健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷

          《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷》

                 【課 綱 】

【主講人：劉有法老師

實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；

    入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。

曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講；

【課程對(duì)象：

醫(yī)療、醫(yī)藥、健康及相關(guān)產(chǎn)業(yè)董事長及中高層管理者。

【課程目的：

通過本專題學(xué)習(xí)，拓展健康產(chǎn)業(yè)決策者和高層管理者在品牌管理、市場(chǎng)營銷與組織建設(shè)層面的思路與方法，提升健康產(chǎn)業(yè)品牌在市場(chǎng)影響力和滲透力，拉高健康產(chǎn)業(yè)在營銷上的利潤率與周轉(zhuǎn)率，推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)在新形勢(shì)下持續(xù)健康發(fā)展！

 【學(xué)員收益：

1 把握產(chǎn)業(yè)在新形勢(shì)下品牌定位的方法與要素；

2 正確選擇能夠促使產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略；

3 組合勾兌快速高效并具有吸引力的營銷策略；

4 運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)中別有洞天且必勝必克的營銷模式；

5 有效完成對(duì)分銷渠道與直銷渠道的強(qiáng)力覆蓋；

6 掌握產(chǎn)業(yè)成功招商和商務(wù)談判的技能與訣竅；

7 強(qiáng)力提升客戶對(duì)品牌的滿意度與品牌影響力；

8 打造一支能征善戰(zhàn)、奪鹿問鼎的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

【專題內(nèi)容：分四個(gè)部分

第一部分   基礎(chǔ)部分

第二部分   品牌部分

第三部分   營銷部分

第四部分   組織部分

《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷》         

               【課 綱】

第一部分   基礎(chǔ)部分

第一章 市場(chǎng)調(diào)研

          第一節(jié) 目標(biāo)群體分析

【顧客選擇“三類型”：

【如：珍菌菜館

  （小小珍菌菜館何以創(chuàng)造餐飲史上經(jīng)營神話？）

【如：工藝品產(chǎn)業(yè)

 （工藝品產(chǎn)業(yè)何以成功打入多國市場(chǎng)？）

第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

 【研究對(duì)手“三大對(duì)象”：

 【如：美國軍事學(xué)院：

 （美國軍事學(xué)院何以深度了解中國軍人的智慧與靈魂？）

【如：生態(tài)菊花產(chǎn)業(yè)

 （生態(tài)菊花產(chǎn)品何以有效勝出對(duì)手提升利潤空間？）

第三節(jié) 企業(yè)自身分析

【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“三個(gè)階段”：

【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“兩大核心指標(biāo)”：

【附：

A 本章要點(diǎn)提示：

B 本章小結(jié)語。

第二章 尋找差異

          第一節(jié) 從產(chǎn)品特點(diǎn)尋差異

【如：有機(jī)月餅產(chǎn)業(yè)

 （有機(jī)月餅品牌何以引發(fā)目標(biāo)群體的格外關(guān)注？）

【如：有機(jī)鴨蛋產(chǎn)業(yè)

 （有機(jī)鴨蛋品牌何以打入東南亞國家市場(chǎng)？）

【如：防輻射孕婦裙產(chǎn)業(yè)

 （防輻射孕婦裙何以售價(jià)高出10多倍？）

          第二節(jié) 從消費(fèi)利益尋差異

【如：食療中心

 （食療中心餐飲連鎖何以引發(fā)消費(fèi)群體的高度傾心？）

【如：婚紗影樓

 （婚紗影樓經(jīng)營何以引發(fā)新人群體的傾心？）

【如：營養(yǎng)砂鍋

 （砂鍋雅魚店何以引發(fā)千里之外的顧客光臨？）

          第三節(jié) 從熱點(diǎn)事件尋差異

如：淮揚(yáng)菜產(chǎn)業(yè)

 （淮揚(yáng)菜品牌何以有效提升市場(chǎng)知名度？）

如：奶制品產(chǎn)業(yè)

 （奶制品品牌何以提升在目標(biāo)顧客心中品質(zhì)檔次？）

如：天然蜂蜜產(chǎn)業(yè)

