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)不斷提升。
授課方法:
培訓(xùn)過程中,運(yùn)用段老師獨(dú)有的“自然法”授課方式,靈活采用教練指導(dǎo)法、思想碰撞法、講授法、經(jīng)驗(yàn)分享法、互動(dòng)研討法、案例分析法、現(xiàn)場(chǎng)演練法、實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)法、游戲法等多種授課方法,使培訓(xùn)效果達(dá)到最好。
主要課綱:
金牌導(dǎo)購(gòu)三大利器之:客戶突破——“天時(shí)”
所謂“順天”,即為要遵循客觀存在的規(guī)律,應(yīng)勢(shì)而為。客戶對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員而言就是“天”。對(duì)天心懷敬意,絕非一味迎合,而是要“投其所好,達(dá)其所需”。
有效實(shí)現(xiàn)滿足客戶“真實(shí)需求”之法
顧客購(gòu)買心理過程解析及對(duì)應(yīng)環(huán)節(jié)的應(yīng)有之舉
目標(biāo)客戶鎖定——尋找可以說了算的人
主要消費(fèi)顧客群體界定
對(duì)顧客在產(chǎn)品選擇過程中起決定性的因素解析及應(yīng)對(duì)之策
讓“潛在客戶”多看一眼,停留片刻的訣竅
卓越導(dǎo)購(gòu)員如何在3分鐘內(nèi)有效攫取客戶真實(shí)需求
知己5大方面的準(zhǔn)備——你有什么
知彼10+方面準(zhǔn)備——他/她有什么
從顧客的言行舉止中獲取有用銷售信息的4大方法——卓越導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)場(chǎng)“察言觀色”實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練
導(dǎo)購(gòu)員銷售過程中“異議處理”的化解之道
顧客異議處理的基本核心3原則及習(xí)得訓(xùn)練
出現(xiàn)拒絕的情況解析及應(yīng)對(duì)之法(方法、話術(shù))習(xí)得與訓(xùn)練
拒絕是邁向成功的鑰匙
拒絕是打消最后疑慮的鑰匙
拒絕是尋求“心安”的暗示
常見的“8+”種拒絕情況及對(duì)應(yīng)解決策略方法
金牌導(dǎo)購(gòu)三大利器之:產(chǎn)品光芒——“地利”
“地利”,乃根據(jù)地也。守住陣地,方能發(fā)動(dòng)最強(qiáng)的攻勢(shì),取得“戰(zhàn)爭(zhēng)”的勝利。產(chǎn)品就是導(dǎo)購(gòu)員的陣地,更是征戰(zhàn)沙場(chǎng)的武器。導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于“武器(產(chǎn)品賣點(diǎn))”“使用”的嫻熟與否決定了能否在戰(zhàn)場(chǎng)上得以生存,乃至凱旋而歸。
高效精準(zhǔn)介紹產(chǎn)品,讓“特點(diǎn)”成為“賣點(diǎn)”的實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)化之法——戰(zhàn)斗堡壘的建立與鞏固
讓企業(yè)/品牌為你的銷售助力
樣機(jī)“吸睛”黃金陳列之法
高效精準(zhǔn)介紹產(chǎn)品,讓“特點(diǎn)”成為“賣點(diǎn)”的實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)化之法——武器彈藥的配備與就位
產(chǎn)品賣點(diǎn)與客戶需求相匹配之法;
簡(jiǎn)單高效進(jìn)行商品“動(dòng)態(tài)化”庫(kù)存管理技能習(xí)得及工具使用:有貨賣,不積壓
高效精準(zhǔn)介紹產(chǎn)品,讓“特點(diǎn)”成為“賣點(diǎn)”的實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)化之法——精準(zhǔn)出擊時(shí)機(jī)的把控與實(shí)施:導(dǎo)購(gòu)員高效/成功推介產(chǎn)品的簡(jiǎn)單實(shí)戰(zhàn)方法技能訓(xùn)練
金牌導(dǎo)購(gòu)三大利器之:“人脈”管理——“人和”
“人和”,團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量,為你所用,打一場(chǎng)“海、陸、空”立體化必勝之戰(zhàn)。管理不僅僅是管理者的事情,導(dǎo)購(gòu)員也需要管理,管理好自己的上級(jí),同事是一門藝術(shù)。
擺正位置,認(rèn)清形式——導(dǎo)購(gòu)員清晰自己的角色,找到自己的方向,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增
建立與上級(jí)主管、他店同事的順暢有效的“溝通渠道”的簡(jiǎn)單實(shí)用方法——功在點(diǎn)滴,效在“點(diǎn)睛”
如何讓主管在你需要支持的時(shí)候“想著你、幫著你”的3個(gè)方法——內(nèi)外兼修,提升“顏值”

 

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