《卓越門店?duì)I銷管理——店內(nèi)科學(xué)陳列》

  培訓(xùn)講師：盧巖

講師背景：
盧巖老師盧巖老師美國惠普(中國)培訓(xùn)師。中國培訓(xùn)聯(lián)誼會(huì)吉林省分會(huì)副秘書長。盛和營銷網(wǎng)首席培訓(xùn)師。吉林省職業(yè)經(jīng)理人公益互動(dòng)平臺(tái)培訓(xùn)師；培訓(xùn)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)特聘培訓(xùn)專家。14年的銷售、市場(chǎng)營銷與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。世界500強(qiáng)企業(yè)銷售及培訓(xùn)工作經(jīng)歷。2000年-2 詳細(xì)>>

盧巖
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《卓越門店?duì)I銷管理——店內(nèi)科學(xué)陳列》

《卓越門店?duì)I銷管理——店內(nèi)科學(xué)陳列》
主講：盧巖
【課程背景】
在門店?duì)I銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題：
門店業(yè)績遲遲不能達(dá)成銷售目標(biāo)，不知道如何解決
不知道錯(cuò)誤的出樣組合對(duì)銷售的影響
知道如何進(jìn)行店內(nèi)陳列布局最有利于銷售
不知道如何陳列才能有利于銷售
本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問題，通過方法論幫助解決這些問題。
本課程產(chǎn)品出樣入手，詳解展臺(tái)布局、產(chǎn)品陳列等3個(gè)營銷工具，對(duì)每個(gè)營銷工具的運(yùn)用進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)化的講解，并結(jié)合在實(shí)際門店管理中會(huì)遇到的問題，為您的日常門店銷售工作提供了具有指導(dǎo)意義的解決方案。
【課程特色】
外企先進(jìn)的CTE訓(xùn)練方法
C:case，案例教學(xué)通俗易懂
T:tools，豐富工具，方便企業(yè)使用，快速改進(jìn)工作
E:exercise，專業(yè)化訓(xùn)練，快速改變學(xué)員思想和行為
【課程收益】
掌握門店管理的1個(gè)核心思想
掌握三步做好產(chǎn)品陳列的操作
全方位解讀如何進(jìn)行高效的零售門店?duì)I銷
世界500強(qiáng)企業(yè)中層經(jīng)理必須掌握的門店?duì)I銷管理的精髓，理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、銷售主管、店長、核心銷售人員
【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
導(dǎo)入：門店銷售業(yè)績不達(dá)標(biāo)，問題出在哪？
門店?duì)I銷管理基本原理
門店銷量提升基本原理
討論：影響門店業(yè)績的因素有哪些
提升單店銷售額的基本方法：門店6大營銷工具組合
討論：單店銷售是怎么來的
單店銷售額診斷公式
影響客流量因素
影響進(jìn)店率因素
影響試用率因素
影響成交率因素
影響客單量因素
門店?duì)I銷管理核心：購物者
為什么要以購物者為核心
完整的購物過程
購物者的決策過程
練習(xí)：你真的了解購物者么
購物五感覺
案例：一個(gè)購物者的心理變化
購物心理八階段
尋找購物者購買過程的激活
工具：Cashes模型
購物心理與購物動(dòng)作的關(guān)系
討論：消費(fèi)者沒有購買的原因
案例：雞尾酒的升值
第一步：確定產(chǎn)品出樣組合
思考：誰是你的上帝
報(bào)告：沒有購買的原因
思考：你的門店該陳列什么產(chǎn)品
如何從購物者出發(fā)制定出樣組合
思考：他們會(huì)買什么樣的商品
制定出樣組合工具：決策樹
案例：某購物者的決策樹
實(shí)戰(zhàn)演練：門店?duì)I銷管理之出樣管理
如何從門店出發(fā)制定出樣組合
產(chǎn)品角色
銷量貢獻(xiàn)型
利潤貢獻(xiàn)型
出樣貢獻(xiàn)型
形象貢獻(xiàn)型
案例：麥當(dāng)勞產(chǎn)品角色
　練習(xí)：產(chǎn)品角色
門店類型分類
門店類型與產(chǎn)品角色的結(jié)合
　工具：出樣主序圖模型
　案例：某著名家電企業(yè)出樣標(biāo)準(zhǔn)
討論：公司出樣標(biāo)準(zhǔn)、賣場(chǎng)店內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)者需求出現(xiàn)沖突，怎么辦
購物者購物的ROI
第二步：優(yōu)化店內(nèi)布局
門店布局的常見問題
門店布局基本原理
討論：如何評(píng)價(jià)這家門店的布局
如何做好門店布局
形象位置
主推位置
出樣位置
死角位置
購物者動(dòng)線設(shè)置
門店及展區(qū)出入口
展區(qū)形狀布局
產(chǎn)品布局
店內(nèi)設(shè)施布局
店員站位
實(shí)戰(zhàn)演練：門店?duì)I銷管理之門店如何布局
第三步：調(diào)整產(chǎn)品陳列
陳列原理
思考：展臺(tái)的作用
陳列中的人體工程學(xué)
從科學(xué)實(shí)驗(yàn)看視線與陳列
陳列空間的分配原則
陳列方式
一字陳列
錯(cuò)落陳列
促銷品陳列
客戶體驗(yàn)
各種行業(yè)的陳列啟示
服裝行業(yè)
首飾行業(yè)
珠寶行業(yè)
飲料行業(yè)
實(shí)戰(zhàn)演練：門店?duì)I銷管理之門店陳列
五、課程總結(jié)

 

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