農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷

           《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷》

                  【課 綱 】

【主講人：劉有法老師

實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；

“營銷九段”創(chuàng)始人 ；

入選《大師的智慧》100位世界級大師。

曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、策劃師高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。

【課程對象：

種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)老板、農(nóng)合社社長、農(nóng)產(chǎn)品深加工合作社社長。

  【專題課時：1天

【課程目的：

通過本專題學(xué)習(xí)，使學(xué)員在農(nóng)產(chǎn)品營銷上，確立品牌意識、樹立商業(yè)信譽(yù)、拓寬國內(nèi)銷售渠道、拉長國際出口短板，掌握有效的營銷思路與營銷方法，為實(shí)現(xiàn)新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化添加助力！

 【學(xué)員收益：

1 掌握打造農(nóng)產(chǎn)品品牌個性使其具有市場魅力；

2 拓展農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)銷售渠道并使其有效的維系；

3 了解開發(fā)國際市場的方式進(jìn)而拉長出口短板；

4 有效整合社會資源為自己所用并創(chuàng)造高價值；

5 講求商業(yè)信譽(yù)使產(chǎn)品在市場不戰(zhàn)而屈人之兵。

【專題內(nèi)容：分五個部分

第一章   品牌個性；

第二章   渠道伙伴；

第三章   策應(yīng)組織；

第四章   商業(yè)信譽(yù)；

第五章   出口外銷。

《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷》         

                 【課 綱】

第一章   品牌個性

第一節(jié) 定位目標(biāo)群體

   【農(nóng)產(chǎn)品種植前解決“兩個問題”：

 A 從消費(fèi)觀念切入；

   如：蘋果基地：

   （日本蘋果農(nóng)莊何以將產(chǎn)品分銷不同國家？）

 B 從消費(fèi)心理切入；

   如：紅菇基地：

   （紅菇基地產(chǎn)品何以成功打入東南亞國家？）

 C 從消費(fèi)風(fēng)俗切入。

   如：南瓜基地：

（南瓜基地何以成功開發(fā)南非國家市場？）

            第二節(jié) 鎖定核心價值

   【給消費(fèi)者一個購買的理由：

 A 從產(chǎn)品功能切入；

   如：花生基地：

   （黑花生產(chǎn)品何以走俏國內(nèi)市場？）

   如：梨基地：

   （梨產(chǎn)品何以在市場快速銷售？）

 B 從產(chǎn)品造型切入；

   如：桃基地：

（桃產(chǎn)品何以市場售價提升10多倍并俏銷國際市場？）

如：花木基地：

 （花木產(chǎn)品何以有效提升售價并走俏市場？）

 C 從價值虛擬切入。

   如：核桃基地：

    （山核桃產(chǎn)品何以提升售價并俏銷市場？）

   如：雪桃基地：

（雪桃產(chǎn)品何以單個售價1000元？）

             第三節(jié) 打造風(fēng)格個性

 A 從包裝個性切入；

 【農(nóng)產(chǎn)品包裝“三定律”：

 【美國包裝業(yè)：

   如：茶葉基地：

（茶葉產(chǎn)品何以在市場引發(fā)消費(fèi)青睞？）

如：菊花基地：

 （金菊花產(chǎn)品何以有效提升售價并俏銷市場？）

 B 從風(fēng)味個性切入；

   如：冬棗基地：

   （冬棗產(chǎn)品何以突顯個性并贏得消費(fèi)青睞？）

   如：柿子基地：

（柿子產(chǎn)品何以提升售價并獲得消費(fèi)傾心？）

 C 從品種個性切入。

   如：養(yǎng)馬基地：

（養(yǎng)馬基地何以單匹售價提升10多倍？）

   如：養(yǎng)牛基地：

（養(yǎng)?；睾我詥沃皇蹆r提升10多倍？）

            第四節(jié) 追加文化底蘊(yùn)

【中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“四個時代”：

 A 從廣告文化切入；

   如：麒麟瓜基地：

（麒麟瓜產(chǎn)品何以引發(fā)消費(fèi)者的購買興趣？）

如：柚子基地：

 （香柚產(chǎn)品何以引發(fā)消費(fèi)者青睞？）

 B 從品牌故事切入；

   如：荔枝基地：

（荔枝產(chǎn)品何以暢銷國內(nèi)市場？）

如：桃基地：

 （桃產(chǎn)品何以引發(fā)市場消費(fèi)興趣？）

 C 從產(chǎn)品寓意切入。

   如：蘋果基地：

（蘋果基地品牌連鎖店何以暢銷圣誕節(jié)？）

如：小番茄基地：

 （小番茄基地品牌連鎖店何以俏銷情人節(jié)？）

 【附：

   A 本章要點(diǎn)提示：

1 如何解決為誰生產(chǎn)？

2 如何給客戶一個購買的理由？

3 如何打造品牌風(fēng)格個性？

4 如何追加品牌文化底蘊(yùn)？

   B 本章小結(jié)語：(略)