 （天然蜂蜜美容美體品牌何以有效走入目標(biāo)客戶的心里？）

【附：

A 本章要點(diǎn)提示：

B 本章小結(jié)語。

第二部分   品牌部分

第一章 品牌定位

第一節(jié) 目標(biāo)群體與訴求

如：皮膚病?？漆t(yī)院：

 如：高檔營養(yǎng)白酒：

如：推拿按摩院：

 如：康復(fù)療養(yǎng)中心：

如：大型藥業(yè)集團(tuán)：

第二節(jié) 品牌核心價(jià)值

如：洗浴按摩城

（城市洗浴按摩城何以引發(fā)高端客戶的格外青睞？）

如：婦產(chǎn)醫(yī)院

（一位準(zhǔn)媽媽何以如此選擇產(chǎn)科醫(yī)院？）

如：健康化妝品產(chǎn)業(yè)

（健康化妝品品牌何以成功走入少女群體心里？）

第三節(jié) 品牌風(fēng)格與個(gè)性

如：生態(tài)礦泉水產(chǎn)業(yè)

（生態(tài)礦泉水品牌何以創(chuàng)造行業(yè)市場(chǎng)份額第一？）

如：綠色吊頂板產(chǎn)業(yè)

（綠色吊頂建材品牌何以成功打入歐盟市場(chǎng)？）

如：旅行社

（旅行社何以成功開發(fā)中產(chǎn)階層新人群體？）

【附：

A 本章要點(diǎn)提示：

B 本章小結(jié)語。

第二章 品牌傳播

第一節(jié) 品牌文化底蘊(yùn)

如：傳統(tǒng)包子產(chǎn)業(yè)

（中華傳統(tǒng)名吃何以引發(fā)國外總統(tǒng)的青睞？）

如：荔枝基地

 （荔枝種植產(chǎn)業(yè)何以創(chuàng)造產(chǎn)品溢價(jià)并俏銷市場(chǎng)？）

如：旅游景點(diǎn)

（旅游景點(diǎn)何以引發(fā)中外游客的重復(fù)光顧？）

第二節(jié) 品牌識(shí)別系統(tǒng)

如：有機(jī)桃基地

（有機(jī)桃園產(chǎn)業(yè)何以提升高額利潤空間并俏銷東南亞市場(chǎng)？）

如：強(qiáng)化植物油產(chǎn)業(yè)

（強(qiáng)化植物油產(chǎn)業(yè)何以成功獲取海外大額訂單？）

如：連鎖餐飲產(chǎn)業(yè)

（美國餐飲連鎖店何以走俏全球市場(chǎng)？）

第三節(jié) 品牌訴求策略

【如：廣告語：

 【如：健康休閑產(chǎn)業(yè)：

 （健康休閑品何以輕松拿到海外訂單？）

 【如：保健品產(chǎn)業(yè)：

   （中國保健品產(chǎn)業(yè)何以輻射100多個(gè)國家市場(chǎng)？）

 【如：大型綜合醫(yī)院：

 （大型綜合醫(yī)院何以整合社會(huì)不同行業(yè)平臺(tái)提升服務(wù)質(zhì)量？）

【附：

A 本章要點(diǎn)提示：

B 本章小結(jié)語。

第三部分   營銷部分

第一章 營銷戰(zhàn)略

第一節(jié) 營銷戰(zhàn)略概述

【產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的“三個(gè)層次”；

 【為何規(guī)劃營銷戰(zhàn)略；

 【營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別；

             第二節(jié) 營銷戰(zhàn)略選擇

                 ———介紹“六大戰(zhàn)略”

 1 全球戰(zhàn)略；

   如：中國健康產(chǎn)業(yè)：

   （中國健康產(chǎn)業(yè)何以加快國際化進(jìn)程？）

   如：印度制藥產(chǎn)業(yè)：

   （印度制藥工業(yè)產(chǎn)量何以居世界第四位？）

2 資本戰(zhàn)略； 

如：養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)：

   （國內(nèi)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)何以牽手地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的投資與運(yùn)營？）

