《打動(dòng)人心的商業(yè)路演》

《脫穎而出的商業(yè)路演》課程大綱
講師：鄔奇峰
【課程背景】
這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)的時(shí)代，企業(yè)與市場(chǎng)、企業(yè)與資本、個(gè)人與個(gè)人的連接變得更廣泛，想要獲得成功，你需要更快速有效的呈現(xiàn)方式，讓自己和自己的企業(yè)被迅速識(shí)別并得到認(rèn)可。
從喬布斯的iPhone產(chǎn)品發(fā)布會(huì)路演，到馬云和阿里巴巴的美國(guó)上市融資路演。關(guān)鍵時(shí)刻，越來越多的企業(yè)家選擇走到眾人面前，親自展示自己的企業(yè)、產(chǎn)品和夢(mèng)想，從而獲得期望的市場(chǎng)、資金甚至大量粉絲和追隨者。
從產(chǎn)品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、政府匯報(bào)、媒體宣傳、論壇發(fā)言?……?路演，早已超越了傳統(tǒng)的演講與口才，是一種更有效的、以領(lǐng)導(dǎo)者為主的、方式多元的呈現(xiàn)自己的企業(yè)和產(chǎn)品、獲得目標(biāo)聽眾的支持的方式，正成為這個(gè)時(shí)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的必修課。
你是否經(jīng)常帶著的策劃團(tuán)隊(duì)和制作精良的PPT，可發(fā)布會(huì)依然反響冷淡。
你是否參加了所有融資類的專業(yè)課程，但還是沒能講清楚優(yōu)勢(shì)，從而獲得資本的支持。
……
本課程基于實(shí)戰(zhàn)的為你構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)者路演能力，也就是領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)鍵時(shí)刻的“一對(duì)多”影響能力，讓路演產(chǎn)生影響、影響產(chǎn)生追隨、追隨產(chǎn)生價(jià)值。與學(xué)員一同開啟一場(chǎng)自我探索、發(fā)現(xiàn)和表達(dá)呈現(xiàn)之旅。
【課程對(duì)象】
各類需要路演的人士。包括但不限于營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)、企業(yè)決策層和高級(jí)管理者、企業(yè)創(chuàng)始人、融資者。
【課程收獲】
通過訓(xùn)練，學(xué)員在關(guān)鍵商業(yè)場(chǎng)景可以高效展示呈現(xiàn)自己的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、理念等關(guān)鍵信息并能夠獲取聽眾支持。場(chǎng)景包括但不限于產(chǎn)品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、媒體宣傳等各類路演。
【課程時(shí)長(zhǎng)】?2天 6小時(shí)/天
【授課方式】
????貫穿體驗(yàn)式授課理念，確保培訓(xùn)效果最大化。
????講授體驗(yàn)：講授環(huán)節(jié)加入感官體驗(yàn)。如圖像、影音、結(jié)構(gòu)模型、工具展示等。
????案例體驗(yàn)：通過案例給學(xué)員“替代性”體驗(yàn)。如文字案例、影音案例、研討分享等。
????演練體驗(yàn)：通過演練給學(xué)員“親歷性”體驗(yàn)。如分組和集中演練、點(diǎn)評(píng)、PK等。
????游戲體驗(yàn)：通過游戲給學(xué)員“代入性”體驗(yàn)。
????課后體驗(yàn)：通過課后計(jì)劃給學(xué)員“持續(xù)性”體驗(yàn)。
【課程結(jié)構(gòu)】
創(chuàng)造一場(chǎng)脫穎而出的商業(yè)路演，需要一個(gè)層層遞進(jìn)的知行合一訓(xùn)練過程， 效能演講??把這個(gè)過程分為五個(gè)層級(jí)，課程中我們將抽絲撥繭、為學(xué)員進(jìn)行逐一進(jìn)行能力疊加。
【課程大綱】
一、商業(yè)路演基礎(chǔ)
1.??????商業(yè)路演的界定 ——“一對(duì)多”溝通、說服和影響
2.??????商業(yè)路演的類型 ——八大路演
3.??????商業(yè)路演的功能 ——四大功能
4.??????如何才算一場(chǎng)成功的路演 ——三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)
5.??????領(lǐng)導(dǎo)者如何內(nèi)化路演能力 ——五層能力模型
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二、路演心理學(xué)
1.??????路演的核心——以聽眾為中心
2.??????路演中如何吸引聽眾的眼睛？
3.??????路演中如何抓住聽眾的耳朵？
4.??????路演中如何創(chuàng)造聽眾的體驗(yàn)？
5.??????路演中如何牽引聽眾的思維？
6.??????路演中如何占領(lǐng)聽眾的記憶？
7.??????路演中如何影響聽眾的情緒？
8.??????路演中如何引發(fā)聽眾的行動(dòng)？
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三、“路演之心”?——第一層精神力
