《百貨商場如何進行精準招商及專柜的管理》2天

  培訓講師：段天翔

講師背景：
段天翔——“自然培訓法”創(chuàng)建者和實施者——企業(yè)管理實戰(zhàn)的踐行者（一直在企業(yè)一線從事各項營銷、培訓等實務(wù)管理，擁有數(shù)家世界500強企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷）——企業(yè)管理踐行者（高級企業(yè)培訓師，擁有豐富門店經(jīng)營管理經(jīng)驗、企業(yè)培訓體系搭建及運作經(jīng)驗）段天翔老 詳細>>

段天翔
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《百貨商場如何進行精準招商及專柜的管理》2天詳細內(nèi)容

《百貨商場如何進行精準招商及專柜的管理》2天

百貨商場如何進行精準招商及專柜的管理

課程內(nèi)容


第一章：百貨商場如何進行品牌專柜招商


　　品牌招商作為零售百貨企業(yè)日常經(jīng)營工作的開始，應(yīng)將貫穿于整個商場經(jīng)營管理的
過程，甚至不是百貨商場經(jīng)營好壞的關(guān)鍵時刻，在招商之前的招商的前期準備工作至關(guān)
重要，也是與消費者的購買和下次光臨直接相關(guān)的。


1. 百貨商場發(fā)展及現(xiàn)狀


2. 百貨商場所在商圈的分析


3. 百貨商場經(jīng)營檔次及品牌定位


4. 百貨商場賣場規(guī)劃及品牌布局


5. 百貨商場擬引進品牌商家所需條件及要求


6. 針對不同品牌商家引進的的策略


7. 百貨商場招商的總結(jié)及缺失品牌的補缺策略


案例分析：互動活動，共同參與、深度體驗


第二章：百貨商場判斷競爭對手及市場定位


現(xiàn)今的百貨商場生意已不是關(guān)起門來把自己的品牌和店鋪做好就可以的，而是有著非
常激勵的競爭的一門生意，誰能取得競爭的優(yōu)勢，誰就能搶得市場份額。所謂知己知彼
，百戰(zhàn)不殆，只有準確了解競爭品牌和周邊商場的銷售信息，才能針對性的制定對策，
以贏得市場競爭優(yōu)勢。


1. 百貨商場如何獲得對手銷售信息


2. 百貨商場對手的銷售商品類別分析


3. 百貨商場對手的促銷調(diào)查與分析


案例分析：互動活動，共同參與、深度體驗


第三章：百貨商場對品牌專柜的管理


在競爭中，百貨商場必須在日常經(jīng)營管理方面和競爭對手形成差異，從而形成自己的
特色。百貨商場與其它行業(yè)的企業(yè)相比，有著自己獨特方法，包括店址、商品、服務(wù)、
價格、溝通和購物環(huán)境。在競爭中，百貨商場必須在六大要素上都有明確和準確的定位
。


　　一、對專柜管理我們管什么?


　　1、百貨商場銷售分析


　　2、百貨商場服務(wù)管理及標準


　　3、百貨商場商品管理


　　4、百貨人員管理


　　5、百貨商場專柜環(huán)境管理


　　6、百貨商場溝通策略分析


　　二、對專柜管理的策略及工具


　　1、專柜銷售業(yè)績的評比


　　2、對導購與銷售過程的監(jiān)督


　　3、對商品結(jié)構(gòu)的指導與調(diào)整


　　4、重大節(jié)日及常規(guī)促銷活動的組織與實施


　　5、專柜人員服務(wù)的評比及監(jiān)督


　　6、對專柜人員的日常管理


　　案例分析：互動活動，共同參與、深度體驗


第四章：如何防止百貨商場已引進專柜的流失及管理


百貨商場的經(jīng)營已經(jīng)由傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)營發(fā)展到引進品牌、培育品牌、發(fā)展品牌和創(chuàng)知
名品牌，并運用品牌拓展市場、吸引消費者、擴大市場份額，增強企業(yè)競爭能力的品牌
經(jīng)營。企業(yè)的品牌是經(jīng)營理念和價值觀念的集中體現(xiàn)，它所傳遞的是企業(yè)對消費者在商
品質(zhì)量、功能、款式、服務(wù)和價值的承諾，是消費者判斷并決定購買的重要依據(jù)。


1. 百貨商場調(diào)節(jié)現(xiàn)有品牌專柜競爭?


2. 百貨商場為什么要營造差異化錯位經(jīng)營?


3. 對銷售差的品牌專柜的關(guān)注與分析


4. 對銷售差的品牌專柜與好的專柜之間差異對待策略


5. 如何加強百貨商場銷售差的專柜的管理


6. 對部分業(yè)績不良專柜的調(diào)整及撤場應(yīng)對策略


　　案例分析：互動活動，共同參與、深度體驗


　　

 

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