3 科技戰(zhàn)略；

 如：高科技產(chǎn)業(yè)：

 （高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)何以成功提升市場(chǎng)品牌影響力？）

4 人才戰(zhàn)略；

如：健康蠟燭產(chǎn)業(yè)：

 （健康蠟燭產(chǎn)品何以暢銷近百個(gè)國家并引發(fā)國際商業(yè)巨頭的熱切關(guān)注？）

5 名牌戰(zhàn)略；

如：母嬰健康產(chǎn)業(yè)：

   （養(yǎng)生坊何以打造中國女性藥業(yè)第一品牌？）

6 服務(wù)戰(zhàn)略。

  如：養(yǎng)生會(huì)所：

 （男士高端養(yǎng)生會(huì)所何以維系持續(xù)的客戶關(guān)系？）

            第三節(jié) 營銷戰(zhàn)略實(shí)施

    如：高檔酒樓：

  （沿海城市高檔酒樓何以引發(fā)中外顧客樂而忘返？）

  如：紅酒產(chǎn)業(yè)：

（奧利地紅酒何以打入多國紅酒市場(chǎng)？）

如：冬棗產(chǎn)業(yè)：

 （山西冬棗產(chǎn)業(yè)何以迎戰(zhàn)強(qiáng)勢(shì)的山東冬棗并市場(chǎng)單價(jià)提升10倍？）

【附：

 A   本章要點(diǎn)提示；

B 本章小結(jié)語。

第二章 營銷策略

第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)布局

  如：有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)：

   ——開發(fā)食材渠道：

 如：健康產(chǎn)業(yè)城：

 （城市健康產(chǎn)業(yè)城何以打造國內(nèi)外健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模特色？）

第二節(jié) 渠道覆蓋

 A 分銷渠道類型；

 1 立體分銷渠道；

如：有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)：

 2 雙向分銷渠道。

    如：省市綜合醫(yī)院：

B 分銷渠道政策；（三大政策）

 如：健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌：

 如：健康產(chǎn)業(yè)非強(qiáng)勢(shì)品牌：

 如：健康產(chǎn)業(yè)新項(xiàng)目：

C 分銷渠道管理。

 【制定《分銷客戶管理辦法》

            第三節(jié) 商務(wù)談判

A 談判籌備；

 【歐美大客戶選擇供應(yīng)商：

 如：英國客戶：

B 談判策略；

 如：液態(tài)駝奶產(chǎn)業(yè)與經(jīng)銷商的談判：

 如：科技農(nóng)業(yè)公司同核桃種植基地的談判：

 如：有機(jī)化肥產(chǎn)業(yè)同縣級(jí)經(jīng)銷商的談判：

 如：女性健康內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)同經(jīng)銷商的談判:

 如：健康泡菜產(chǎn)業(yè)同各國代理商的談判？

 如：有機(jī)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)業(yè)同海外經(jīng)銷商的談判？

C 談判技能。

 如：南美洲人談生意：

 如：土耳其人談生意：

 如：中東人談生意：

 如：法國人談生意：

 如：印度人談生意：

 如：印、巴人談生意：

【附：

 A 本章要點(diǎn)提示：

 B 本章小結(jié)語。

第三章 營銷模式

第一節(jié) 文化營銷

A 為何文化營銷；

B 如何文化營銷；

如：健康運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)

 （一雙健康運(yùn)動(dòng)鞋在歐洲市場(chǎng)何以從10歐元變成100歐元？）

如：健康瓷具產(chǎn)業(yè)

 （一套健康瓷具何以從售價(jià)260元變成2600元？）

如：天然雪桃產(chǎn)業(yè)

 （一個(gè)重800克的天然雪桃何以售價(jià)1000元？）

 C 本節(jié)小結(jié)語。

    第二節(jié) 借勢(shì)營銷

 A 為何借勢(shì)營銷；

 B 如何借勢(shì)營銷；

如：營養(yǎng)飲品產(chǎn)業(yè)

   （奧地利營養(yǎng)飲品何以成功占領(lǐng)多國市場(chǎng)？）

如：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、有機(jī)紡織產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)生罐頭產(chǎn)業(yè)

如：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)

 C 本節(jié)小結(jié)語。

第三節(jié) 口碑營銷

 A 為何口碑營銷；

 B 如何口碑營銷；

如：營養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)

   （旅游城市營養(yǎng)食品特產(chǎn)何以成功打開市場(chǎng)并提升銷售額度？）

如：醫(yī)療體檢中心

   （醫(yī)療體檢中心何以贏得大型團(tuán)體客戶的信任并重復(fù)選擇？）

如：營養(yǎng)咖啡店

 （營養(yǎng)咖啡店何以引發(fā)海內(nèi)外火爆的經(jīng)營人氣？）

 C 本節(jié)小結(jié)語。

                第四節(jié) 策應(yīng)營銷

A 為何策應(yīng)營銷；

 B 如何策應(yīng)營銷；

如：連鎖養(yǎng)生館

   （連鎖養(yǎng)生館何以成功打入多國市場(chǎng)？）

如：國際娛樂城

   （越南國際娛樂城何以引發(fā)持續(xù)旺盛的經(jīng)營人氣？）

如：健康產(chǎn)業(yè)展銷會(huì)