第二章 渠道伙伴

第一節(jié) 綁定加盟渠道

 A 區(qū)域分銷商；

   ——如何綁定區(qū)域分銷商在市場競爭中風(fēng)雨同舟？

如：堅(jiān)果干果加工基地：

    （堅(jiān)果干果加工基地何以有效拓展分銷渠道？）

B 品牌連鎖店。

——如何開發(fā)并維系城市品牌連鎖店在經(jīng)營發(fā)展中共同成長？

   如：水果種植基地：

    （水果種植基地何以在城市成功招商品牌連鎖店加盟？）

            第二節(jié) 牽手協(xié)作渠道

 A 技術(shù)協(xié)作機(jī)構(gòu)；

如：養(yǎng)羊基地：

（養(yǎng)羊基地何以有效提高經(jīng)濟(jì)效益？）

如：花木基地：

 （花木基地何以有效開發(fā)新品種市場？）

 B 生產(chǎn)合作基地；

   如：養(yǎng)豬基地：

（養(yǎng)豬基地何以有效拓展養(yǎng)殖規(guī)模？）

如：花木基地：

（花木基地何以成功拓展異地種植規(guī)模？）

            第三節(jié) 對接原料渠道

 A 簡易加工業(yè)；

   如：生姜基地：

    （生姜基地產(chǎn)品何以有效開發(fā)俄羅斯市場?）

   如：花卉基地：

（花卉基地何以有效滿足不同商戶需求？）

 B 生產(chǎn)制造業(yè)。

   如：小麥基地：

（小麥基地何以成功開發(fā)國內(nèi)高端白酒原料市場？）

   如：藥材基地：

    （藥材基地何以成功開發(fā)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥企業(yè)原料市場？）

            第四節(jié) 植入食材渠道

 A 酒店快餐店；

   如：養(yǎng)兔基地：

（雜交野兔基地何以有效開發(fā)城市酒店餐桌市場？）

如：養(yǎng)雞基地：

 （養(yǎng)雞基地何以有效開發(fā)快餐連鎖品牌食材市場？）

 B 企事業(yè)單位；

   如：花生基地：

（美國花生深加工產(chǎn)品何以有效打入俄羅斯院校消費(fèi)市場？）

如：糧蔬基地：

 （糧食與蔬菜基地何以有效開發(fā)國內(nèi)院校消費(fèi)市場？）

【附：

   A 本章要點(diǎn)提示：

1 如何綁定區(qū)域分銷商與品牌連鎖渠道？

2 如何牽手技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)合作渠道？

3 如何對接對口生產(chǎn)企業(yè)原料入口渠道？

4 如何植入餐飲業(yè)與企事業(yè)餐用終端渠道？

   B 本章小結(jié)語：（略）

第三章   策應(yīng)組織

第一節(jié) 提升品牌公信力

 A 探尋公信力人物；

   ——成立提升品牌公信力團(tuán)隊(duì)。

 B 實(shí)施重大選題；

——確定不同時期重大新聞選題。

 C 溶入理念情感。

——同公信力提升團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識。

   如：養(yǎng)蛙基地：

（養(yǎng)蛙基地產(chǎn)品何以能在池塘口被外來商戶屢屢預(yù)定？）

   如：三七基地：

    （三七種植基地產(chǎn)品何以引發(fā)外來商戶的爭搶購買？）

            第二節(jié) 提升外圍銷售業(yè)績

 A 制定《管理辦法》；

   ——針對社會兼職團(tuán)隊(duì)制定相應(yīng)管理措施。

 B 招聘兼職團(tuán)隊(duì)；

  ——依照《管理辦法》組建社會兼職團(tuán)隊(duì)。

 C 督導(dǎo)兼職業(yè)績。

   ——對社會兼職人員進(jìn)行督導(dǎo)與管理。

 如：花卉基地：

   （花卉基地何以創(chuàng)造中國行業(yè)市場份額第一？）

            第三節(jié) 現(xiàn)有客戶乘數(shù)效應(yīng)

 A 制定激勵政策；

   ——制定激勵現(xiàn)有客戶擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的政策。

 B 激發(fā)現(xiàn)有客戶；

   ——以激勵政策對現(xiàn)有客戶深度激勵。

 C 管理現(xiàn)有客戶。

   ——對現(xiàn)有客戶業(yè)務(wù)量的工作管理。

   如：有機(jī)農(nóng)場：

    （有機(jī)農(nóng)場何以利用客戶擴(kuò)大營業(yè)額？）

            第四節(jié) 深度維系團(tuán)購客戶

 A 制定團(tuán)購政策；

   ——針對團(tuán)體業(yè)務(wù)制定相關(guān)政策。

 B 尋求關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；

   ——探尋訂單成交的關(guān)鍵點(diǎn)。

 C 維系團(tuán)購客戶。

   ——對成交的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行培植。

   如：有機(jī)食品基地：

    （有機(jī)食品基地何以成功維系團(tuán)購大戶？）

 【附：

   A 本章要點(diǎn)提示：

1 如何從外圍策應(yīng)提升品牌公信力？

2 如何從外圍策應(yīng)提升銷售業(yè)績？

3 如何使現(xiàn)有客戶達(dá)成乘數(shù)效應(yīng)？

4 如何深度維系團(tuán)購客戶關(guān)系？

   B 本章小結(jié)語：（略）

第四章   商業(yè)信譽(yù)