1.??????四類路演者 ——模仿者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)者
2.??????什么是路演的結(jié)果 ——信徒和追隨
3.??????什么是路演的內(nèi)核 ——自我發(fā)現(xiàn)和表達(dá)
4.??????如何克服路演恐懼 ——駕馭緊張的方法
【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演心態(tài)練習(xí)
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四、“路演之講”?——第二層思維力
1.??????具備路演思維——覺察、優(yōu)勢(shì)和行動(dòng)
2.??????梳理商業(yè)邏輯——商業(yè)模式畫布
3.??????路演的終點(diǎn)和起點(diǎn)分析——聽眾畫像
4.??????路演觀點(diǎn)的設(shè)計(jì)——觀點(diǎn)植入
5.??????路演結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)——聚沙成塔
6.??????路演支撐的設(shè)計(jì)——收放自如
7.??????路演開頭和結(jié)尾的設(shè)計(jì)——變成故事
8.??????路演提綱的設(shè)計(jì)制作
9.??????路演的口語化練習(xí)
【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演內(nèi)容設(shè)計(jì)練習(xí)
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?五、“路演之演”——第三層表達(dá)力
1.??????路演中如何進(jìn)行語言表達(dá) ——語言表達(dá)六法
2.??????路演中如何進(jìn)行語音表達(dá) ——語音表達(dá)六法
3.??????路演中如何進(jìn)行肢體表達(dá) ——肢體表達(dá)六法
【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演表達(dá)優(yōu)化練習(xí)
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?六、“路演之動(dòng)”——第四層控場(chǎng)力
1.??????互動(dòng)控場(chǎng)的本質(zhì) ——建立對(duì)話
2.??????如何通過思維建立對(duì)話？
3.??????如何通過語言建立對(duì)話？
4.??????如何通過肢體建立對(duì)話？
5.??????如何通過體驗(yàn)建立對(duì)話？
6.??????如何應(yīng)答問題？
7.??????如何處理意外？
【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演互動(dòng)控場(chǎng)練習(xí)
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?七、“路演之場(chǎng)”——第五層布局力
1.??????如何使用PPT進(jìn)行輔助？——PPT的五次進(jìn)化
2.??????如何進(jìn)行場(chǎng)地布局？——場(chǎng)地的三大維度設(shè)置
3.??????如何進(jìn)行人員布局？——四類人員的安排設(shè)置
【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演布局設(shè)計(jì)練習(xí)
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八、典型案例研討
1.??????營(yíng)銷類路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研討
2.??????融資類路演——淘寶、京東路演案例分析研討
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九、典型場(chǎng)景模板
1.??????營(yíng)銷類路演路線圖：發(fā)布、招商
2.??????融資類路演路線圖：融資、眾籌
3.??????其他類路演路線圖：?jiǎn)T工激勵(lì)、政府匯報(bào)、媒體宣傳、論壇發(fā)言
十、模擬路演實(shí)戰(zhàn)
1.??????場(chǎng)景確定——學(xué)員根據(jù)自身需求確定真實(shí)演練場(chǎng)景
2.??????現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)——學(xué)員在講師的指導(dǎo)下在課堂完成路演設(shè)計(jì)
3.??????現(xiàn)場(chǎng)路演——學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)模擬路演
4.??????反饋點(diǎn)評(píng)——自評(píng)、互評(píng)、講師評(píng)三級(jí)反饋
5.??????現(xiàn)場(chǎng)提升——學(xué)員根據(jù)反饋現(xiàn)場(chǎng)修改升級(jí)

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