   （保健器械產(chǎn)業(yè)、有機(jī)服裝產(chǎn)業(yè)、堅(jiān)果干果產(chǎn)業(yè)何以提升展銷會(huì)的成交額度？）

C 本節(jié)小結(jié)語。

第五節(jié) 聯(lián)袂營銷

 A 為何聯(lián)袂營銷；

 B 如何聯(lián)袂營銷；

如：民營醫(yī)院

   （民營醫(yī)院何以在兩年之間資本達(dá)100億人民幣？）

如：康復(fù)療養(yǎng)中心

   （自然康復(fù)療養(yǎng)中心何以引發(fā)高端目標(biāo)群體的格外青睞？）

如：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、保健枕產(chǎn)業(yè)

 （醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、保健枕產(chǎn)業(yè)何以在家門口拿到海外大額訂單？）

 C 本節(jié)小結(jié)語。

               第六節(jié) 板塊營銷

A 為何板塊營銷；

 B 如何板塊營銷；

如：中國健康產(chǎn)業(yè)

（中國健康產(chǎn)業(yè)何以有效開發(fā)歐美市場(chǎng)？）

如：有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)

（有機(jī)系列食品產(chǎn)業(yè)何以制定具有吸引力的分銷政策？）

如：有機(jī)農(nóng)場(chǎng)

（有機(jī)農(nóng)場(chǎng)何以有效開發(fā)市場(chǎng)并引爆經(jīng)營人氣？）

C 本節(jié)小結(jié)語。

 【附：

   A 本章要點(diǎn)提示：

   B 本章小結(jié)語。

          第四部分   組織部分

第一章 組織選拔

第一節(jié)  選拔機(jī)制

A 進(jìn)入機(jī)制；

B 退出出機(jī)制。

第二節(jié) 入職資格

A 營銷總經(jīng)理入職資格；

B 營銷經(jīng)理入職資格;

C 營銷員入職資格。

第三節(jié) 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

A 評(píng)判中高層經(jīng)理人；

B 評(píng)判管理者。

【附：

   A 本章要點(diǎn)提示：

   B 本章小結(jié)語。

           第二章 組織激勵(lì)

第一節(jié)  激勵(lì)政策

A 人才特區(qū)政策；

B 共同富裕政策。

第二節(jié)  薪酬激勵(lì)

A 管理者薪酬設(shè)計(jì)；

B 業(yè)務(wù)人員薪酬設(shè)計(jì)。

第三節(jié)  非薪酬激勵(lì)

A 當(dāng)員工最幸?？鞓返臅r(shí)刻同喜同樂；

1 員工生日

（何以生日讓員工感恩不已？）

2 傳統(tǒng)節(jié)日（如：母親節(jié)）

（何以節(jié)日激勵(lì)員工與家人？）

3 員工婚慶

    （何以讓員工不會(huì)忘記你？）

B 當(dāng)員工最悲傷痛苦的時(shí)刻同悲同憂；

1 員工失親

 （何以失親讓員工感到您很真誠？）

2 員工傷病

    （何以讓員工有親人的心理感覺？）

3 員工失戀

 （何以失戀讓員工感恩一輩子？）

C 當(dāng)員工最關(guān)鍵重要的時(shí)刻同調(diào)同感；

1 女工生育

 （何以讓女員工及其家人難以忘懷？）

2 員工家庭喬遷

     （何以讓員工天天看到“您”？）

3   員工本命年

（何以讓員工深度感動(dòng)并銘記于心？）

【附：

   A 本章要點(diǎn)提示：

   B 本章小結(jié)語。

              第三章 組織考核

第一節(jié) 基礎(chǔ)要素

A 能力；

B 態(tài)度；

C 業(yè)績.

第二節(jié) 關(guān)鍵指標(biāo)

A 必須完成的戰(zhàn)略指標(biāo)；

如：銷售部門的戰(zhàn)略指標(biāo)：

B 追蹤達(dá)成的過程指標(biāo)。

如：業(yè)務(wù)人員出差過程指標(biāo)：

第三節(jié) 結(jié)果應(yīng)用

A 運(yùn)用“兩把工具”；

B 做好留人放人。

【附：

   A 本章要點(diǎn)提示：

   B 本章小結(jié)語。

       【金鑰匙】

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