第一節(jié) 透明生產(chǎn)過程

 A 透明生產(chǎn)現(xiàn)場；

   ——在生產(chǎn)現(xiàn)場采取有效措施。

 B 網(wǎng)上全程公示；

   ——在網(wǎng)上商城、公司網(wǎng)站全程公示。

   如：有機(jī)農(nóng)場：

   （有機(jī)農(nóng)場何以向公眾展示田間生產(chǎn)的全過程？）

            第二節(jié) 客戶實(shí)地體驗(yàn)

 A 開發(fā)“農(nóng)夫市場”；

   ——針對城市居民開展體驗(yàn)活動。

 B 開發(fā)觀光市場。

   ——針對城市居民開展休閑觀光活動。

   如：有機(jī)蔬菜基地：

  （有機(jī)蔬菜基地何以引發(fā)持續(xù)的人氣的效應(yīng)？）

            第三節(jié) 客戶親自檢驗(yàn)

 A 產(chǎn)品專屬“身份證”；

   ——讓每個產(chǎn)品進(jìn)入“拍碼”時代。

   如：水蜜桃基地：

（水蜜桃基地何以彰顯品牌品質(zhì)？）

如：養(yǎng)牛基地：

（養(yǎng)?；禺a(chǎn)品何以在賣場向消費(fèi)者展示每塊雪花牛肉的“來世今生”？）

 B 產(chǎn)品便捷式測試。

   如：蔬菜基地：

（蔬菜基地何以讓第一次訂貨客戶放心？）

            第四節(jié) 公開社會承諾

 A 第三方權(quán)威認(rèn)證；

   ——申請權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證。

 B 社會公開承諾。

   ——向社會進(jìn)行問題產(chǎn)品賠付承諾。

 如：有機(jī)食品基地：

   （有機(jī)水稻、有機(jī)雜糧、有機(jī)野菜干菜、有機(jī)山珍菌類、有機(jī)堅(jiān)果干果產(chǎn)品何以向社會公開進(jìn)行品質(zhì)承諾？）

 【附：

   A 本章要點(diǎn)提示：

1 如何向公眾透明整個生產(chǎn)過程？
    2 如何讓客戶親身參與生產(chǎn)體驗(yàn)？

3 如何讓客戶親手檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)？

4 如何向社會公眾公開信譽(yù)承諾？

   B 本章小結(jié)語：（略）

第五章   出口外銷

第一節(jié) 借取海外展會

【農(nóng)產(chǎn)品如何參加海外展會：

  A 參展人員；

   ——雙向團(tuán)隊(duì)組合。

 B 參展產(chǎn)品；

   ——三大系列勾兌。

 C 客戶政策。

   ——雙軌激勵政策。

  如：大蒜產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：

    （大蒜產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社何以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)使產(chǎn)品暢銷歐美市場？）

            第二節(jié) 借取專業(yè)網(wǎng)站

 A 網(wǎng)站級別；

   ——公司網(wǎng)站“五個級別”：

 B 網(wǎng)站版本；

   ——公司網(wǎng)站“三大版本”：

 C 專業(yè)網(wǎng)站。

   ——利用各大專業(yè)網(wǎng)站。

   如：核桃產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：

   （核桃產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社何以創(chuàng)造從基地到消費(fèi)者家門口上千份訂單？）

            第三節(jié) 借取國外政府

 A 業(yè)務(wù)項(xiàng)目；

   ——國外政府年度項(xiàng)目。

 B 進(jìn)入門檻；

   ——公司產(chǎn)品參與資格。

 C   信息獲取。

   ——三種不同信息渠道。

 如：珍珠產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：

   （珍珠產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社產(chǎn)品何以成功打開美國市場？）

            第四節(jié) 借取國內(nèi)政府

 A 機(jī)構(gòu)選擇；

   ——具備一定級別的機(jī)構(gòu)。

 B 主題平臺；

   ——設(shè)定針對性的主題平臺。

 C 主題展開。

   ——針對主題展開特定活動。

 如：棉花產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社、種子產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：

   （棉花產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社與種子產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社何以分別在家門口拿到海外大單？）

 【附：

   A 本章要點(diǎn)提示：

1 如何有效利用海外農(nóng)產(chǎn)品展銷會？

2 如何有效利用專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)平臺？

3 如何借取國外政府業(yè)務(wù)平臺？

4 如何借取國內(nèi)政府機(jī)會平臺？

   B 本章小結(jié)語：（略）

               【金鑰匙】

        【農(nóng)產(chǎn)品營銷“十大策略”：

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