《卓越門(mén)店?duì)I銷(xiāo)管理——高效促銷(xiāo)管理》

  培訓(xùn)講師：盧巖

講師背景：
盧巖老師盧巖老師美國(guó)惠普(中國(guó))培訓(xùn)師。中國(guó)培訓(xùn)聯(lián)誼會(huì)吉林省分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)。盛和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)首席培訓(xùn)師。吉林省職業(yè)經(jīng)理人公益互動(dòng)平臺(tái)培訓(xùn)師；培訓(xùn)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)特聘培訓(xùn)專(zhuān)家。14年的銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。世界500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售及培訓(xùn)工作經(jīng)歷。2000年-2 詳細(xì)>>

盧巖
    課程咨詢(xún)電話：

《卓越門(mén)店?duì)I銷(xiāo)管理——高效促銷(xiāo)管理》詳細(xì)內(nèi)容

《卓越門(mén)店?duì)I銷(xiāo)管理——高效促銷(xiāo)管理》

《卓越門(mén)店?duì)I銷(xiāo)管理——高效促銷(xiāo)管理》
主講：盧巖
【課程背景】
促銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，建立銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的一把利器，充分有效的利用這把武器，可助企業(yè)快速提升銷(xiāo)量。但是現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何更高效的進(jìn)行促銷(xiāo)，是許多企業(yè)面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。
本課程可以解決企業(yè)促銷(xiāo)中的常見(jiàn)的如下問(wèn)題：
1，為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，沒(méi)有目的性
2，促銷(xiāo)形式重復(fù)，沒(méi)有新意
3，促銷(xiāo)拼資源，不拼效果
4，促銷(xiāo)執(zhí)行不到位，促銷(xiāo)效果沒(méi)達(dá)成
【課程目標(biāo)】
本課程對(duì)如何計(jì)劃和實(shí)施高效促銷(xiāo)做出詳盡的介紹，結(jié)合策略思維模型和多個(gè)行業(yè)的案例，對(duì)相關(guān)的具體實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題進(jìn)行分析并提供高效解決方案。
本課程幫助您掌握促銷(xiāo)目標(biāo)確定、具體目的確定、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)執(zhí)行、促銷(xiāo)評(píng)估的具體高效操作模式。并且，為企業(yè)提供使用的高效促銷(xiāo)計(jì)劃和管理評(píng)估工具。
【課程特色】世界零售巨頭沃爾瑪、寶潔、hp、聯(lián)想等企業(yè)中層經(jīng)理必修的促銷(xiāo)培訓(xùn)
【課程對(duì)象】銷(xiāo)售部門(mén)主管、員工
【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
促銷(xiāo)計(jì)劃
討論：為什么促銷(xiāo)活動(dòng)效果不理想？
促銷(xiāo)目的
促銷(xiāo)目標(biāo)
促銷(xiāo)對(duì)象
促銷(xiāo)時(shí)間
促銷(xiāo)范圍
促銷(xiāo)產(chǎn)品
促銷(xiāo)方式
促銷(xiāo)計(jì)劃
5W3H原則
時(shí)間倒推原則
Buffer原則
工具：促銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃模板
促銷(xiāo)預(yù)算
促銷(xiāo)前評(píng)估
促銷(xiāo)評(píng)估內(nèi)容和常用方法
促銷(xiāo)評(píng)估如何評(píng)估
工具：促銷(xiāo)前評(píng)估Check List
綜合大練習(xí)：促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)大比拼
促銷(xiāo)溝通
促銷(xiāo)溝通5環(huán)節(jié)
市場(chǎng)部/TM部→消費(fèi)者的溝通
市場(chǎng)部/TM部→銷(xiāo)售部的溝通
銷(xiāo)售部→經(jīng)銷(xiāo)商的溝通
銷(xiāo)售部→零售商的溝通
銷(xiāo)售部→導(dǎo)購(gòu)員的溝通
促銷(xiāo)執(zhí)行
促銷(xiāo)進(jìn)程跟進(jìn)
事
人
財(cái)
物
監(jiān)控頻率
促銷(xiāo)效果總結(jié)
目的
目標(biāo)
具體執(zhí)行情況
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
分析問(wèn)題
改進(jìn)問(wèn)題

 

盧巖老師的其它課程

《卓越門(mén)店?duì)I銷(xiāo)管理——打造有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》主講：盧巖【課程背景】您的團(tuán)隊(duì)是否是激情？您的團(tuán)隊(duì)是否有奔頭？您的團(tuán)隊(duì)是否有能力？您是否為團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力不強(qiáng)而心煩？您是否為如何管理好團(tuán)隊(duì)而發(fā)愁呢？團(tuán)隊(duì)管理是一個(gè)企業(yè)良好運(yùn)作的基礎(chǔ)，它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展，但是團(tuán)隊(duì)管理又是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要從個(gè)人管理到團(tuán)隊(duì)管理面面俱到。本課程摒棄了一般團(tuán)

