《卓越門店營銷管理——打造有戰(zhàn)斗力的銷售團隊》

  培訓(xùn)講師：盧巖

講師背景：
盧巖老師盧巖老師美國惠普(中國)培訓(xùn)師。中國培訓(xùn)聯(lián)誼會吉林省分會副秘書長。盛和營銷網(wǎng)首席培訓(xùn)師。吉林省職業(yè)經(jīng)理人公益互動平臺培訓(xùn)師；培訓(xùn)點評網(wǎng)特聘培訓(xùn)專家。14年的銷售、市場營銷與培訓(xùn)經(jīng)驗。世界500強企業(yè)銷售及培訓(xùn)工作經(jīng)歷。2000年-2 詳細>>

盧巖
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《卓越門店營銷管理——打造有戰(zhàn)斗力的銷售團隊》詳細內(nèi)容

《卓越門店營銷管理——打造有戰(zhàn)斗力的銷售團隊》

《卓越門店營銷管理——打造有戰(zhàn)斗力的銷售團隊》
主講：盧巖
【課程背景】
您的團隊是否是激情？您的團隊是否有奔頭？您的團隊是否有能力？
您是否為團隊的戰(zhàn)斗力不強而心煩？
您是否為如何管理好團隊而發(fā)愁呢？
團隊管理是一個企業(yè)良好運作的基礎(chǔ)，它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展，但是團隊管理又是一項復(fù)雜的工程，打造一個有戰(zhàn)斗力的營銷團隊要從個人管理到團隊管理面面俱到。
本課程摒棄了一般團隊管理課程的廣泛性和淺析性，通過對營銷團隊管理問題表象的深層次分析，揭示營銷團隊管理問題的本質(zhì)，從個人管理、團隊管理、高效協(xié)作三個方面展開詳細的闡述，并融入多個實際案例，結(jié)合討論、練習、游戲等多種互動學習方式，便于您對內(nèi)容的理解和掌握。
【課程特點】
從個人管理到團隊管理全方位解讀如何打造有戰(zhàn)斗力的營銷團隊
世界500強企業(yè)中層經(jīng)理必須掌握的營銷團隊管理的精髓，理論精華與實戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
【課程收益】
掌握打造團隊的5E模型
提升營銷團隊在區(qū)域市場的戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)銷量的提升
【課程特色】
外企先進的CTE訓(xùn)練方法
C:case，案例教學通俗易懂
T:tools，豐富工具，方便企業(yè)使用，快速改進工作
E:exercise，專業(yè)化訓(xùn)練，快速改變學員思想和行為
【課程對象】
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理
【課程時間】
2天（6小時/天）
【課程大綱】
有戰(zhàn)斗力的團隊
團隊建設(shè)的問題和困難是什么
營銷團隊難管理：表象與本質(zhì)
問題出在哪里
什么是有戰(zhàn)斗力的團隊
什么是團隊
什么是有戰(zhàn)斗力的團隊
為什么要打造有戰(zhàn)斗力的團隊
打造有戰(zhàn)斗力團隊的5E模型
實戰(zhàn)練習
5E模型之如何識人
5E-Excavate-如何挖掘人的本質(zhì)
選人：如何識人
如何識人
分享：如何識人
Tips：如何觀察其行為
Tips：如何考核其行為
案例：曾國藩的識人之術(shù)
用人：如何識人
案例：西游記團隊
5E模型之如何選人
5E-Equal-如何選擇合適的人
招聘和應(yīng)聘的常見誤區(qū)
選擇合適的人
應(yīng)聘者的需求&ROI
制定正確的選人標準
人員質(zhì)量
人才選擇標準
崗位能力模型&文化價值觀
5E模型之如何用人
5E-Energize-如何使人有激情
為什么需要激情
人的5個需求層次
使用人有激情的常見誤區(qū)
進行有效激勵
表揚激勵
物質(zhì)激勵
榮譽激勵
榜樣激勵
授權(quán)激勵
寬容激勵
感情激勵
反面激勵
5E模型之如何育人
5E-Enable-如何使人有能力
為什么要使人有能力
使人有能力常見誤區(qū)
員工培養(yǎng)的70/20/10原則
輔導(dǎo)Coaching
傳幫帶
培養(yǎng)落地五步驟
制度保障
親身體驗
5E模型之如何留人
5E-Envision-如何使人有奔頭
為何要使員工有奔頭
中國人的生活壓力
情感留人
共同愿景
準確定位
營造良好氛圍
人性化制度
七、課程總結(jié)

 

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