 講師：盧巖詳情

《卓越門(mén)店?duì)I銷(xiāo)管理——店內(nèi)科學(xué)布局》主講：盧巖【課程背景】在門(mén)店?duì)I銷(xiāo)管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：門(mén)店業(yè)績(jī)遲遲不能達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，不知道如何解決不了解產(chǎn)品正確出樣的意義不知道展臺(tái)的布局嚴(yán)重影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)方法論幫助解決這些問(wèn)題。本課程將門(mén)店?duì)I銷(xiāo)中產(chǎn)品出樣方法、門(mén)店客流分析、店內(nèi)布局進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)化的講解，并結(jié)合在實(shí)際

 講師：盧巖詳情

《卓越門(mén)店?duì)I銷(xiāo)管理——店內(nèi)科學(xué)陳列》主講：盧巖【課程背景】在門(mén)店?duì)I銷(xiāo)管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：門(mén)店業(yè)績(jī)遲遲不能達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，不知道如何解決不知道錯(cuò)誤的出樣組合對(duì)銷(xiāo)售的影響知道如何進(jìn)行店內(nèi)陳列布局最有利于銷(xiāo)售不知道如何陳列才能有利于銷(xiāo)售本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)方法論幫助解決這些問(wèn)題。本課程產(chǎn)品出樣入手，詳解展臺(tái)布局、產(chǎn)品陳列等3

 講師：盧巖詳情

《卓越門(mén)店?duì)I銷(xiāo)管理——店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力提升》主講：盧巖【課程背景】作為門(mén)店店長(zhǎng)，你發(fā)現(xiàn)工作中店員經(jīng)常發(fā)生如下問(wèn)題：沒(méi)有賺錢(qián)的欲望，懶惰銷(xiāo)售工作太辛苦缺乏自信心，無(wú)法克服工作阻力素質(zhì)不高，學(xué)習(xí)能力弱，教多少遍都忘記遇到困難不放棄，但是找不到方法本課程對(duì)店員問(wèn)題進(jìn)行深層次的分析和提煉，并提供實(shí)用的方法、案例和工具，將課程中傳授的知識(shí)和技能與實(shí)際工作緊密呼應(yīng)，寓教于用，

 講師：盧巖詳情

《卓越門(mén)店?duì)I銷(xiāo)管理——購(gòu)買(mǎi)決策心理學(xué)》主講：盧巖【課程背景】為什么銷(xiāo)售人員很努力，但是業(yè)績(jī)?cè)庥銎款i？如何再有效提高成交率？顧客的需求到底是什么？顧客的決策過(guò)程是怎樣的？影響顧客購(gòu)買(mǎi)的決策因素有哪些？影響顧客購(gòu)買(mǎi)的因素是如何發(fā)揮作用的？如何通過(guò)影響顧客決策因素引導(dǎo)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為？本課程加深了對(duì)顧客的研究，從顧客的需求到顧客分類(lèi)再到顧客的購(gòu)買(mǎi)決策心理定式的學(xué)習(xí)與

 講師：盧巖詳情

《卓越門(mén)店?duì)I銷(xiāo)管理——顧問(wèn)式銷(xiāo)售的7項(xiàng)修煉》主講：盧巖【課程背景】您還在因?yàn)殇N(xiāo)售員的工作表現(xiàn)不能夠支持您的業(yè)務(wù)發(fā)展而擔(dān)憂(yōu)嗎？您的銷(xiāo)售員在因?yàn)椴荒軌蛴行Я私忸櫩托枨笫チ虽N(xiāo)售機(jī)會(huì)嗎？您的銷(xiāo)售員能夠因人而異的推薦產(chǎn)品嗎？您的銷(xiāo)售員能夠有效地處理顧客異議達(dá)成銷(xiāo)售嗎？銷(xiāo)售員是企業(yè)終端的利器，提升銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售能力，幫您提升一線的戰(zhàn)斗力，助企業(yè)更快地發(fā)展。本課程總結(jié)各行

 講師：盧巖詳情

《卓越門(mén)店?duì)I銷(xiāo)管理——門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升6項(xiàng)技能》主講：盧巖【課程背景】在門(mén)店?duì)I銷(xiāo)管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：門(mén)店業(yè)績(jī)遲遲不能達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，不知道如何解決不知道如何陳列才能有利于銷(xiāo)售不清楚如何讓價(jià)格更吸引顧客眼球不知道如何解決庫(kù)存的脫銷(xiāo)與積壓不了解如何使用助銷(xiāo)品能幫助到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)方法論幫助解決這些問(wèn)題。本課程

 講師：盧巖詳情

《卓越門(mén)店?duì)I銷(xiāo)管理》主講：盧巖老師【課程背景】在店面營(yíng)銷(xiāo)管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：好的位置往往需要更高的費(fèi)用不清楚如何讓價(jià)格更吸引顧客眼球不知道如何解決庫(kù)存的脫銷(xiāo)與積壓不了解不同目的下的助銷(xiāo)品選擇不了解促銷(xiāo)如何聯(lián)動(dòng)其他要素本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)方法論幫助解決這些問(wèn)題。本課程將店內(nèi)要素分解成選址、布局、氛圍、出樣、陳列、價(jià)格、

 講師：盧巖詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有